中国网山东临沂11月4日讯(董世浩)各个区域业务干部都需要重视，分行业渗透分圈层营销的重要意义，每个同仁都是品牌推广宣传员，每个人都是团购联络员。
季斌工作汇报
统计青瓷红瓷温河陈列共计多少家，上午巡店7家。销售简装王8件。并成功开发新店二家、销青瓷红瓷25箱、二家店老板积极性非常高`其中一家想成为温河专卖店说对温河现在产品非常信心也很满绝定专心销下温河系列。
山东温和酒业集团监事会主席，临沂温和酒业销售公司总经理王其栋评论
要加大加快新店开发力度，争取临沂市场全覆盖。
肖竹青评论：
1.请温和酒业市场部将公司在三区九县区各电视台联络人联系方式告知各个办事处，近期组织一轮对“温河青瓷，温河红瓷高中奖率促进产品热销”的新闻报道。
2.临沂办事处需要在公司投放社区广告的小区周边组织密集餐饮店和门头铺市和陈列，集中精力打歼灭战。兰山区公司投入大，消费力强，兰山电视台支持报道力度大，更需要组织会战。
我们需要尝试一切可能性，温和酒业有完善兑奖效率和经常化检查陈列需求，保安是社会底层，赚钱少，有增加收入的需求。
无论是谈恋爱或谈合作，彼此有需求，一切都好谈。
费县公司乡镇酒店二组李鹏、赵建章工作汇报
今天主要巡城北乡，新开发两家青瓷系列酒，先期进店十家，加上今天二家，合计十二家。
不断创新，不断提高，向厂及时反应酒店动态，做好酒店业务，使客户满意，温和美酒在不断创新中进步。
肖竹青评论：
1.供应处需要加大各类促销礼品的询价和采购力度。温和酒业最近准备置换一批食用油和调味品和板栗，请各区域提前考虑针对终端或消费者的促销方案。
2.各区域需要研究如何防范餐饮政策冲击流通渠道的问题。
天都有新的变化，灵活多变的政策，酒质品质的升级，促销方案的快速推进，这些改变有目共睹。
王伟、王宜涛、刘学银工作汇报
温和酒业销售公司滕总助理、王经理主持晨会，直供部、大客户部共同参加。讨论春节活动时间、订货会模式、收款方式、客情预备工作等。滕总助指出要把工作做到前面，把前期准备工作做扎实;每个人从现在开始把春节订货会作为主要工作来抓，争取多收款，全面超越去年同期;以公司生动化建设为契机，做好客情，摸底客户春节订货动向，“敌不动我先动，敌动我先于启动”做好竞品情报工作。
肖竹青评论：
1.请公司市场部，督察部同仁尽量每天都争取参加费县公司晨会，或努力参加费县公司流通渠道和餐饮渠道的市场巡防。只要到一线去才能了解竞品动态和一线终端需求，只要到一线去才能找到我们工作的方向。
2.今年春节大战需要重视商超渠道的提前谈判提前谈判，我们可以探讨与商超的联合促销和联合推广。
3.近期费县公司邀请各乡镇红白喜事理事会德高望重的理事到温和酒业参观，效果不错。临沭也通过一位热心帮忙的领导帮助，也促进一个接触面非常广的行业认可和推荐温河王酒。
苍山业务员吴文祥工作汇报
昨天和代理商业务员走访市场，共走访超市10家，铺货温和六年陈18箱，开发有意向客户两家，在超市铺货，和老板讲解我们的政策，成功卸货，现金收款，明天重点把能卸货的超市先走访一遍，走在兰陵的前面。
山东温和酒业集团工会副主席，山东温和酒业销售公司副总经理刘洋评论
营销工作就是一场没有硝烟的战争，不光是能够拿出好的市场销售方案，更要根据市场动态和竞品情况做出快速反应，要争分夺秒，我们多卖一瓶，竞品就会少卖一瓶。11月份就是我们各区域强势铺货月，要消灭空白市场，做到终端全覆盖，做好产品标准化陈列，更要拿出产品的促销和动销方案，让市场活跃起来，营造良好的市场氛围，为春节订货会打好坚实的基础。
肖竹青评论：
1.今年温河王在苍山等各个区域强化了公交车，户外高炮大牌广告投入，在已经投放广告的区域需要继续推动分渠道分区域招商。
2.我们的业务干部还是需要重视新品导入，因为新品价格体系不透明，公司可以拿出比较大的投入力度做陈列和消费者拉动。
3.还是需要各大区域重视每日添加终端户或分销伙伴添加微信好友，每日养成定向推送温和酒业新闻和动态的习惯。
