中国网山东临沂11月7日讯(讯)“中国式雅致生活”是“闲爱孤云净爱僧”，是“洗墨鱼吞砚，烹茶鹤避烟”，是“笑看风轻云淡、闲听花静鸟喧”，是“竹密岂妨流水过，山高哪碍野云飞”，是“春有百花秋有月、夏有凉风冬有雪”，是“琴拨幽静处，茶煮溪桥边，书约黄昏后，剑拔不平时”，是“行到水穷处，坐看云起时”，是“高卧丘壑中，逃名尘世外”……
我们最大的限制，源自内心，与外界无关。我们总把一些事想得很难，总觉得成功遥不可及。很多时候的碰壁，并非所有的门都关上了，有些门是虚掩着的，只是我们缺乏最后推开的勇气。一生其实很短，只有面向阳光，才能跳出自己的阴影，铲除内心的藩篱，突破精神的禁锢，塑造全新的自我!
温和酒业
成交1个客户，需要至少给10个客户详细讲解，需要至少给30个客户推荐产品，需要至少与50个客户建立说话的机会，需要询问200个客户，向100个客户发资料，成交没有窍门，跑多少家客户，有多少定单，销售不是名词，是动词!
枣庄李修华工作汇报
1.昨天早上到枣庄薛城参加赵总的晨会，安排以赵总为首薛城老板交流群相聚艳阳天庄园的会厂场布置，国家特级演员将介石的扮演者赵明和江青的扮演者刘女士也到会场表演互动，在喝了温河酒后都说酒质很好，此次的交流，让大部分老板了解了“大王来了”就是温河王酒，只有温河才能让广大消费者用低档酒的价格喝到高端酒的酒质。
2.台儿庄温河王杯篮球赛也按期进行，通过友谊赛和他们口碑的宣传，对饭店有一定的拉动作用，逐步提高了温河酒的知名度，同时安排业务员加大温河网络覆盖，中午到生意好的店搞好服务和促销! 晚上又和赵总制定了6号在临山广场举办的新能源汽车展示会现场温河王酒宣传的布置。
肖竹青评论：
1.去年临沂第一场雪比往年来的更晚一些，在大雪把大美临沂银装素裹的第二天，我们在铂尔曼大酒店隆重集会庆祝山东温和酒业集团建厂70周年，也就是在那次庆典会议上，枣庄优秀企业家赵连强决定操作温河大王酒枣庄代理商。一年来枣庄累计投入40多块“大王来了!”户外大牌广告，每周都举办各类推介活动，有效提升“温河大王”在枣庄的影响力和美誉度。
2.客户的决心可以坚定厂家前置性投入的信心。温和酒业集团一定会支持与温和品牌共同成长的优秀合作合作伙伴共同培育市场。
3. 昨日温和酒业集团召开专门会议停掉了部分不公平的特殊渠道政策，餐饮政策，从政策层面上要杜绝越区销售和低价倾销的政策源头。
目前自带酒水已经成为大趋势，餐饮在中高端酒品销量占比越来越小，因此未来温和酒业需要大力培养的是分行业渗透与分圈层营销的团购和流通渠道建设。
费县公司大户部赵建平工作汇报
早晨去费县上冶柏氏酒行找秦总签字2017年春节及后三个月的生产计划，原计划今天在北部乡镇搞温河王子的旅游活动，但由于柏氏业务员今天休班没能去成，回到县城后连接3个要鸿运温河王的电话。
肖竹青评论：
1.今年年初温和酒业集团提出全价格带，全包装形态，全产品概念的新品开发战略。通过实践证明，不同价格带和不同定位的新品上市，丰富了温河王的产品线体系，包装华丽精美，新品上市也增进了不同渠道成员与温和酒厂的紧密合作关系，加深了感情。
2.温和酒业集团为每一个新品都配备一名优秀业务干部定向提供保姆式服务，调动酒厂资源帮助新品上市的“造势与铺市”!
3.需要重视春节旺季的攻势规划，早做准备，早备货源，早动员，早行动。
泗水徐龙帅工作汇报
泉林市场通过一个星期铺货，有目标，有目的进店，现款卸货都是5000以上。通过前期现款铺货，代理商和他们的业务员对新品能够卖好非常有信心。饭店老板反应动销的还是以青瓷温河为主，价位合适，虽是光瓶但是档次高酒质好，有几家好店通过拜访已经了解到新产品政策，不是现款没给货，应该正在准备现金，继续跟进一定能拿下。
温和酒业
肖竹青评论：
1.我们的得分一方面是自己要努力，另一方面要感谢竞争对手的失误或犯错误。当机会出现时候，需要我们联合代理商迅速行动，迅速扩大战果!
2.一个新市场的首发阵容应该重视窗口网点建设，培养示范效应。
3.在已经进店的网点，抓好店内生动化展示，也要动员店老板推荐和服务员推荐。
平邑办事处李超工作汇报
昨天和吕洪宝经理处的业务员一起在平邑县城拜访客户酒店4家，流通8家，补货生态壹号数箱，主要查看流通销售情况。与流通老板们沟通中了解到最近洋x的x之蓝、蓝瓷、新天蓝都涨价，形成了流通。温和产品包装大气、利润可观、酒质好、还有内设奖项，现在正是温和的大好时机。我相信在公司大力的支持和我们办事处大家共同努力下，平邑市场会越来越好。
大区经理王开成评论
首先向你表示祝贺，11月份正式加入温和大家庭，通过3个月努力，成功转正。实习期间表现优秀，正式成为温和人，还需更加努力!要充分发挥自己长处，多了解，多沟通，多发现竟品动态。要善于发现竟品优缺点，完善自己。快速反应应对市场情况。做到知己知彼，百战百胜。温和从几个月前的酒店约等于空白市场，到今天的温河大王和大王青瓷红瓷温和产品铺天盖地。
肖竹青评论：
1.凡是当地酒厂市场基础薄弱的区域，都是温和酒业要强势行动的区域，吃柿子首先要找软的捏，在这样的区域需要重点开发强势代理商，分渠道分品种运作，也可以考虑部分产品向乡镇扁平化招商。
2.公司人事部需要关心新员工的追踪和培养，每周需要沟通一次，了解新员工的意见与建议，需要组织老员工的传帮带工作!
3.平邑市场可以再增加一些广告和市场氛围建设的投入! 分行业渗透与分圈层营销需要重视并践行!
山东温和酒业集团工会副主席，山东温和酒业销售公司副总经理刘洋工作汇报
要针对市场需求和竞品情况做出及时反应，多出点子多想办法，既要坚定不移的走集团战略路线，又要掌握灵活多变的战术技巧，拿出适合自己区域市场的销售和促销方式。近期要注重市场扁平化招商推进，动员乡镇大户联合众筹产品或单独代理产品。要注重肖总安排的“分行业营销、分圈层渗透”工作推进，充分利用市场资源，抓紧对接化肥行业企业家参观温和集团，可以和他们搞联合展销推广会，赞助他们的企业活动。
肖竹青评论：
1.我们需要持续坚定“分行业渗透与分圈层营销”的战略，很多酒厂只关注渠道压货和终端压货，有些压货是杀鸡取卵，会伤害企业的价格体系，会缩短产品生命周期。如果我们坚持重视消费者沟通交流与互动，坚持消费者驱动，温和酒业集团就一定能取得最后的胜利。消费者自带酒水已经成为大趋势，公司现在正在清理并检查防止餐饮渠道政策冲击流通渠道和团购渠道。 希望其它区域也开展自查自纠行动，确保市场良性运转。
义堂酒店组郭新宇工作汇报
在义堂拜访客户，展示陈列青红瓷，店家现款结算，近几天陈列展示基本上都是新客户，新店基本上都动销，客户反映酒质比较稳定，包装设计质量较好，利润空间较大，青红瓷进店老板愿意推，消费者愿意喝，还有手机大奖，奖项，酒质，包装，利润都高于四特，丰谷，菊花老乡，争取月底前完成自己展示陈列任务。
酒店西组孙宗国工作汇报
1、销售青瓷红瓷系列产品，温和招待酒，回收货款;2.开发新店沂蒙老菜馆时，和老板交流，竟然和酒店老板是同乡，进了货付现款，还表示卖温和产品要尽力，很感动。
工作小结;今天拜访客户，义堂有三家喜宴用温河大王十年。给他们摆桌照相，今天客户喝起来，都说好喝，说温河大王酒。有面子。喜主看到我们给他摆桌。照相，说我们服务好。说以前朋友或者家里有什么喜事都用兰陵或者贵人道，几乎很少用温河酒，在临沂现在喜事用温河大王酒。体面上档次，酒感也很好。喜主特意尝了尝，说温河大王酒确实比其他白酒好多了。说以后有喜事还用温河大王十年酒。让我们中午留下来吃饭。下一步工作让客户积极联系喜宴，让消费者都用温河大王酒。
流通组副食城王浩工作汇报
上午同王建业务经理孙经理去白沙埠镇、半程镇、枣沟头镇拜访客户。主要工作是确定明日去徐州旅游工作，争取让商超的店老板都能够去参加这次旅游活动，能够从中给予客户积极的氛围，为下步销售工作做努力。下午同客户王庆峰王总就产品升级和产品规划进一步做座谈工作，客户积极性很高，沟通工作十分顺利!期间就大王十年的喜宴政策做工作部署，争取全范围的做好喜宴客户的工作，重点拜访喜宴客户，提高喜宴用酒销量，同时加大喜宴用酒宣传，提高喜宴用酒知名度，做好宣传工作!我们一直在努力做的更好!明日陪同客户去徐州进行客情旅游，感谢店老板多年的工作支持!
山东温和酒业集团监事会主席，临沂温和酒业销售公司总经理王其栋工作指导评论
@郭新宇 很好，青瓷红瓷温河的成功上市真正让消费者用大众酒的价格喝到中档酒的品质，用中档酒的价格喝到高端酒的品质!通过兑奖数量说明动销很快，良好的开端是成功的一半!希望各组继续努力，进一步加大新店开发力度及铺货陈列力度，按时完成月底每组进店100家的推进计划，争取实现临沂终端全覆盖!
@王浩 客情维护与市场培育是我们工作中的一项重要事情，大客户王健经理能够自己出资组织二级户去旅游，充份说明了我们大客户的服务意识在快速转变，能与企业同步发展，服务升级是我们温和三大升的重要一项!
@刘杨 祝贺!一天能有三家喜主在你的区域同时用温河大王招待客人说明你们的工作做的细质，目前我们推出的喜宴用酒的政策力度比较大，客户推广利润丰厚，消费者更能得到很大的优惠!真正做到了让消费者用中档酒的价格喝到了中国一线高端酒的品质，真正体现了用温河大王酒招待客人代表面子!希望各区域喜宴推广学习义堂，但是一定严控渠道，严格喜宴用酒登记手续，所有喜事用酒需提前三天报集团督察室，防止流到流通渠，道扰乱正常市场价格!
肖竹青评论：
1.毛泽东同志曾经说过“当正确革命方向确定以后，干部的选拔和任用就成为首要问题。”我们每一位主任级别以上的业务干部都需要既埋头拉车和又抬头看路，特别是大区经理要及时对团队成员取得的每日成绩和进步给予表彰，对每日进度问题要给予鞭策和警告。
2.干部需要一盏灯，照亮团队前进的方向!干部需要一团火，温暖团队成员火热的事业激情!
