中国网山东临沂11月1日讯(董世浩)高端酒属于价格不敏感的面子消费，价格越高越能代表面子。当年五粮液能够超越当时的汾酒(外号汾老大)也是依靠持续涨价占领消费者心智资源中的“面子载体”这个定位。
目前中国高端白酒能代表面子的只有茅台五粮液，以性价比优势代表“里子”消费的都是各个区域名酒，如甘肃金徽酒业，山东温河王酒业等。国窖1573的高端酒定位目前很尴尬，面子比不过茅台五粮液，里子比不过区域名酒。
中秋节过节氛围比较淡，很多人选择发个红包和打个电话代替了中秋节回家团圆。但是春节回家团圆习俗不会改变。很多区域名酒一年一半的销售都产生在春节前后。据山东温河王酒业集团介绍，今年春节预收订单计划超越去年全年订单计划。
王启明工作汇报
经过近半年的市场开发、努力跟进，东海意向客户刘老板、朱老板，终于变为事实上的温和酒业公司代理商!-----今天上午客户往公司账户汇入第一笔青红瓷货款xxx万，计划明日再汇xxx万。 回想近半年来和鲍经理风里来雨里去，多次找两位老板沟通交流，多次和他们分享新公司成立以来发生的翻天覆地的变化!最后终于感动了两位老板，感谢两位老板用手中的现金表达对公司的支持! 相信有公司先进的营销思路，有李克明大师带给我们质量的保证和公司强大实力前置性投入的支持!只要我们业务组努力销售，相信温和在东海市场的前景一定很美好!
肖竹青评论：
1.今天北京很冷，但是看到一线业务干部的今日战报内心很温暖，得知东海又有两名优秀客户加入温和酒业军团，在此表示热烈欢迎!
温和酒业
2.天气越来越冷，白酒的销售旺季终于到来，各个区域要加快分产品分渠道招商的进度，已经完成招商的区域要尽快开展分销铺货陈列和消费者拉动活动。最近基础工作做到位了，春节订货会就会放量! 要求各大区经理每日至少两次追踪辖区副经理或业务主任每日工作进度，副经理和业务主任每日两次了解追踪下属业务日目标进度达成状况。
请销售公司办公室和公司人事处分析业绩差的业务人员，安排专人追踪每日工作过程，如果实在不适合做销售工作可调岗去包装车间工作。
沂南办事处季相余工作汇报
1，今天临朐中雨早上去可口可乐代理商尹总仓库，沟通下一步酒店操作方案，县城快餐店及婚宴用酒活动宣传方案，首先向尹总介绍了沂南红瓷温河，在酒店及婚庆公司活动政策，经过和尹总沟通可以根据目前沂南婚宴活动执行
2，中午和尹总业务员沟通交流了解酒店情况，针对货到后各项工作安排及快速进店展示，要求加酒店老板及前台人员微信
3，下午尹总向公司打款xx万元，余款尽快打上，三点钟从临朐返回沂南，整理酒店陈列表及赠酒收条，6点钟到达费县明天去公司处理帐务。
肖竹青评论 ：
1.感谢世界500强的可口可乐的优秀代理商用钞票投票选择代理中国白酒百强企业山东温河王优级白酒。
2.建议三个同步
人员服务与货同步到位。建议马上当地招募一名驻地业务代表贴心服务客户。
建议新品上市方案与货品同步到位，需要厂商双方共同拟订阶段性工作目标与彼此责任义务与分工。
人员培训与产品同步到位!
平邑办事处魏建涛工作汇报
今天在临沂平邑唐老板处与业务员陈涛在县城走访饭店xxx家，由于今天天气不好又是星期一，饭店人少，在一家店里发现客人喝了咱们的大王3瓶，我去时都已喝完酒了，徐老板让我去认识一下，我感觉非常高兴，和他们几位老板在闲聊中认识史氏醋饮的史老板，他对我们的产品也非常认可，有相关好的产品要给他说一声，我并加了他的微信，我觉得这样的大老板可以接触一下，让我们的产品植入他们的生活中，我们大王势不可挡。
肖竹青评论：
年青的时候听过成功学，有个理论通过实践检验是正确的，就是“你认识什么样的人，就能决定你未来能成就什么样的事业!” 多与成功人士交朋友，可以学到很多做人做事的道理。
物以类聚，人以群分，通过一个优秀的朋友，要努力进入一个优秀的圈子，自己也需要努力进步，努力成为圈子认可和需要的角色。 有些生意，是水到渠成的，彼此欣赏和认可，是生意合作的前提 一个餐厅老板，能主动引荐他的贵人和朋友给你认识，一是说明这个餐厅老板不错，也说明你做人不错。
费县公司流通组王伟、王宜涛、刘学银工作汇报
1、进入村级商店铺货，并且兑付前期陈列费用;共销售温河特曲。
2、维护整理前期大地堆，从这两次维护整理来看;第一次整理还有点乱，第二次去拜访整理基本就不用动了。超市老板都说让我们放心，保证保持陈列，按合同协议要求办事。这说明：“小事成就大事，细节成就完美”，工作态度决定了政策执行力度、效率。
3、同前几天所加微信好友进行简单交流，并推送公司相关软文，传播公司正能量
肖竹青评论：
温和酒业费县公司团队执行力强，责任心和进取心强，善于发现问题并主动研究解决问题的方法，这一点值得整个温和酒业集团营销体系同仁学习! 我们在费县市场需要进一步巩固市场基础，需要动员一切可以统战的力量，强化客情，为早日实现费县市场人均消费300元而努力奋斗!
