温和酒业肖竹青：区域白酒的下一增长点是乡村市场

　　从2015年7月并购重组，到如今业绩翻番，地处山东的区域白酒企业温和酒业的发展备受关注。在95届糖就会期间，温和酒业总经理肖竹青做客中国经济网访谈间，对于以温和为代表的区域白酒转型提出了五大模式。在他看来，随着乡村一级消费人群购买力的不断提升，将会是区域酒企发展的下一个增长点。

　　肖竹青认为，目前白酒行业正处于复苏阶段，原因在于商务消费和自饮消费渐为主流，给与渠道重塑信心。但增长模式不再无序，而是转变为挤压式增加，区域白酒多卖一瓶，其他白酒就少卖一瓶。

　　但他也强调称，虽然通过互联网销售的白酒总量仍十分有限，但是消费人群的年轻化，白酒企业能否进入新一代消费者的手机显得十分重要，白酒企业对互联网的应用关乎未来发展。

　　对于区域白酒企业的市场发展，肖竹青也十分看好。“税源所在地政府支持，区域人情地缘优势，不断提升的消费需求”，他表示，区域白酒企业的优势就是退出更多的高性价比产品，比如用中档酒价格喝到高端酒品质。用一瓶普通五粮液价格可以喝到温河大王三十年年份酒等。

　　肖竹青对中国经济网记者表示，未来区域名酒企业的市场增长点一定会在县级及以下地区，随着农业人口数量的稳定和收入的不断增加，其消费欲望和需求也在不断提升。

　　对于温和为代表的区域白酒转型模式，肖竹青认为，重塑生产流程及工艺;设计全新的产品包装;事件营销和体验营销提升品牌影响力和价值;与汽车、银行、手机等企业跨界合作，应用大数据做精准推广;拥抱互联网，加强与意见领袖和社交圈子的交流，创造卖酒新途径等模式都是温和酒业转型的成功经验。