中国网山东临沂10月17日讯(董世浩)温和酒业集团经营管理，要做到教练思维、领导思维，要想得果，必关注因。不要只裁判思维、承包思维，这是不承担领导责任的思维。
四季度即将到来，任务越发繁重。要学会抽丝剥茧，分清轻重缓急，合理分配任务，团队合作，这才是解决重大任务的不二选择。
乡镇四组杨培学吳向阳工作汇报
昨日共销温河大王十年xxx件，红淡雅温河王xxx件，小特液xxx件。增加青瓷系列酒陈列店xxx家，共销青瓷光瓶xx件，红瓷xx件，青瓷五年xx件。
温和酒业
今天是一个值得高兴的日子，是朱田镇酒店王老板父亲的生日，按公司政策要求，上午专门驱车前往给予青瓷五年原浆xxx瓶，并代表酒厂，公司领导及全体员工祝福老人身体安康，合家幸福美满。王老板很感动，说这不是两瓶酒的事，这是弟兄们之间情意，谢谢公司领导关心，想得周到。随后购进大王10年和红淡雅王各xxx件，价值近xxx元。并表示今后一定重点推荐温河王酒，用大王酒招待宾客，有面子。
肖竹青评论：
生活处处有惊喜 ，比如喝温河青瓷温河红瓷酒中个手机或中个大坛温河十年原浆酒。 不是中奖值多少钱，而是喝温河酒带来的好运气是多么让人惊喜啊。
费县销售公司酒店渠道经理蔡如松工作汇报
1.关于开展部分酒店老板及服务人员的父母过生日温和酒业送xxx瓶五年青瓷温河酒活动，友谊感动真情，昨天乡镇四组杨培学 吴向阳专程代表公司送达祝福效果好，体现出公司对终端酒店关爱，表达了对发展酒店终端，支持温河酒宣传推荐销售的一项情感投入，通过活动的开展有效增进各业务组与酒店老板及服务员友谊。要求各组按照统计表过生日日期，提前或当天上午准时送到。
2.稳扎稳打，想想我们酒店渠道在去年3月投简装温河王后x个月未动销，通过各组边品边推边宣传好的酒质，循序前进，逐步在市场找到定位，对好的品质赢得消费者称赞，通过大家在一线的努力，青瓷系列产品全品动销是已个好的兆头，好的开端，希望各组不骄不躁，摆脱各种铺货中遇到的难点，以公司大局为重，围绕所在区域网络，奋发有为，全店铺货。
温和酒业
3.青瓷系列大单品，是公司新战略继往开来又一大作，公司肖总 田总 滕总非常重视上市铺货市场占有面，韩董事长多次强调指出在费县家门口市场把青瓷产品在酒店窗口作细作透，带动消费，政策执行落地再落地，执行再执行，没有退路，只有勇往直前爱拼才会赢，才会赢得市场的认可，自我加压，以温河大王铺市率为标杆，全面开花。各组一定要顺势而为，一鼓作气，全店铺市，让青瓷之花开满大美费县，喜鹊飞跃生态沂蒙…
4.综合产品陈列奖活动开展的影响面广，卖温河产品酒店得到实惠，确保进货底线再奖励，乡镇三组刘忠强高加银负责岩坡、探沂、刘庄、马庄、芍药山等区域驻地酒店，做陈列店现场管理产品摆放整齐标准，标识完整，目前已发展到xxx家陈列酒店在支持卖温河酒，新发展滨河沿路、万亩核桃示范园区内等风味特色店xxx家。
肖竹青评论：
1.有同行说山东温和酒业集团2015年7月资本重组以后拉升了费县和临沂广告发布的价格，拉高了费县和临沂开订货会的档次，提升了白酒品牌在临沂市场招商的门槛。所有的酒店和批发门头都记住了温河大王酒不计成本前置性投入的市场启动模式和重视渠道推与消费者拉的组合拳模式。我听到这个评价很高兴。如果是温河王推动了临沂白酒市场竞争格局的升级换代，我们是非常欣慰的!
2.费县市场需要进一步扎紧篱笆墙，要巩固市场基础建设《铺市率建设，市场陈列与生动化建设，渠道伙伴与终端客情建设》，需要分行业渗透与分圈层营销。期待每日费县公司业务同仁的捷报!
费县公司流通渠道王发祥、王伟、王宜涛、刘学银昨日工作汇报
1、销售特曲xxx箱，其中村级终端补货xxx箱。
2、地堆陈列和货架陈列大部分已经完成，6个乡镇共计地堆陈列xxx家，货架陈列xxx家;准备利用陈列活动结束前的时间，争取再增加一部分中级商超陈列。
3、本次陈列活动阶段总结：
(1)、快 从政策确定到地堆陈列基本结束共用时七天;不拖拉，不推诿，迅速组织公司大客户组、直供组和大经销商联合铺货，大兵团攻坚作战，不给竞品反应时间。
(2)、稳 一店一镇，阵地推进，讲事实摆道理，用心给客户交流，把工作做细，给客户贴心的服务，保质保量，顺利推进达成目标。
(3)、准 精准定位，认真选择有实力客户，抓住老板想获得大利润的心理，灵活解读陈列政策，让客户清晰了解，自愿陈列。
(4)、狠 大地堆大促销，店老板利润够高，给店老板足够的驱动力;宣传力度够大，工作队伍人员车辆多，气势够足，让人们感觉“大王来了”。
经过这次陈列活动，可以看出前期大批量广告投入起到了重要作用;现在“大王来了”深入人心，舆论基础扎实;不论直销、代理商还是终端商超，都感觉温河酒比以前好卖了。
温和酒业
肖竹青评论：
1.做市场如打仗，稳准狠，快速反应可以快速控制局面，拥有主动权后后续运作会顺风顺水!
2.还是需要注重战役的连续性，研究后续消费者拉动的具体动作。
3.市场部和供应处要积极作为，支持大堆头大陈列后的消费者拉动的促销礼品物资准备和后续活动方案准备，要一鼓作气掀起春节旺销的高潮!
平邑市场杨宗仁战报
昨天和蒙阳的业务员巡店xxx家。在咸菜盘子辣椒子兑付温河青瓷温河红瓷二等奖一个，三等奖一个。 中午和晚上对辖区温河大王厅进行了兑酒。所有大王厅今晚爆满，中午在沂州国际和鑫园酒店，以及泺园国际酒店和晚上的石都印象大酒店，以及平衡粥店得到了客人的一致好评和赞赏，对我们温和酒业周末大王厅的增酒给予了非常的肯定，也许今天恰逢黄道吉日，但的确让我始料未及，都有点激动，一切的投入和付出，真的没白费，所有的一切都是为了消费者。 消费者的肯定和认可就是我们工作最大的动力和支持!
石都印象大酒店定桌的杨老板今天宴请客户全部用红瓷温河三年原浆，喜中一等奖一个，二等奖三个，三等奖三个，今晚就有中奖客户打电话要求兑奖，因为时间关系已和客户沟通好，第二天早晨给消费者及时送达。
人逢喜事精神爽，酒逢知己千杯少，宴席中奖的人们可谓是双喜临门!温河大王，天天进步!
肖竹青评论：
1.人逢喜事精神爽，工作中获得客户和消费者的认可是一件很快乐的事情。 能从工作中感受快乐，会增添无穷的工作动力。
2.平邑市场温和酒业的客户多，品种涵盖高中低端，因此还是需要坚持一区一策和一品一策政策，需要人为制造阶级的不平等性，给优秀的大终端和堡垒二批伙伴更好的服务或支持，这样可以鼓舞所有伙伴奋勇向前争上游争第一! 往往80%业绩来自20%重点客户。 特别是温河大王酒，更需要寻求以点带面的突破。
温和酒业沂南办事处季相余昨日工作汇报
拜访县城意向客户xx家，具体商谈签约店进货陈列事宜，作为公司下步重点签约店，单品直接进货陈列意义重大， 根据肖总提出的一品一策，一区一策的战略方针，做好单品招商，树力大单品上量，同时带动其他产品销量。
目前公司宣传力度及广告投入非常大，大王来了!温和酒业家喻户晓，同时带动了温河王系列产品的销量，同时得到了广大经销商的认可，认为下步温河产品将成为临沂地区，白酒消费主流产品，所走访商超市老板信心满满，对下一步经销温河产品干劲十足，争取月低左右带县城及乡镇大客户xxx人去公司参观考察，在公司签约老1号王直供方案合同，感谢各位老板支持合作!
肖竹青评论：
刚才与大区经理徐卫国聊天，得知他下午回来去父母家吃了顿饭，因重阳节没能陪他们，今天补上，和他们聊聊天， 徐经理老父亲告诉他 : ”今年看到处都是温河酒的广告，你们企业变化很大，让我好好干，不要为他们操心!很温暖!感谢父亲，我会努力的!”
温和酒业集团是一个有着71年历史的老牌国有酒厂改制而来，温和酒厂是费县历史的一个符号，很多上岁数的前辈说起温和酒厂的历史都是如数家珍，倍感亲切。 目前温和酒业集团95%以上的干部员工都是临沂人，都是费县人。 发展温和酒业不仅仅是地方政府的希望，更是几代温和酒业创业者和创业者家属的殷切希望。 厂兴我荣! 厂衰我耻! 与所有温和酒业集团同仁共勉!
