中国网山东临沂11月7日讯(董世浩)人之所以快乐，在于豁达;人之所以成熟，在于看透;人之所以放弃，在于选择;人之所以宽容，在于理解;人之所以充实，在于过程;人之所以成功，在于勤奋和机遇。
临苍分公司张清胜工作汇报
去演马铺货，现在是对销售温河产品的门头逐个进行补货，保持一定的库存量，不让缺货。并对以前的促销品有问题的进行了调换，客户也很满意。有一家进货比平时多了一倍，另一家以前都不销售温河产品了，今天又要了温河酒。通过给客户解决问题，增强了客情关系，消除了隔阂，客户也更愿意进货!
山东温和酒业集团工会副主席，山东温和酒业销售公司副总经理刘洋评论：
服务升级就是让各渠道老板和消费者更满意，及时解决市场中存在的问题，为对方创造价值。人都是讲面子的，让对方感觉受到了尊重，他也就更尊重你，更容易被信任，把做业务变成了交朋友，终端老板也就会支持多卸货、大陈列，能够积极主动的销售，业绩自然就提高。
肖竹青评论：
1.每一个温和酒业集团员工在客户那里和在消费者那里都代表山东温和酒业集团，因此维护企业信誉是每个员工的责任。
2.我相信所有问题都可以在发展中解决，只要客户或终端愿意继续合作，任何问题都好商量。
3.有些问题早解决是人情，晚解决就会有抱怨。希望我们各级业务干部和管理干部：想客户之所想，急客户之所急，提倡换位思考，积极迅速稳妥有效的分类解决市场上的历史遗留问题。
蒙阴大区刘胜工作汇报
1、安排当日相关工作，在办事接待已经签订合同约定客户孙总、赵总，沟通货到后堆头大陈列数箱目标店陈列，提高温河美酒目前在蒙阴市场藏着卖(老产品)、不愿卖的思想(老产品)，拉升新品青红瓷占有率及销售。同时组织现有新经销商军团铺货作战，每个客户出5台车，每个乡镇、每个店集中宣传、集中粘贴我司宣传物料、集中铺货，把阵势做足，大王真的来了。
2、接待上次到厂家乡镇二批，商谈下账、进货、铺货。
3、下午前往垛庄意向客户乡镇二批刘海云处沟通合作，明天打款。
4、蒙阴青红瓷今日打款。
肖竹青评论：
一、蒙阴曾经是温和酒业的千万级市场，因为主客观原因市场下滑严重。分析下滑原因：
1.原有粗放经营模式未能与时俱进升级为渠道精耕和精细化管理。传统大流通大批发模式，不促不销，越区销售与低价倾销严重。
2.蒙阴办事处人员不足，服务不到位，分产品分渠道分区域发展代理商可能没有敢想过，更没有尝试过。为了呵护一片树叶，挡住了一片森林的发展。
3.市场氛围建设与品牌拉升依据采取市场回款配额返还，因为销量回款少，就很难争取广告和市场投入，因为没有投入就更难有销量，走入一个恶性循环。
温和酒业2015七月企业资产重组以后，采取了几大措施，重新激活了蒙阴市场：
1.不换思想就换人，委派山东温和酒业集团重点客户部经理刘胜担任蒙阴大区经理。刘胜曾经在多个知名品牌酒业担任重要营销管理岗位，有激情，招商拓展能力很强，团队管理能做能到身先士卒，以身作则(曾经多次带队在蒙阴示范现金铺货温和酒业新品)。
2.调整渠道结构，分品种分渠道分区域发展代理商，马上推进乡镇扁平化网络建设。众人拾柴火焰高，目前蒙阴马上能实现多个强势代理商组建联合铺货战队的盛大市场进攻阵势!
3.通过市场预投，重新树立渠道信心，重新唤起消费者对温河王酒的美好记忆。目前蒙阴市场投入了公交车，高炮大牌广告，交通指路牌，店招，车贴等大量广告，已经初步营造出如同主场的市场氛围。
4.大力开展温和酒业集团工业游，通过不断邀请食品、饮料、酒水、物流、日化、农资饲料、肥料、汽车、餐饮、金融等行业大户持续参观中国白酒百强企业--山东温和酒业集团，增进了三区九县市场渠道大户对温和酒业集团新发展的了解，也推动了合作。
5.重视渠道的推与消费者的拉。通过组织用温和酒与蒙阴电影院电影票置换，开展买温和酒请服务员或消费者看电影大片活动，通过大量的“握一百次手，不如喝一顿酒”的小型温河酒品鉴会“分行业渗透与分圈层营销。”在此号召所有区县业务干部学习刘胜同志“不为失败找理由，只为成功找方法”工作精神，坚决贯彻一区一策和一品一策战略，改变工作作风，学会战役级攻防规划与统筹，重视分产品分渠道的老品新作和新品大做! 每个主任级别以上业务干部，年底前必须新增一个代理商，完不成任务取消年底评选先进和评选劳模资格。只为成功找方法，不为失败找理由!
流通组副食城王浩工作汇报
昨日带领副食城王总终端大客户去江苏窑湾古城旅游，路上进行了建微信群抢红包游戏，拉动了现场积极氛围。后进行合影留念，客户喝的玩的很高兴，反应旅游活动较好。争取借助此次旅游客情活动进行快速的订货铺货。
义堂酒店组郭新宇工作汇报
在义堂拜访客户6家，预约展示青红瓷2家。中午临沂市少林拳挂牌在西城圣景举办，在签到处展示陈列温和大王，红双喜10年，青红瓷，简装王，在展示陈列过程中发小报200份左右，每个餐桌放报纸和宣传折页，在展示过程中咨询不断，现场预定喜宴用酒，红双喜10年，在用餐时对温和美酒酒质赞不绝口，包括包装，酒质，设计都给予高度评价，建议以后有类似活动多搞，能够拉动客情，还能拉动与消费者距离， 建立客户群体，拉动温和酒的消费。
山东温和酒业集团监事会主席，临沂温和酒业销售公司总经理王其栋评论
抓住机会快速行动，要让所有大王陈列户、经销户知道我们的喜宴政策并积极推广，节前喜事用酒是个高峰，近几日要全力靠上抓这项工作。
可以做一千元广告牌可进三千元温河产品，做一万元广告牌可进2一3万元产品，可以办理。
肖竹青评论：
1.活动不怕小，但要坚持搞。用心与创新，一定会有收获。
2.善于使用工具，临沂办事处郭新宇巡视市场随时随地没有忘记发公司小报和温和酒业宣传的三折页，值得各大区学习，以后纳入“业务人员每日必动过程考核”!
3.商业的本质是满足需求，商业基本形态是交换。没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。凡事要考虑因果。在发展中解决所有市场问题，一切问题都可以谈，但是以卖酒为谈所有问题的前提。
平邑办事处王正超工作汇报
今天和蒙阳业务员在县城内拜访客户11家。早上来到莲花山路顺意批发超市，与老板商议青红瓷陈列一事，马老板是个豪爽之人，公司李超与老板客情关系较好。中秋节生态一号在县城流通这方面他的销量还是不错的，在李超的帮助下青红瓷成功进店。
下午因蒙阳业务员有事请假，我自己来到华百四楼和五楼两家火锅店了解近期销售动态，与吧台搞好客情关系。来到酒店看到里面生意火爆，我们的酒水销售也是上升趋势，在高峰期过后我与吧台工作人员李慧闲聊中了解近期有很多一直喝兰陵银陈的消费者在她们的推销下转向我们温河红瓷，为了感谢这一举动，也是帮助她们完成任务。
肖竹青评论：
1.为平邑市场王正超点赞，自己掏钱500元帮助公司搞客情答谢一个美女服务员帮忙推荐温和酒!
2.我能感受这个美女服务员卓越的推销能力，能让一个进店推销酒的业务干部自己掏钱500元帮美女完成充值任务，请平邑市场花清广同志或王开成同志热诚邀约这位有推销天赋的美女服务员加入温和酒业集团营销团队!
