中国网山东临沂10月21日讯(董世浩)中国酒业思想家吕咸逊说，当前消费升级需要感觉物超所值，感觉价格更低一点;服务体验更高一点。温河大王三十年年份酒每瓶只卖798'这个价格比五粮液三十年年份酒7980比较起来就会很便宜了。温和用的田忌赛马策略，用一瓶普通五粮液的价钱，就可以喝到一瓶真正的温河大王三十年年份酒。
真正的年份酒，多数人知道，但是只有少数人喝到。
温河大王酒的大规模宣传和造势，让所有消费者提升了对所有温河酒的心理价位预期，现在感觉与温河大王三十年年份酒和温河大王旗帜版而言，简装温河王和其他那些温河酒太有性价比了，感觉很便宜。有比较，就好选择。关于服务与政策兑现。早送早兑现是人情，拖延就会有抱怨。
温和大王
让人心情愉快的时候，大家记住的是你的好。让人心情不愉快时，大家会记住从你出生时到现在所有的毛病和不满都会涌上心头。所以，每天让自己心情好一点，也让客户和身边的人心情好一点，这样大家都会很舒服。
临沭市场业务主任王经将工作汇报
早会安排同事走访各自区域，知道酒店销售青瓷系列数量到瓶，吧台摆放是否合格，协议店销售额，以及竞品和老板反映的问题。下午五点半办事处汇总，青瓷光瓶动销快，己统计明天补货xxx箱，有两家未摆上。己要求再检查不格就撤。在县城访店时，大部分老板接受我们按标价严格的做法，并看好该产品。
苍山市场韩宝磊工作汇报
走访苍山路周庄区域,有卖得很好的也有卖的一般的、好的已卖xxx箱了、一般的卖了有xxx瓶，总体氛围很好、光瓶动销的很快。也有很多问题、有的饭店补货不及时、奖品的兑换不及时、监管的力度不够、还是有饭店见的展示不合格，特别是xx酒厂的签约店、老板钻空子。
肖竹青评论：
1.看到两个细节，让我很感动。苍山市场业务干部一天添加了xx个客户作为微信好友，临沭市场王经将每日认真检查陈列，检查温河酒的价格标识。这些都是公司要求“每日必动”的标准业务拜访作业标准细节，从朴实无华的每日工作战报汇报中，我们感受到温和酒业营销团队的战斗力和执行力。
2.临沭王经将是令竞争对手晚上睡不着觉的猛将，受过竞品雇佣的黑社会骚扰恐吓，与竞品业务员发生过面对面冲突。作为一个优秀的退伍军人，发扬了敢于特别能吃苦，特别能战斗的军人本色，在竞品疯狂的骚扰环境下将竞品的大本营市场打出一片天地。
3. 温和酒业集团决定：为每个营销团队成员购买人生意外保险!所有为温和酒业公司利益和温河市场拓展所遭遇的伤害全部由温和酒业公司全权出面维权并享受革命工伤待遇! 温和酒业营销团队应该向王经将学习亮剑精神，因为两军相遇一定是勇者胜!
每一个温和酒业的营销干部要知道：“你不是一个人在战斗!” 你的身后，是伟大的山东温和酒业集团在坚定的支持着我们各个市场前方战队!
临沂办事处副经理刘殿峰工作小结
1，今日走访陈列客户xx家，整理温河大王陈列，发现有的客户摆放很好，但没有价格标识，进行了整改。
2，联系客户庄季坤老板销售温河大王xx箱现款。
3，经了解，泸州老窖在流通中每个空箱换xxx瓶酒。明日去义堂联系回款发货。
山东温和酒业集团监事会主席，临沂温和酒业销售公司总经理王其栋评论;
每天召开晨会，与所有业务干部交流总结当日工作，部署明日计划，要总结经验，分享成果，把每日工作细节分工到位!希望各位业务主任全力已赴，再立新功!今天在福州坐公交车的时候看到了车外的几个字，听从指挥、能打胜仗、作风优良!用到你们身上很合适!为了企业更好的发展，同事们加油!同分担、共分享、勇创温和酒业新辉煌!
肖竹青评论：
1.每个人都渴望自我价值实现，要求渴望被关注和被认可，建议我们各个区域召开业务会议时候必须有一个议程就是工作过程的分析点评和工作结果的奖惩。
2.目前需要消灭空白点，强化培育有效旺点， 可以组织副经理带队或业务主任带队的陪同拜访，互相学习并交流或补充拜访过程的技巧和话术的完善。
3.调研竞品动态，需要评估对我方产品营销的影响。 知己知彼百战百胜。
费县公司餐饮渠道经理蔡如松工作汇报
1.青瓷系列产品自9月份投放酒店以来，公司投入大量资金通过静态与动态相结合，纵横交叉主题针对性宣传，起到视觉实效影响力，冲击感，外树温和酒业新战略新形象，消费者尝试性点击品鉴，高性价比的酒质，稳定的生态温和型固有独特风格，赢得小众人群带动辐射周边大众消费主体逐步喝青瓷系列产品。 喝青瓷温河中大奖，提高消费者饮用青瓷温河系列产品乐趣，双赢得双利，公司与终端酒店达成合作关系实现双赢智慧;消费者喝到高性价比酒质又喜中智能手机双利大丰收，使得温和酒业诚信经营更具有美誉度，今天又在费县新庄镇西柱子村驻地京涛大酒店消费者喝光瓶青瓷喜中智能手机一部获得双利大丰收!
2.温河大王酒自去年10月份在酒店开展6瓶陈列展示活动专项奖以来，通过6个业务组12名业务骨干脚踏实地精耕细作的开展陈列活动，受到全县大小终端酒店老板全力支持，好的陈列政策让酒店获得1+6固定收益，提高了酒店老板主推高端产品温河大王的积极性。
3.各组在这次秋季酒店压货活动中抓住有利时节，表现突出，当前市场需求看主要以温河大王、红淡雅温河王、简装温河王为主导，正在努力进行全店支持无缝化覆盖… 我相信通过这次秋季活动，通过酒店渠道部全体人员群策群力，众赢终端酒店老板支持，维护酒店渠道供货秩序，掌控区域内定投定销，切实打压治住竞品态势，让众多酒店老板转变卖好酒思想，卖着温河产品跟着温和酒业走温和道路…
肖竹青评论:
1.一个优秀的经理需要合理分配时间，精力和资源，需要分别对眼前战略单品，针对未来的培育型产品，针对竞品的骚扰产品区别对待。
2.费县近期各项活动推动有力有效。 为费县所有业务干部和促销推广人员点赞。
梦想还是要有的，万一实现了呢?
互联网已经改变了人类的生活方式和生意方式，山东温和酒业集团即将开启互联网加连锁模式转型。
