中国网山东临沂10月18日讯(董世浩)唐僧每次介绍自己：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经。这几句话包涵了每一个人都要问自己的最重要的三个问题：我是谁?(在任何时候别迷失自己);我从哪里来?(勿忘根本);我要到哪里去?(自己真正理想是什么)。清楚自己是谁，从哪里来，要到哪里去，清晰规划自己的人生路，不管路上有多少艰难和诱惑，都动摇不了决心，最终才能取得真经。
温和酒业
温河大王要一路追赶，一定要让嫦娥仙子品尝到人间还有如此甘甜，这可比天宫里面的琼浆玉露还要胜过百倍。
温和酒业费县公司餐饮渠道经理蔡如松对销售费县公司酒店渠道部各业务组昨日工作汇报汇总点评
1.做为马头崖景区农家乐特色饭店，今年是乡镇一组增长点，景区内所有山庄、农家乐饭店全部上架陈列温河大王、简装温河王、小温河等特色产品，受到外地游客关注品尝，其中和诚草鸡店、天蒙园、沂蒙饭庄等区内重点特色店温河大王、简装温河王进入秋季以来销量递增。 天蒙景区自开园以来，游客逐渐增多，我们要利用旅游黄金时节，做好沿线各条路线两边特色酒店，扩大宣传物料投放，如条幅、灯笼、广告牌宽松门槛植入等有利于对外开放式宣传，更需要公司策划投入。
2.龙凤呈祥是一款大众喜宴消费品，通过各业务组引导，今年以来个别店开始上量进货，说明大众消费价格不可忽视，走量占领根据地赢得消费聚焦会提高温河酒口碑相传美誉度。
3.东顺大酒店位于香榭丽南1000米路东，标准形象夫妻店之一，近年来主要销洋河产品，自温河大王去年9月底投放酒店以来，所在区域县城一组候佩霞 刘涛凭借温河大王品质升级优势，多次向王老板推荐，一次次的公关，到品尝，到试卖，到今天的支持下账，向此类夫妻店各业务组想尽办法做了大量公关工作，取得了目前好的终端转变支持温河酒，支持温和酒业发展。
4.好的政策通过各业务组认真细致讲解传递，赢得向刘老板众多新开业店支持，第一步达好供货关系基础，建立初期卖温河酒的信心，通过各业务组在一线精心维护，日后必将成就我们的温和路线，今天所在区域县城二组岳瑞兰、郭荣涛做到了首次进货xxx元就是好的开端。
肖竹青评论：
1.餐饮渠道是新品上市的第一推广平台，需要发动餐饮老板推荐和服务员推荐。
2.我不喜欢给餐饮渠道进店费，但是可以开展联合推广或联合促销。彼此成就，彼此共同创造价值然后共同分享价值。
3.店内生动化与店内服务员激励虽是细节，但是还是要用心做的最好，至少要超越竞品!
临沧销售公司副经理陈祥杰(分管苍山)工作汇报
昨天早会安排办事处人员与代理商业务员要加快青红瓷饭店陈列，做好售后服务工作，近几天明显动销多了起来，特别是乡镇饭店，二、三等奖中奖的很多，强调了铺货过程中的物料宣传发放。
会后与同事张学玲去仲村镇天然山庄补货青瓷温河xxx箱，当初铺货的时很不看好这家店，去到后一看瓶子堆基本都是青瓷红瓷瓶，与老板交流中得知他们的几个朋友第一次喝青瓷后说口感好酒甜绵的好喝，之后每次来就喝青瓷，也带动了其他消费者喝温河青瓷的氛围，在仲村镇各店走访中了解，因为产品能动销，老板都很高兴，因为利润高都表示以后主推青红瓷，与当初去铺货时说什么就不要的态度来了个90度的大转弯，还有一个老板开玩笑道，顾客说酒质好，我有钱赚，能有不卖之理，感谢消费者认可温和品牌，感谢各店老板积极主推温河，因为性价比好，物美价廉消费者愿意喝，因为价格稳定，有利润饭店老板愿意卖，两者推拉结合符合所有人的共同利益!市场基础是有的，青瓷温河市场前景是美好的，苍山又一个大单品的崛起一定能够会实现的!
肖竹青评论：
1.林彪打仗讲究三快一慢。
战前准备工作要慢;侦查敌情，准备弹药粮食，部署步炮协同，准备进攻方案。
决定以后行动要快;穿插分割要快，扩大战果要快。
目前苍山市场就是到了穿插分割要快和扩大战果要快的时候。建议百年温河产品系列化，扩大战果。温河大王需要重新规划重新拉动。新品青瓷温河红瓷温河需要持续造势与铺市。
2.县内需要打造样板镇和样板街道。
温和酒业新渠道张保安工作汇报
1、晨会听取各组汇报市场情况，安排各组兑付9月份青瓷温河陈列事宜，截止目前，河东、南坊区域酒店共计陈列青瓷xxx家，发出青瓷红瓷累计xxx多箱，现在河东、南坊开发酒店已达到xxx多家，后期规划河东、南坊区域开发酒店达到xxx家以上，如此在市场上能销售我们价位产品的酒店占比会达到70%以上。
温和酒业
2、拜访XXX酒代理商谢老板，送青瓷原浆、红瓷三年、青瓷五年各xxx箱用于品鉴，谢老板的渠道非常健全，酒店、流通全覆盖，对于我公司青瓷红瓷系列产品的包装设计方面非常满意，对我公司这一年来的改变也都看在眼里，非常看好温和后期的发展，只是一直都是做的低端产品，对于中高端产品一直没有涉猎，所以有点畏惧心理，害怕做不好，但是我们温和公司不是你打完款我们就不管你了，温和公司有专业的团队来帮助代理商去完善团队和市场的建设，服务升级，品质升级，让消费者放心，更让代理商们放心，帮助所有温和的合作伙伴去赚钱才是我们的根本目的，后期继续跟进。
肖竹青评论：
1.各区域各部门以后每周做一个数字分析给我:包括一周总出货明细，总回款明细，总开发终端数，人均回款，人均铺货。另外，每周报一次客户库存。
2.张保安一手抓终端建设，一手抓招商，值得其他区域经理学习! 我们需要更加重视温和酒业温河酒全品类招商工作，尤其是新客户培育工作。众人拾柴火焰高，客户分品种分区域分渠道运作，市场氛围会越来越好!
平邑市场王正超战报
昨天和蒙阳名酒业务员在县城走访酒店xxx家，烟酒店xxx家。陈列两家销售青瓷红瓷xxx箱，简装王xxx箱。下午又接到昨天在石都印象定桌杨老板的电话说又中一等奖一个!电话里杨老板说这中奖几率也太高了!总共用了xxx箱，就已经中俩手机了!就冲这手机你明天兑奖的时候在给我来两箱!醉的慢、醒的快、酒后愉悦、中奖高率，这绝不是一个口号!温河美酒正在用它的行动证明一切!
肖竹青评论：
1.中奖率实在太高了。
2.温河青瓷和温河红瓷酒质性价比高，酒好喝，是酒好卖的前提。
山东温和酒业集团改变了中国酒业“羊毛出在羊身上”的市场投入模式，以前疯狂投入强行拉动市场热销。我们会透支多年后的市场利润提前投入市场，当然这个投入需要温和人雄厚的资本，强大的心理素质和坚强的魄力和胸怀支撑!
沂源市场王启明战报工作汇报
昨天与王新刚到沂源土门镇和鲁村送货，开发xxx家、拜访xxx家，销售xxx箱、其中回款xxx箱。
(1)土门镇又名南鲁山镇，距离县城最近，是沂源的旅游大镇，景点最多!温和酒在此镇的铺市最早，到目前来说效果最好。已开发xxx家，其中再次补过货的有xxx家。上午到山上人家饭店送货，到吧台一看温和河酒只剩货架上一瓶了，老板有事外出，电话联系卸货xxx箱。此饭店属第三次进货。到九龙泉景点饭店铺货时，通过和老板娘聊天了解到，原来他们15年前开饭店时就销售过温河并且销售的不错，现在又接过饭店3年了，对温河较有感情，经过做工作卸货xxx箱窖藏。
(2)下午到鲁村送货，鲁村是最顽固的乡镇，任何品牌在这里都不好开展工作，最近几年只卖鲁源酒。我们在此镇铺货也有三个月了，每次去拜访都无功而返且令人灰心丧气，因为从没动销但我们从没放弃，昨天再次到你最旺餐馆和鑫成饭店送货时他们零售xxx元每瓶的温河酒都售罄，每家欣然现金卸货xxx箱!我和业务员很开心也很激动!付出得到回报晚上多喝了一杯!温和大王每天追求进步!
肖竹青评论：
1山东温和酒业集团一线业务干部用实际行动履行着自己的责任: 我们不是把酒卖给经销商，而是每日付出劳动想尽一切办法研究把温河酒卖向终端和消费者。
2.还需重视分销和新产品的新渠道新客户开发和分销商开发，近期主动去拜访沂源烟草1532系统寻求合作。众人拾柴火焰高，当一个县城有五六个客户同时经营不同温河酒的时候，市场氛围就会非常好。
3.发动终端介绍终端，发动客户介绍客户。
温和酒业箱贴采购从市场部接过来了，采购成本较之前节省185%。招标，降低成本。招聘，引进新人才。招商，拓展新区域或覆盖新网络。山东温和酒业集团“三招”出手稳准狠!
2008年金融风暴布什总统当时讲了一句“华尔街喝醉了”，为什么喝醉呢?动物精神。在互联网作用下，大家都很熟悉的东西，包括艳照门，光棍节都是动物精神的体现。
丝绸之路是用骆驼把货物运到另一个需要的地方，后来发明了船，就产生了制海权，这是因为一个纬度的改变而改变世界。
飞机发明到现在也就是一百来年，但当制空权掌握的时候这个世界又在改变了。以前的改变，通常是只有一个纬度的改变，而互联网改变的不是一个纬度，时间、空间、资源与竞争关系都一起改变了，所以这个改变让人们有了两个世界，一个是现实世界，一个是网上的虚拟世界。 通过大自然和动物世界，我们可以观察到一些规律。
为什么冰桶事件那么迅速有效的在全球发酵，而且做到了以往我们做不到的东西? 他有一种集体的冲动，而这种冲动又能满足人最简单的自然性，就是炫耀，或者是因为我的地位和某种东西逼迫我想跟谁一起分享。
互联网业提供了人们展示动物精神这种机会。比如，情不自禁的自拍。互联网给我们提供的很多新的标本，再回头看看自然界，其实我们不难发现其实人也是动物，然后才是人。所以人的动物性就是人的自然性，当他有激情的时候，当他对某些东西产生冲动的时候，就表现出一个难以克制的东西，而互联网提供了一个极其有效的方便方式，使人们的动物性得到了比以往时代更容易去表达的一种方面。
