中国网山东临沂10月29日讯(董世浩)“温河大王语录“企业经营”对外考虑生态：因为一个企业不是孤立发展的，必须依靠代理商、零售商、促销员等庞大的体系共生共存，所以首先要考虑生态的生存和发展，满足生态链成员的基本需求，这就要求企业必须上规模，没有规模就没有生态，就无法生存，很多年轻的所谓互联网思维的创业者后来莫名其妙地死了，就是不懂得这个生态问题，因为这个生态依然存在，自然有他的价值和生命力，你不去借力很难!
温和酒业
山东温和酒业集团认为：做企业，需要顾及整个合作链和产业链大家共同利益的诉求，大家好，才是真的好!企业经营;对内考虑激情和能力，系统内部说到底就是人，人性就是恐惧、懒惰贪婪和追求更好生活和追求发展的欲望。作为企业的一把手必须是人性专家，看见下属恐惧就给他吃个定心丸，看见懒惰就给他一鞭子，看见贪婪就当头棒喝，看到有理想有追求的团队精英，应该马上给机会，给工具，给于内外部资源的协同配合! 这样的团队一定会激情四射、能力提升、与时俱进!产品为王，而什么是好产品，其实是基于大众认知和超越预期的体验，认知的核心就是说到做到，说要到位，做更要到位，不断重复，就是好产品! 外部生态，内部建设，产品认知，基础就是全身心的专注。
临沭王永工作汇报
今天早晨和代理商沟通确定几个活动方案!一是确定邀请分销商聚会时间，控货管理办法打印，二是喝温河大王赠圣大电影票活动，三是酒店青红瓷针对服务员和消费者赠圣大电影票活动!后走访县城四家商超，查看大王及青红瓷展示，都合格!沟通展示赠酒是老板多挣的，该挣的还得挣，一定维护好价格!下午去圣大影城送蓝宝石温河王，拿电影票!后去新郎专卖店选西服，代理商禚老板很大气，后天邀请分销商聚会每人送一身新郎西服，下午和唐红艳去挑选款式和尺码!
山东温和酒业集团工会副主席，山东温和酒业销售公司副总经理刘洋评论：
临沭市场迅速提升和发展，是厂商共同努力创造的结果。温和酒业在临沭投入了大量的广告宣传，组建营销团队，细分渠道、细化管理过程，提升优质服务，强化了品牌形象。经销商禚经理组织结构建全，人员分工明确，产品快速推进并实行标准陈列，营造了良好的市场氛围。一个优秀的经销商，一定是愿意同企业共同成长的，是有长期规划和战略眼光的，禚经理能够用情、用心和终端老板交朋友，经常请终端老板们吃饭和旅游，给他们送礼品买衣服，不但客情维护好了，更得到了大家的高度信任和忠诚度。感情处好了，但市场秩序管理从不松懈，为了防止串货砸价，保持产品长期的生命力，禚经理花4万多元购买打码机，分乡镇打码销售，发现问题严肃处理，培育了市场良好的秩序。有这样有信心、想方法、卖力气的经销商，厂家也就会更加支持，市场也就会越来越好。
肖竹青评论：
我曾经在2000年杭州娃哈哈集团全国400人的区域经理年终总结大会上培训讲过厂商之间三种关系：
1.嫖客与妓女的关系。(有钱就发生关系，没有钱就不发生关系。)
2.情人关系(建立在经济基础上，兼有感情的合作关系。)
3.夫妻关系。(志同道合，建立在共同利益基础上谋求可持续发展的未来。) 山东温和酒业集团资产价值2.28亿，历经71年创业至今，属于重资产重品牌运营，我们的企业需要一代一代追求可持续的发展，因此我们需要发展并支持认同彼此共同价值观，志同道合的合作伙伴，这样的合作伙伴，值得信任，值得托付。
临沭市场是温和酒业公司战略市场，山东温和酒业集团将继续前置性投入人力物力财力，支持临沭市场进一步巩固市场氛围建设， 下一步临沭需要强化团购，强化分行业渗透与分圈层营销，加大消费者意见领袖驱动的工作!
沂水办事处曹涛工作汇报
1.今天晨会对昨天的工作进行了沟通和总结，每位业务员都按计划完成了当天的铺货任务，会上相互交流了铺货时的心得，并有目标的制定了今天的拜访路线和销售计划，通过每天的晨会交流和业务提成的调整每位业务人员的积极性和工作效率有了大幅提高。
2.今天主要拜访酒店客户和开发新的销售网点，进行青红瓷的铺货和了解近期销售情况:天气变冷各酒店白酒整体销量有所上升，近几天青红瓷的日销量也名显增加，对部分店进行了补货，中出的一二等奖数量也相应增加，今天兑付随心酒家一等奖手机一部(今晚富源东院又中出一等奖一个，明天早晨去兑付)，二等奖7个，三等奖20个。兑付了部分检查合格的简装温河王陈列奖励。 洽谈1#温河王签约店意向客户，争取近几天组织一批1号温河王客户到公司参观并交款签约。
温和酒业
3.督察部检查简装温河王、小坛窖陈列: 有个别店未达到公司陈列要求的已通知取消了本月的陈列奖励，再次不达标的将中止陈列协议。红房子鸡鱼馆因升级重装需停业取消了本月陈列奖励，开业后恢复陈列继续享受陈列政策。其他检查合格的酒店按协议规定正常兑付陈列奖励。
4.我们今后保证加强巡店频次，及时进行补货和了解销售情况。对吧台陈列严格要求，经常自查，发现吧台上售后没有及时补货的帮助酒店摆好，争取店店陈列达标，提升产品形象。搞好市场服务，做好客情，为早日实现产品畅销大卖而努力!加油!
5.明天继续分组进行温河大王、青红瓷的铺货和洽谈温河王签约店。
肖竹青评论：
1.我对沂水办事处曹涛印象很好，从他的工作报告中可以感受到工作态度认真，追求过程完美，更能读懂他对温和酒业事业的热爱，对工作规划有想法，对工作落实有办法!
2.联想集团柳传志说，“希望基层员工有责任心，中层干部有进取心，高层干部有事业心”， 我觉得有责任心是基础，有进取心是动力，有事业心是温和酒业企业与员工共同可持续发展的基石!
目中有人，才有路， 心中有爱，才有度。 一个人的宽容， 来自一颗善待他人的心。 一个人的涵养， 来自一颗尊重他人的心。 一个人的修为， 来自一颗和善的心。 “舒”字由“舍”和“予”组成， 告诉我们：人要想活得舒服， 就得学会“舍”和“予”、 “舍”：施舍、舍弃、放下， “予”：给予、付出， 付出了才有回报， 为别人付出就是给自己铺路。
