中国网山东临沂10月25日讯(董世浩)“温河大王语录”什么是内心的强大?不再对失去的事物惋惜，不再对未来惶恐，充实眼前的生活，点滴做起，并坦然面对一切; 不再记恨别人的负面评价，也不因为别人的赞扬沾沾自喜，学会正视自己，客观看待他人的评价; 不再嫌贫爱富、自私自利，懂得尊重、感恩、体谅; 有一个明确的信仰并坚守下去;用大爱去影响!
温和酒业
用心做人，用爱做事!当你觉得身边的人越来越好了，是因为自己越来越好了; 当你觉的身边的人不好了，恰恰是因为自己不好了! 我们无力改变世界，只有努力改变自己。成功的问题，用成长去解决; 成长的问题，用学习去解决; 学习的问题，靠自己去解决。解决问题的程度，决定你人生的高度!凡事珍惜，凡事感恩! 当你愿意帮助別人的时候，一定有一群人愿意帮你! 学习向日葵，哪里有阳光就朝向那里。
临沭流通王永工作汇报
安排今天发货，因下雨未装车，去公司领取急需奖品手机和二斤原浆出发临沭!下午和代理商沟通最近组织大客户聚会方案。主要和客户沟通感情，对春节活动提供意向方案，告知温河产品串货砸价整顿管理办法!禚老板对工作很认真，个人花近三万购买激光打码机，为整顿市场乡镇串货，砸价，准备下一步主打产品全部打上个乡镇或县城名称 ，阻断一切对市场不利因素!
肖竹青评论：
1.不是价格越便宜越好卖，而是价差越大越好卖! 厂商联手整顿越区销售与低价倾销，一定会有成效，关键需要认真!
2.伴随着温和酒业集团直销力量和乡镇直分销力量越来越强大，我们将考虑温和酒业资格准入制，也就是永远不向越区销售低价倾销的不法客商供货，片区业务人员实施更严格的奖惩责任捆绑! 为了实现企业可持续发展，我们宁可损失短期的眼前销量，也要坚决打击越区销售和低价倾销行为!
平邑办事处杨宗仁工作汇报
今天和蒙阳的业务员在城里巡店，新开发酒店，通过微信互加终端老板好友，销售青瓷红瓷酒店版。在北环路一家饭店补货青瓷红瓷，兑出二等奖1个，三等奖9个。
昨天我在朋友圈发布了四川火锅中奖的消息，西环路小李栗子鸡的老板马上在朋友圈里回复让我们第二天去上货。在这之前我们去过三次，前两次都是犹豫推辞，第三次还是拒绝了我们。20号小李栗子鸡老板发表朋友圈，八周年店庆图片和点赞免费送鸡活动，我连续跟帖点赞并积极参与，目的就是为客户宣传，做点力所能及的事，拉近我们和终端老板的客情关系。没想到举手之劳的事，就促成了今天青瓷红瓷的陈列。
鑫平羊头店是我们今天开发的新店，开始只要店小二，对我说的青瓷红瓷陈列不感兴趣，只认老牌子，担心新品不好卖，无论我怎么说，就是打动不了他。突然让我想起了手机里储存的陈列名单，中奖名单，中奖照片。我把图片信息一张张的翻给他看，里边有好多他熟悉的饭店，看到旁边的回味斋也在上面，就有点动心了，和老板娘商量后，反而轻松加愉快达成了陈列协议。
肖竹青评论：
1.人和猴子的区别不是直立行走，而是善于使用工具。温和酒业集团三令五申要求所有业务同仁重视发展终端店和分销伙伴微信好友，是希望大家利用互联网工具促进业务拓展和客情培养!
2.有位毛同志说“我们取得的伟大的胜利和有效的恢复，往往是经历困难和挫折时，是在再坚持一下的努力中取得的。”选自《论持久战》。
乡镇酒店二组李鹏、赵建章工作汇报
今天主要拜访巡店大田庄乡，本乡镇系国家级扶贪区，该乡也是乡村特色游农家乐比较集中的地方，同时也是县府确立三同教育基地，是乡村农家乐具有代表的重要窗口，这里旅游的客人来自五湖四海，尢其是紫滕花开的季季，客人是人来人往。
一：继续大王陈列摆台，本次大王签约活动，我们组进入尾声，今天我们所走到店，酒店老板们对温河大王酒给予了高度肯定和评价，并且说外地和本地客人基本上都主动点温河大王，客户来酒店消费大王酒，老板们都也喝几瓶温河大王酒而感到自豪，有老板说，最多一桌喝过九瓶温河大王酒，我们看到老板自豪的表情，我们发自内心的喜悦，这也是顾客对我们温和酒的认可，老板也增加了收入，总之酒的品质和酒的影响力及酒层次定位是很重要的，我们天时，地利，人和，在加上活动政策及时开展，共同促进温和快速发展。
二：进行酒款回收，在结帐方式我们原则不欠，但是我们也视情况而定，讲信用的也可适当缓和付款，结帐比较拖的，我们要勤跑，勤提醒，总之控制温和酒不断货，时间长了，和老板们接触多了，情况都掌握比较全面，我们本着多销酒多卖酒和老板及时做好结帐工作。
三：根据酒店建议：因天气变冷，能否把围裙改成倒褂，这样既挡风，又暖和。
肖竹青评论：
请供应处马上采购一线业务同仁需要的倒挂褂。马上通过比价竞价比质量尽快采购!
费县流通组副食城王浩工作汇报
今日到半程镇、枣沟头镇、南坊拜访客户(新客户xxx家)。销售一号温河王。枣沟头王姐非常给力，最近喜宴用酒主推一号温河王，中秋节后已经推介三家喜宴用酒。王姐给了一个建议：乡镇喜宴用酒部分用260元/箱左右的红瓶酒。能否出一款和温河大王一样有名的酒，一定能够大卖。我当时就给王姐说了：温河大王是我们的旗舰产品，下步一定会有更多的旗舰产品上市，现在我们就有一款旗舰产品红瓷三年原浆。红瓶非常喜庆好看，唐老板这边就有，再来拜访时候带过来看看。拜访了几家新客户，现在新客户较以前容易拜访了，我带着我的新名片，相互加了微信，由于今天临沂下雨缘故，部分店老板没在家，我就留了营业员的微信。现在我们的氛围上来了，代理商有了动力。我们一直在努力!明日继续拜访新老客户，补货送货并开发新客户。
肖竹青评论：
1.销售的结果是成交。而销售的过程需要通过沟通交流，在客户需求与我方提供的产品或服务之间找到解决方案。
2.建议我们的业务同仁每天随身携带的手机下载公司温河大王和青瓷温河的广告片，随时播放给客户欣赏。车载巡店的业务同仁需要随车携带品鉴品尝用的青瓷温河和红瓷温河样品酒和宣传品。
沂水办事处曹涛工作汇报
1.今天拜访酒店客户名烟名酒店，了解近期温河酒的销售情况，对店内的陈列面进行整理和补货。
2.近几天酒店青瓷红瓷销量明显上升，酒店老板说青红瓷温河酒质好中奖率高，现在很多顾客主动点青瓷或者红瓷温河，回头客越来越多。通过近期铺货率的提高和公司的宣传推广，青红瓷系列已逐渐得到消费者认可。
3.今天兑付一等奖手机3部，现场进行挂条幅拍照，酒店老板和中奖顾客都非常高兴，说今后必须常喝温河酒。
4.今天新加酒店、名烟名酒店老板的微信，争取尽快把所有新老客户都加上微信，便于客户多了解温河信息。
5.本周继续努力开发新的餐饮客户和流通销售网点，推进青红瓷的铺货，不断提高市场占有率。
肖竹青评论：
1.这是一个标准“每日必动”业务作业的日报，过程清晰，结果明确。
2.成功路上没有捷径，需要耐得住寂寞。每一天，为明天。一天一天积累口碑，一点一点改善陈列，增进客情，坚持下去，业绩增长是迟早的问题。
温和酒业费县销售公司县城二组岳瑞兰、郭荣涛工作汇报
今日拜访路线主要在西外环和北外环附近的特色店，新增青瓷系列陈列，兑付青瓷二等奖5坛，茶叶6包。新添加微信客户。一场秋雨一场寒，天气渐冷，大王的销量也随着上升，今天上午去了凤香阁炒鸡店大王除了在吧台上摆的陈列外还有2瓶库存，前几天才刚给卸的货再加上兑付的大王陈列库存也得有3箱，老板娘在炒鸡就一起聊了会，从她的话里听出近几天生意很好，而且大王酒也卖的很好，主动问大王的政策什么时候结束，今天先卸一组快结束前再告诉她再卸几组。
温和酒业
今天清新茶园、日照海鲜馆都是走下账政策要的大王，而且日照海鲜馆是要的第二组大王酒。下午去了阿瓦山里兑付青瓷二等奖高老板正好在家，就相互添加微信并且跟他说明了组建酒店群更方便于交流时很爽快的答应了，可是高老板的手机上没有微信，他说我不是很懂从来不玩为了支持温和也得学会，现场连上无线网给下载了微信，非常感谢高老板一直以来对温和酒的支持和信任。
肖竹青评论：
幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。业绩好和能卖高端温河大王酒的业务干部都是相似的，他们和她们具备如下属性：
1.积极心态，正能量。
2.强大的成功欲望：不达目的不罢休的强大动力。
3.良好的沟通能力，善于为客户着想，善于满足客户自我价值实现的需要(被赞美，被崇拜，被欣赏和认可，被表扬，被关心)。
4.善于为客户设计系统解决方案(换位思考彼此需求，并在彼此需求之间找结合点，机智，灵活，能让客户有面子)。
5.善于有效取得他人支持与合作(比如动员客户介绍客户，动员朋友介绍朋友)。
6.有时间观念，注重效率。
7.善良。有人情味或义气。
温和酒业费县县城一组侯佩霞、刘涛工作汇报
今日巡店东外环兴业路烟墩路新增陈列，兑付青瓷十年一坛，茶叶8袋新添微信客户5位，销大王、青瓷、半斤王、小特液多件今天拜访的店多数是夫妻店、家庭店主要是中低端产品，主要是我们的特液、青瓷原浆，稍高一点是简装王，中午时候给贵园居送大王一组，去时刘老板正好在家，说本来还有一箱多明天送的，没想到今天中午都喝大王所以不够了，温河大王的酒质被越来越多的消费者认可，所以卖大王酒很有信心，刘老板最普实的一句话也是对我们公司品质的一个肯定。
肖竹青评论 ：
1.在费县的小餐馆和小酒店都有顾客消费温河大王酒，我们需要总结归纳费县温河大王的经验模式，向其他区域广为推广。
2.要重视动员餐饮店老板主动推荐温河大王。因为每个店老板都与来店的老客户很熟悉。
山东温和酒业集团工会副主席，山东温和酒业销售公司副总经理刘洋工作汇报
今天在公司接待久久和牧集团事业部领导和新粮饲料集团领导一行来温和酒业参观洽谈合作事宜。张总和杜总表示来温和酒业洽谈定制酒业务有几点原因，一是不论在临沂任何地方，都能看到"大王来了"的广告宣传，耳闻目染，感觉到温和酒业强大的品牌力和实力，气势磅礴。
二是平时喝过温河大王和简装王，不论喝多少，头不疼口不干，喝醉了醒酒后也不难受，酒质确实好。
三是价格适中，性价比特别高，物超所值，不论自己喝还是招待宾朋和客户都很合适，感到很有面子。通过参观包装车间、粮食酒车间、窖池和地下酒窖大量的藏酒，通过张瑜的现场讲解质量和酿酒工艺，张总说:"以前只认为酿酒很简单，没想到温和人酿酒这么认真，能够坚持纯粮酿造，保持传统工艺和现代技术相结合，能够充分为消费者的健康着想，用工匠精神酿造每一瓶酒，真的让人敬佩和称赞，这次参观不虚此行"。
感谢肖总和田总在百忙之中接待张总和杜总一行,，通过肖总介绍跨界营销新理念，彼此成就为对方创造价值，买临沂房、喝温河王，就是热爱家乡，就是为临沂经济建设和家乡人民做贡献，张总一行很认可，表态今后内部用酒和福利、产品促销用酒都要用温河产品。期间相互留电话并加了部分人员微信，以后保持经常联系，相信这次融洽的聚会，一定会为双方相互信任和合作打下良好的基础，继续努力、不断创造新的业绩。
肖竹青评论：
1.分行业渗透，分圈层营销 将是山东温和酒业集团在中国酒业首创的消费者意见领袖驱动模式，我们马上邀请临沂各大行业领军企业的领导人到山东温和酒业集团参观指导。
2.发展山东温和酒业符合共同利益。把喝酒客户培养卖酒客户， 首先，可以降低客户喝酒成本和送礼成本，因为以前买的零售价，现在可以买到批发价或出厂价。其次，可以在同一个业务圈子(同一个客户)多次开发商业价值。充分开发彼此资源与需求，增加和拓展合作的深度和广度。
山东温和酒业集团监事会主席，临沂温和酒业销售公司总经理王其栋工作汇报
一、兰山区大王总代理张总组织温河大王中秋节期间销售较好的二级代理商有临沂公司副经理刘佃峰，业务经理彭景华随同60人到青州旅游，进一步加深厂商之间的友谊，增进感情交流，推动温河大地堆的陈列展示，为2017年的春节订货会铺垫基础。
二、探讨温河青瓷、红瓷下一步压货的奖励方案。目前温河青瓷、红瓷原浆铺货展示陈列360家，按战略计划20天内达到800到1000家，目前所投放酒店基本实现全部动销，且中奖率较高，消费者反映酒质好!在飞机大炮强有力的火力支持下，我们有信心，有决心打赢这场地面进攻战!
三、与酒店东组分管经理陈佰明走访了解市内酒店13家，其中6家有温河系列产品，4家陈经理已谈好进店陈列，3家老板不在，加吧台服务员微信约订明天再谈，每到一处我们的业务经理都与店员或老板祥细交谈，介绍公司的发展动态与成果!介绍产品质量、陈列展示政策等。
肖竹青评论：
1.临沂市场下一步需要大力发展团购渠道并巩固餐饮渠道，控制好容易串货砸价的批发市场。
2.始终重视温河大王和青瓷温河红瓷温河的铺市率建设和渠道推与消费者的拉动。打高卖低，会让所有温和酒业系列产品受益。
3.还是需要继续重视团队激励与队伍建设。
