中国网山东临沂10月26日讯(董世浩)支持温和王跨越发展的12345战略。1.以消费者为中心，从渠道驱动转型为消费者驱动。2.紧抓两个关键点，一是有人愿意买，一定因为物美价廉和性价比。有人愿意卖，一定是因为卖温河王酒有利润，有价差。温河王酒将经销商利润分为价差，补贴，奖励，成立督察部严厉查处越区销售和低价倾销。3.三大策略： 因地制宜， 因人制宜， 因时制宜。 一区一策和一品一策。全面开发市场，提高铺市率。全国开发品种，实现全价格带，全包装形态，全产品概念全覆盖。利用推拉结合的策略，全面实现回转。4.四大实施纲要：产品、渠道、价格、广告促销。5.五大转变;从研究卖给渠道到研究卖给终端和卖给消费者;从奖励结果到奖励过程。我们奖励诚信示范店，我们奖励服务标兵;从传统的区域营销转变为分行业渗透和分圈层营销;重视互联网思维转型，学习苹果手机，搭建并开放平台，创建和谐生态，彼此为对方创造价值，参与者共赢。互联网思维核心： 重视消费体验，重视口碑与分享，借助精准大数据重视个性化需求满足，为目标消费者提供系统解决方案;重视感情，我们愿意彼此培养信任与托付，我们珍惜感情，并愿意因为感情和共同的未来利益和可持续发展的理想提供前置性市场投入!
肖竹青
在枣庄青红瓷和温河知心酒上市发部会上;国家级酒业智库思想家吕咸逊大师发表重要演讲时指出：你在2000年错过了茅台，你在2005年错过了洋河，你在2010年错过了牛栏山，那么希望你在2016年不要错过温河王!
温和酒业费县公司酒店渠道部蔡如松经理工作汇报
关于青瓷系列产品工作安排
1.进入11月份以来各组每天继续努力奋战在终端一线，推广青瓷系列产品，开展产品陈列活动，鼓励酒店进货陈列展示推荐品尝，起到显著效果，当前6个区域业务组已累计开展专项陈列店，三个单品在终端均有动销，其主要表现在消费心理尝试性，幸运中奖率稳定性，目前光瓶青瓷销量递增。
2.坚定信心，团结一致，围绕青瓷系列产品陈列作文章，扩大宣传提高市场覆盖面，各组力争在11月份完成终端酒店工程有青瓷系列产品签约陈列展示活动，达到在费县酒店至少有多家店推广青瓷产品，产生巨大号召力，影响力。
肖竹青评论：
1.青瓷温河红瓷温河酒喝过都说好，物美价廉，因此我们需要发挥优势尽快提升铺市率。
2.明天开始，请市场部再设计一款条幅“祝贺本店喝温河王美酒中出大奖!” 马上组织大规模印刷“中奖条幅”在三区九县市场所有中出手机，茶叶，大坛子酒和所有投奖的温河系列产品终端店内或店外悬挂! 另外设计几款“喝温河王美酒中大奖”中奖不干胶告知，贴在酒店或超市柱子或玻璃门上。
沂水办事处曹涛工作汇报
1.上午9:00--12:30同徐经理在九州名酒召开全体业务人员会议，每位业务人员逐个汇报近期市场情况，反应所辖渠道目前存在的问题和不足，就怎样尽快提高温河大王、青瓷红瓷的铺市和加速动销问题进行讨论，公司徐经理和经销商杨总对所反应的问题进行逐一分析和总结，达成共识后制定出整改措施:(1)调整了温河大王和青瓷红瓷铺货的业务提成，提高业务人员的积极性。(2)在能达到公司陈列要求的前提下，调整了开发新酒店青红瓷割箱陈列的箱数(结合当地市场情况由普通店陈列三款产品各进货2箱调整为各进货1箱现款结算)。(3)通知全体人员尽快将所有新老客户加上微信，将温河的中奖及宣传信息必须转发朋友圈。
2.下午拜访酒店客户5家，团购客户，加客户微信。今日销量:青瓷原、红瓷三年、青瓷五年、简装温河王、温河大王数箱。
3.明天晨会公布调整后的书面各产品销售提成，并按预期开发新客户数量签署责任状，分组分渠道集中铺货，争取迅速开创新局面。
肖竹青评论：
1.重奖之下必有勇夫，在“参与者共赢”利益设计中需要重视每一个环节的利益分配，利益就是行动推动力。
温和酒业
2.每一个期望进步的业务同仁，都要学会开会，通过开会统一思想，统一认识，部署统一行动。通过会议集思广益，发动大家献计献策。会议组织者要控制会议氛围，要及时总结共识并做出结论或决定，否则会议时间漫长没有效率。每次会议力争让每个同仁有发言机会，彼此共同参与，有参与感才会有成就感。每次会议都要表彰优秀的同仁并给予一些小奖励，哪怕只是一个围裙或几袋茶叶。都是对努力做出成绩的同仁价值的认可和感谢!会议结束前需要对会议决议做出行动安排，包括监督检查措施和奖惩措施!
临沂办事处流通刘佃锋工作汇报
1，通过两天与市区，罗庄，义堂销售温河大王较好的客户及中小商超的各位会长，进行深入交谈，客户对集团的宣传造势，提升品牌的影向力，驱动了市场的发展，通过流通酒店陈列政策等一系列的活动，使整个市场动起来，让消费者能够认可。
2，在温河大王销量上升的阶段，经销商对产品十分认可的时候，建议集团多做促销活动，多做形象店铺的广告牌，多与客户互动，增进感情，让温河大王产品占领临沂的市场。
3，中午接到一个团购客户电话，仲秋节前用红瓷三年酒发福利，招待客户喝酒时喜中一等奖，十分高兴，明天再送，并说以后招待就用红瓷三年，明日将手机和酒一起送去。
肖竹青评论：
1.请市场部和督察部研究控价和清理整顿规范可能影响市场秩序的一些政策，并请重点关注临沂三区市场控价与恶意低价倾销和串货。我们宁可通过严格市场管理让您抱怨一时，也不会让价格混乱让合作伙伴利益受影响。
平邑市场花青广工作汇报
今天早上7：30到天宝山羊肉汤馆巡店，产品摆放非常整齐，去到时老板正在摘菜，我一去到老板很惊讶说花经理怎么来的这么早，我说来晚了你们老板都忙，没有时间聊天，就抽你在整理菜品的时候才有时间说会话，他很感动，说以前只卖温河特曲王自从店里进入简装温河王后才有了更深的感情，现在又陈列了青瓷温河、红瓷温河，店规模不大却成了温和的专卖店了，我听后很高兴，星星之火可以燎原，有这样的忠实客户相信平邑市场会有更好更大的发展。然后到富广酒水批发部，刘老板说今年中秋节温河大王在他店里陈列，卖的很好，洋x产品没有进，虽然温河大王量还不大但是卖出去的都是回头客，准备春节重点推温河大王15年。
9：30田总到平邑市场来指导工作，和意向合作户座谈，新客户们很感动，说田总你很忙，我们到温和去找您就行，可田总说到市场能够了解的真实，我们要对经销商负责，对市场操作负责，新客户们很是感动，并表示积极行动成立平邑更多温河产品专卖店，提升形象，大力发展资源优势，做好团购渠道，并利用快消品经销商通路，做大流通网络建设。
肖竹青评论：
1.今天早晨阳光灿烂，迎着初升的太阳出门别忘了鼓舞自己，鼓舞客户，鼓舞团队， 建议大家早上出门前听一段公众号“逻辑思维”，或自己编一段或转发一段心灵鸡汤，想到成功就会为成功找方法。想到失败，从心理暗示方面会潜意识告诉人直觉前途渺茫或不可能，然后心理暗示会影响人不再去尝试行动，没有尝试和行动，就的确一切都真的不可能了!
2.同样的面部表情重复1000次就会在人的面相上留下痕迹，每天发愁，哀声叹气的人会长成苦相。所以我们需要每天积极乐观。
郯城10.25工作汇报
今天走访了郯城南部高峰头和红花两个乡镇，铺青瓷温河和收现款。并在红花乡京东饭店兑付一等奖手机一部，兑奖后该店又喝出两个二等奖，酒店高老板当时表态要多卖温河酒。从今天走访酒店来看，部分酒店老板又逐渐接受温和酒，这是非常积极的一面。晚上与郭总、候总、高总见面，通过最近几天酒店表现，明后天决定再增加两部车铺货。郭总联系了几个洗车点，准备暂时申请500车贴宣传青瓷温河。
莒南张清胜工作汇报
今天在筑盟广告公司给贴车贴的车主兑酒，不少车贴由于风吹日晒，车主审车，出发去外地，创城等原因，要么已经损坏，要么已经丢失，对这一部分今天已经重新给予张贴，并新增加了一部分车辆。今天一个做农药代理的老板和厂家业务员去做广告牌，谈起了新公司的变化，从酒质提升，公司的新气象，大发展等，对方也有意用温和酒，并留了我的联系方式，以后得通过广告公司多多影响对方，争取在招待，福利等方面多用温和酒。
临沭业务主任王经将工作汇报
今天早会内容春节将近重点了解客户库存。对节前活动客户的建议，为十一月份搞下帐活动做准备，今天到刘涛和小邰区域处理业务。晚上和军歌嘹亮群主李先生探讨在其群里帮助宣传温河酒，他群里有四百多人，多是当过兵和喜爱唱歌的人，我也被拉进群。
肖竹青评论：
为什么把郯城，莒南临沭今日工作战报编在一起评论? 因为三位大将懂得创新! 到洗车行贴温河酒车贴，通过广告公司介绍客户，沟通微信群大V进大群扩大影响，只要我们用心，时时都有以创新创造价值的机会!
费县流通渠道部孙斌、齐敬传、刘洋工作汇报
1.张先生进献礼版棉柔王、天长地久王。石井王老五超市签订吧台陈列，石井赵先生进特曲。
2、欢乐购超市已谈好上大地堆陈列和吧台陈列，过几天上货。
3、加入朱老板创建的裴记商贸微信群，群里有224人，都是朱田街道各行各业的商店老板和各村级商店老板，是很好的宣传平台，加微信好友多人。
肖竹青评论：
没有想到一个乡镇酒水大户有224人的酒水终端客户微信群，再不重视微信群营销，我们就落伍了! 请各大区经理每周检查一次所有同仁每周新赠微信好友的数量和质量! 要有奖惩!
“温河大王语录” 企业最大的成本是人才流失，企业最大的损失是用户流失; 给员工名利双收的企业，给用户物美价廉的产品，是唯一的强盛之道! 领导者便是成人之美，对内用机制成就员工，对外用产品成就用户。
