中国网山东临沂10月31日讯(董世浩)“大王语录” 宁高宁“局”的思维局面是可以调整的，我觉得这是所谓的“局”带来的好处。
局势需要不断地维护和调整，否则将形成变局、危局、残局、败局、僵局，说到企业，各种策略就更多了，因为企业的大部分“局”是设计出来的，是由企业家战、战略家设计出来的，是一个战略方法。要看到整个局里的每个因素，只看某个小因素就可能有问题。
温和酒业
“局”是大小战略的组成，这里涉及到“局外人”的问题，“局外人”不在局中，看不懂这个局，那么就看不懂这个系统，因为面对系统没有认识，没有用比较完整和系统化的眼光来分析这个事情。
“局”是资源整合的结果。对“局”的认识是对未来的准备。
平邑办事处杨宗仁工作汇报
昨天中午和晚上对临沂平邑辖区内大王厅进行了兑酒。期间对公司的产品专柜陈列政策与在场的大厅经理进行了沟通。初步达成专柜陈列协议2家，青瓷红瓷陈列2家。石都印象酒店大王厅客人是贴我们大王车贴的客人，现在车上还贴着，说我们送的温河王太好喝了。今天听我介绍说马上又要贴了，非常高兴，我们互加了微信，让我到时候通知他。今天也是大王厅一年来的最后一周，有些客人听完我的介绍后又惊又喜，让他们觉得很幸运。设立大王厅以来我和同事们风雨无阻，为的就是兑现公司的承诺，让大王厅的客人都能及时免费喝到我们的温河大王。每次兑酒的时候都能听到客人对温河大王的青睐，对温和公司的赞赏，让我们倍感欣慰，这也是我们工作的最大动力。
石都印象酒店的老板现在是洋河代理商，大厅里摆满了洋河系列白酒，据吧台人员介绍，有一次客人要酒，他们想推洋河酒，但客人就要喝当地的名酒，吧台主管就推荐了我们的旗帜版温河大王，没想到客人临走时又买了两瓶带走。
肖竹青评论：
经公司研究，“温河大王厅”政策将有条件和有选择的延续，也就是从水漫金山式的普惠政策，到精确选点，系统解决方案升级的方向延续。
1.要分析每一个“温河大王厅”温河大王消费数量和销售数量与兑奖数量。
2.评估合作伙伴合规与配合度。凡是有不合规或不配合的点要撤销“温河大王厅”。
温和酒业
3.通过大数据分析，找出重点餐饮店延续“温河大王厅”政策的同时，跟进店内生动化布置，服务人员主推政策设计，店老板评优政策设计，与酒店联合推广与联合营销政策设计，鼓励餐饮老板做团购政策设计。我们不会取消“温河大王厅”政策，但是会优化“温河大王厅”后续升级的餐饮重点店培养系统解决方案。今天田总将召集大区经理会议，讨论有关议题并尽快出台细则方案。
临沂沂南办事处季相余工作汇报
1，早上去温河大王代理商刘总仓库，安排办事处同事徐兴新和用户业务员一起兑付大王厅周日赠酒，根据公司要求通知酒店老板月底大王厅赠酒活动结束。
2，上午去临朐找尹总商谈青红瓷餐饮渠道操作方案，明天打款发货，货到后分组分渠道铺货，首先根据可口可乐餐饮渠道进店陈列，乡镇酒店找二批供货。
3，下午走访临朐县城酒店，拿着青红瓷样品找酒店老板坐谈品尝，经过品尝酒质和介绍公司情况，各位酒店老板对青红瓷产品给予给很高的评价，都说在同等价位基础上比当地秦x2号，秦x专供好，奖品也多，陈列时间长，表示尹总做代理今后酒店主要推荐温河青红瓷产品，经过走访品尝尹总对温河青红瓷代理信心十足!
4，晚上尹总请几家特色酒店老板品尝了青瓷五年，各位老板都说酒质非常好，希望尽快铺货下一步主推，明天尹总打款后回公司发货。
肖竹青评论：
很高兴得知临朐市场即将与可口可乐餐饮渠道代理商合作，可口可乐营销案例曾经是消费品行业的营销的教科书， 有几个概念是可口可乐发明的: 可口可乐3A策略1.买的到。2.买的起。3.乐的买。后来又延续发展成3P策略1.随处可见。2.物超所值。3.心中首选。
@刘国强很好，抓紧与王浩再次拜访上次联系的两个目标客户，目前副食城的任务要想顺利完成，在巩固好老客户的基础上必须开展新户!招大商或众筹都可以，需要我们马上行动，不能光说不练! 山东温和酒业集团监事会主席，临沂温和酒业销售公司总经理王其栋评论
肖竹青评论:
1.分渠道分品种招商是我们一项长期任务。 当年我在娃哈哈担任策划总监，娃哈哈只有2000个代理商，年销售额60亿。如今娃哈哈有20000个代理商，年销售额突破700亿。
众人拾柴火焰高，各个区域所有业务干部都需要重视分渠道分品种招商的重要性，最近几个区域招商进展很快，值得学习!
2.春节消费是白酒最大的旺季，约占全年销售的50%以上，要求所有区域排定计划将当地所有食品饮料火腿肠酒类日化代理商走访一次，积极邀请意向客户来费县参观温和酒业集团固态发酵粮食酒生产基地，需要各种样品酒和品鉴品尝酒，尽快报计划给田总审批发放。 温和酒业销售公司办公室要督办分品种分渠道大招商的工作进度。
3.鼓励客户介绍客户。
要想长久领先，好的产品和好的营销都至关重要，好的营销，提高知名度，扩大了消费流量，对构建市场优势极有帮助， 但要长久、真正征服消费者，赢得消费者的口碑和长久的信赖，最终赢得市场，还得靠产品，靠更有竞争力的产品、超越对手，毕竟消费者很现实，永远都在选择更好的产品。
