中国网山东临沂11月2日讯(董世浩)过去十年，白酒行业是渠道驱动，所有酒厂研究如何伺候好渠道大代理商。
未来十年，白酒行业将是消费者驱动。白酒行业独立评论员肖竹青率先提出“把喝酒大户培养成卖酒客户，降低喝酒大户的喝酒成本和送礼成本，已经成为中国土豪共识。”
山东温和酒业集团率先提出“分行业渗透与分圈层营销”再次彰显了中国酒业从渠道驱动转型为消费者意见领袖驱动的渠道的实践转型成功典范!
温和酒业
然而市场竞争激烈，本土的日化品牌、酒水品牌遭遇到外来品牌冲击和打压，让本土品牌在跟外来品牌抗衡中显的很乏力。本土品牌如何在终端市场上取胜，如何在商超渠道中打响起本土品牌的第一枪，温和酒业给出了答案。
本土品牌在大型卖场与外来品牌竞争中处于劣势，而大型卖场和中小超市之间也存在着客源的竞争，那么竞争对手的对手就是我们的合作伙伴。此次温和酒业和中小超市的强强联合就是本土品牌通过将产品推广重心由点到面的转变，将优势资源向分布在城区各地400多个中小超市倾斜，增加他们的利润值，从而迸发出远远超过几家大卖场所达到的效果。从群众来到群众中去，走群众路线，这种战略调整必将让本土品牌和中小商超获得双赢。
流通副食城组刘国强
昨日拜访客户及分销商，其中一位分销商已表示出了诚意，后期将继续跟进。目前处在观望状态中的客户合作意向分四类，一类是100元左右的靠分销走量出货的。第二类是200元左右的靠喜宴走量的。第三类是独立开新品的，只用厂里净酒，包装物自己承担。第四类是走多家联合开发单品路子的，他们瞄准的是介于十年与十五年之间的大王系列产品。
肖竹青评论：
1.赖昌星曾经说“就怕人没有需求，有需求就是机会”。
温和酒业集团提出“因地制宜，因地人制宜，因时制宜”，所有温和酒业集团资源都围绕销售一线创造价值，所有销售一线同仁都围绕客户和消费者创造价值!
2.编筐编篓，重在收口。
我们有些业务干部与客户谈意向谈细节可以谈一年，效率有点慢。有些时候，我们需要帮助客户做决定。
商机稍纵即逝，马上春节旺季了，想开发温河王新品的要赶紧抢时间抓进度。目前山东温和酒业集团已经开始排单生产春节计划了，下单晚了，生产线产能紧张也会耽误销售!
希望各位同仁帮助意向合作伙伴排定合作时间表，以春节前上市为最后时间节点排定工作任务协同计划，新品开发与温和酒业集团技术处对接。
乡镇二组李鹏、赵建章工作报告
今天跟龙之门广告张经理到费县乡镇二组负责区域联系酒店生动化建设，有8家酒店达成意向合作。酒店王老板朋友结婚，预定定温河大王。
费县县城二组岳瑞兰、郭荣涛工作报告
今日销量：1号王xx件，简装王xx件，青瓷原浆xx件。今日兑付青瓷二等奖3坛，茶叶9包，新加微信客户xx人，新增大王陈列xx家。晚上有酒店喝青瓷五年喜中高档手机一部，明天上午给予兑付奖品并悬挂条幅。
费县乡镇四组杨培学、吴向阳工作报告
今天主要在梁邱区域巡店摆台补货。新增大王陈列店1家。有家酒店得知下账政策后，虽然钱不够，最后向客人借了两千元进了一组简王，说这样价格划算，既使和陈香卖一样价，也要比陈香赚钱。
费县公司酒店渠道部经理蔡如松评论
好的开端精准开发新店初见成效，上冶豆腐坊开业前期，乡镇二组李鹏、赵建章多次寻求机遇找酒店负责人推荐温河酒，从陌生到了解产品，再到熟知，步步推进取得了阶段性成果。近年来作为各乡镇驻地开办大型连锁酒店，规模盛大装修风格典雅豪华气派，形成较高层次各类宴请聚集地。同时各组也把培养引导该类店作为亮点。
肖竹青评论:
走转改，下基层，温和酒业各大区域要与当地电视台和网络媒体密切联系，发动我们的合作媒体去一线报道我们的合作终端，报道我们的分销合作伙伴万众创业，百姓创新，去报道新沂蒙和大沂蒙的老百姓诚信经营，勤劳创业，厚道做人的点点滴滴!
枣庄市场李修华战报
和赵总沟通了解通过近期赵总新能源的招商，凡进店的合作伙伴都了解温河酒并介绍给他们的客户起到了拉动消费，起到了分层营销，赵总的房产朋友都用温河大王做招待，温河知心酒在市场中适应分销商了卖其它同价位产品没有利润的心声!新户5天成功做终端酒店19家，都是现金进货，老板反应酒质很重要，不是价格的高低而是消费意识强。
肖竹青评论：
酒好喝，是酒好卖的前提。
山东温和酒业集团承诺：
同样的质量比价格。
同样的价格比质量。
温河大王语录”人生应该相信一切皆有可能。任何事情，如果提前设限，或潜意识禁止，会失去很多机会。敢于想，是一切成功的前提。敢于试错和尝试，是一切成功的必经之路。
