中国网山东临沂10月28日讯(董世浩)“温河大王语录”很漂亮的一句话，最美好的生活方式，莫过于和一群志同道合的人奔跑在理想的路上!回头，有一路的故事;低头，有坚定的脚步;抬头，有清晰的远方。
温和酒业
平邑办事处王孝东工作汇报
一早和经销商金海光去武台镇送一白事用酒百年温和，主家场比较大，昨天送的30箱已经用完。 然后去柏林增柱超市看到前段时间卸的产品销售大半成功补货， 下午去铜石守殿超市老板娘不让走了，说喝个小酒，并简单的弄了几个菜，我们从车上拿下一瓶温和酒，老板娘平时好喝点，对酒颇有研究，说喝来喝去还是温和河酒对口，货真价实。肖总说过握一千次手，不如喝一顿酒。既加深了客情关系，又增加了销量，成功补货，今天全部现金。由于今天拜访的都是老客户，没有新增微信好友。
肖竹青评论：
能够收现款铺货，一是业务干部客情好，二是产品好或产品卖的好。
我最近看完各大区域每人每日战报，时间大约在晚上24:00-1:00左右，休息不好，非常影响第二天的工作状态，因此我想第二天上午研究阅读各位同仁的每日战报并发布分析评论。另外请各业务群把山东温和酒业集团李树波副总和市场部刘刚处长拉进各个业务群。销售公司副总经理刘洋，销售公司总助腾飞，李旭东拉进各自区域业务群。
平邑办事处杨宗仁工作汇报
今天和蒙阳的业务员去了柏林，卞桥两个乡镇，巡店7家，开发流通超市xx家，销售流通青瓷红瓷xxx箱，酒店补货xxx家，销售温河大王xxx箱，酒店版青瓷原浆xxx箱。添加流通超市老板好友2人，酒店老板好友4人。在卞桥李守方大酒店兑付一等奖高档手机1部，三等奖茶叶2包。李老板和家人看到手机很高兴，没想到真是名牌手机，听说商场卖价798元，感觉都不可思议，以前xx家园的手机大奖都是一百多元的老年机，温河一等奖手机居然这么上档次。表示以后宴席重点推我们的红瓷温河。青瓷原浆因为酒质爽口，价格便宜，卖的很快，卸货的时候又多卸了好几箱。
柏林一家小饭店，很简陋，但现在生意很好，记得刚开始推简装王陈列，老板都不感兴趣，去了三次后，勉强留下了，结果卖的非常好。所以上次青瓷红瓷陈列王老板很爽快的就答应了，今天去又兑付了三等奖4个，王老板直接说了，温和酒真不赖，来店里的客人都说好。我们去的时候正好饭点，外面居然停了不少本田，大众系列的好车，灵机一动，这正是我们推温河大王的时机，在老板空闲的那一会，我们主动介绍了温河大王的价格和返利政策，还有当时来店的客户群，如果店里没有一款高价位的酒，实在是一种缺憾。就像当初简装温河王一样，可以试探性的留一箱试试。结果王老板还真没推辞，就这样水到渠成，成功销售了几箱温河大王。
柏林一家超市，今天去上货，把青瓷红瓷陈列政策给老板介绍了一遍，开始老板嫌是新品，不想留，后来又嫌我们的价格高，说以后直接到公司找熟人进货，上次朋友喜宴，直接去公司进的温河大王。这时我突然想起肖总曾经说过，公司绝对不会有人情酒，价格杠杆谁都不能变。今天可给我壮胆了，我直接给超市老板说了，先不说你进的多少钱，我给你说我们的供货价，你自己比较好了，结果算来算去，还是我说的那个价。最后成功卸温河大王并顺利达成陈列协议。
山东温和酒业集团工会副主席，山东温和酒业销售公司副总经理刘洋评论;
今天拜读杨宗仁的微信日报很有感触，把一天的工作详细阐述，感到工作很认真很扎实，能够不怕困难努力上进，这正是营销人员的基本素质。杨宗仁同事不光是能在工作发现问题，而是能拿出很好的解决办法，因人、因时、因地的合理布局工作，用优质服务让客户潜移默化地接受产品并积级销售，让终端从杜绝到接受，不弃不绥，不达目的不罢休，值得学习。用肖总的一句话评论你，搯指一算，你前途无量 。山东温和酒业集团工会副主席，山东温和酒业销售公司副总经理刘洋评论
肖竹青评论：同意刘洋副总评论。
袁俊海工作汇报
今天到邹城同孙长征经理商谈青红瓷温河的合作事宜。经过前两天样品的试喝，孙总对青红瓷温河的酒质很有感慨，比起酒店中同等价位的花冠和今缘春，用孙总的话来说是“物超所值，真正是国家的酿酒大师调制的酒”。
孙总是个很懂酒的人，也是很谨慎的人，他想要代理的品牌酒质必须先经过他这关。用孙总下面二批客户的话说就是红瓷温河的酒质就是xx老窖精品头曲的酒质。一定要让青红瓷温河在邹城市场生根发芽，枝繁叶茂。
肖竹青评论：
酒好喝是酒好卖的前提。山东温和酒业集团努力打造中国性价比最高的白酒!
流通组副食城王浩工作汇报
早上晨会后到罗庄区拜访客户xxx家。其中兑付温河大王10年陈列xxx家。所兑付陈列均达到标准。在拜访客户中有三件事分享一下。
一、客户在银行免费申请了二维码支付平台，方便各类人群支付，建议代理商业务经理效仿，可以自己承担0.35%的手续费。
二、一位店老板有自己的温河大王10年消费客户，经沟通知道此客户是一位厂子老板，昨天购买了xxx箱，说最近就会再来采购xxx箱，老板平时备货充足，怕耽误这位大老板用酒。感谢大老板对我们产品的支持，相信会有更多的大老板亲赖我们的大王产品。
三、一营业员说我们的大王产品酒质很好，用过的消费者再来时候都会称赞酒质好，所以有了回头客，有了销量。大师调制大师设计。
了解市场信息：
一、天地x酒业正在沿街免费发放一款名字是高粱酒、600ml、42℃的光瓶酒。沿街只要是门头，各行业都发放，商超放3瓶。二、了解到洋河系列产品正搞陈列酒返现金活动。有客户反应海x蓝有控货行为，导致客户陈列不到位，兑付不到位，客户非常不满。三、中粮君顶酒庄干红葡萄酒现在出了低档产品，并一改以往销售模式，现正在给终端店配送产品，这是以往没有的，可见临沂市区市场的竞争激烈。四、一客户给建议：我们费县历史悠久，依山傍水，环境数一数二，可以出款瓶型包装新颖、名字有独特历史意义的，同酒仙网合作，以此拉动消费者对温河产品更大的兴趣。
个人感悟：罗庄区域大，多工业区，城镇人口相对聚集。消费力量平稳，高中低档都有主流消费群体，目前正稳步前进，王庆峰王总在罗庄经营多年，生意好、酒水销量好的客户都在他的手中，相信在集团的支持下，销量会更上一层楼。
临沂办事处酒店西组王新晓工作汇报
今日开发新店两家，销售青瓷原浆xxx箱，红瓷三年xxx箱，青瓷五年xxx箱。通过细心的讲解和不谢的努力，终于谈下这两家店，只要有毅力就会成功。
兑付二等奖7个，三等奖11包、加老板微信5人。在一家饭店兑付奖品时，意外开发新店一家，该店系小区私人会所。老板主动要温河大王。
肖竹青评论：
我们温和酒业集团的业务干部 有想法，有办法，眼观六路耳听八方，为我们优秀同仁点赞! 温和酒业集团研发的光瓶酒系列即将上市!
临沭业务主任王经将工作汇报
早会后同事们分别坐乡镇区域送货车走访。一是展示是否合格;;二是是否需要补货;;三是库存情况;四是老板对春节将近的温河下帐活动想法。
下午五点汇总会，通过了电影票的发放程序。认真学习肖总的管理曰记，受益非浅。学习力永远大于行动力，肖总每天满满的工作日程，前沿的思维和贴切的指导方式，坚信会引导我们从胜利走向胜利。看准形势，抓住机遇，用温河的平台展示自己。
山东温和酒业集团工会副主席，山东温和酒业销售公司副总经理刘洋评论
临沭是一个从无到有、从弱到强的楷模市场，离不开集团大力的支持，离不开经销商忠诚的付出、离不开全体营销将士的努力拼搏，离不开老大哥不怕困难、勇往直前的奋斗精神，发扬传帮带、再铸新辉煌!
肖竹青评论：
1.山东温和酒业集团践行“分行业渗透，分圈层营销”，我们已经成功邀请了莒南饲料行业企业家交朋友邀请到酒厂参观， 下一步我们要邀请临沭的肥料行业企业家到山东温和酒业集团参观，争取交朋友。
我们可以组织慰问，可以赞助肥料企业优秀员工评选，可以商讨联合订货会或联合促销。与肥料行业的战略合作需要高度重视，可以申请特别预算或特别政策。
近期先组织一次慰问吧，上述品牌县级区域经理或地级区域经理我们都可以慰问一箱国师密酿的温河青瓷美酒，先请客喝酒交朋友，再谈资源整合彼此分摊成本彼此成就的跨界合作! 朋友多了，路好走。关于跨界合作，请各大区经理重视! 我11-1晚上回临沂，11-2日参加临沂中小超市联合会的大会并致辞，感谢临沂中小超市联合会藏会长的邀请! 祝大会圆满成功!
沂水办事处曹涛工作汇报
1.今天晨会后配合经销商业务员分组进行餐饮和流通渠道的青红瓷铺货陈列及洽谈1#温河王签约店，铺货酒店版(1*12)青瓷原浆，红瓷三年，青瓷五年，简装温河王，流通版青瓷原浆，红瓷三年，青瓷五年若干箱。达成几家意向1#温河王签约店。兑付部分检查合格的酒店简装温河王的陈列奖励。
2.配合督察部人员验收近期的店招牌及检查温河大王和简装温河王的陈列情况。
3.沂水经销商杨总要求所有渠道业务人员从今天开始必须将每天的工作汇报发到业务群(晚汇报或未汇报的在群内发大红包)，刚才在群内看到杨总对工作汇报逐一进行点评和鼓励，及时掌握市场一线情况，发现问题能够及时解决。为我们的经销商杨总点赞!
4.明天继续温河大王和青瓷红瓷的铺市陈列活动。
肖竹青评论：
1.所有温和酒业集团的业务人员都需要有危机意识，因为今天行业处于转型期，老经验已经无法解决新问题了。 更大的危机在于我们的经销商也开始热爱学习了，当我们温和酒厂的业务干部思想境界，格局，视野不能与时俱进，不能引领优秀的客户前进思路与发展方向时，我们的业务干部就失去了“被需要”的价值。 什么是价值? 价值，就是被需要!
2.为我们沂水优秀代理商杨大姐点赞，向杨大姐学习!
山东温和酒业集团监事会主席，临沂温和酒业销售公司总经理王其栋工作汇报
前天临沂下雨与孙宗国经理一同了解市里酒店情况，主要以开发新店为主，青瓷红瓷系列全面进店，通过业务人员的沟通交流一般店都能接受，进店首先1、介绍自己表明身份。2、介绍企业的发展情况及三大升级。3、介绍产品质量、价格、利润点、促销陈列政策等，每个店从进店到达成交易完成需45分钟到1个小时的时间。
前天直供组共冒雨开发新店，约了一个新户因特殊情况出差近期再约。前天回款xxx万元。昨天田总来临沂与大户陈玉玺、张爱华沟通总结大王去年销量背后的市场运作细节及2017年的整体任务目标完成。沟通了下一步喜宴用酒的市场支持政策及温河封坛收藏酒新品的市场定位，产品包装，成本预算等事情。通过交谈增强了客户信心与决心，表示15日内完成新品开发计划，表示争取最大努力使大王销量更上一个台阶。
肖竹青：
1.为巩固临沂市场市场秩序，山东温和酒业集团公司决定所有团购商不再允许向烟酒行和超市供货，否则以越区销售处罚。
2.所有温河大王销售点要签署年度合作协议，要有保价销售承诺，年底依据销量，陈列和保价销售执行效果给予模糊奖励!
3.临沂市场可以增加编制，要进一步重视扩大餐饮渠道铺货率。
4.要严格控制批发市场控价和控货。如有必要，可以考虑向批发市场停货。 温和酒业集团目前发展形势一片大好，越是形势好，越要重视控价和控制市场秩序。
王立杰孟庆忠工作汇报
同腾经理，王经理以及流通组同事和温河醇王事业部的客户就这一产品下一步的开发进行讨论。大家总结了温河醇王自上市至今，市场的销售情况，终端店的反馈，消费者的认可度等多方面对产品进行分析讨论，同时在腾经理王经理主导下对产品包装进行全新升级，客户对新的包装非常认可。分别从各乡镇，县城城区市场纷纷发表自己的意见建议，对下一步工作达成共识。
看到公司从上到下，包括我们的客户积极的为销售做工作，我们必将在未来的时间里把产品做的风生水起，因为我们有团结的团队，有广大客户的支持。下午到自由市场回收客户欠款。
肖竹青评论：
山东温和酒业集团需要鼓励通过客户或土豪众筹或合资开发股份制产品，因为合资不仅仅合的是资本，更是各位股东的人脉影响力和股东的资源!
