中国网山东临沂11月8日讯(董世浩)山东温河王酒业总经理肖竹青说道，目前很多以年轻化、互联网化或个性化为概念的白酒产品很多，但大多还是在包装形态上个性化，在品牌推广和互动方面，依然用着传统白酒产品的打法。
目前所谓白酒年轻化很多都是70后甚至60后在研究，未必真的懂年轻人的需求，80后90后的信息接收方式和生活观念的理解都很不同，不是换个包装、营造个概念就可以轻易打动。
费县公司王伟、刘学银工作汇报
1、今日晨会，直供部、大客户部、异业部共同参加。腾总助理、王经理做出下一步工作指示，指出近期工作重点:①大王经营商户必须签署大王控价协议书，严格按照厂家指导价执行，如有乱价，严惩不贷。②地堆陈列和货架陈列分工到人，团结一致，共同维护好温和影响;每个责任人必须做到3-4天巡查一次，必须执行到位。③异业部负责内部督查，自查自纠，做好监督工作，每一周必须巡查一次。④春节来临做好竞品情报工作，洞孰先机，先敌而动。⑤加微信好友有目的，有组织，有目标人群。
2、会后同滕总助理、王经理拜访温河醇王众筹户，进行一系列合作洽谈。
肖竹青评论：
白酒行业迎来新常态
1.白酒行业消费主体由公款消费转为个体自饮消费或商务消费。
2.白酒以餐饮渠道为主体转为以超市和流动渠道为主体，餐饮店遭遇消费者自带酒水成为主流。餐饮渠道加价率高，因此酒厂往往在餐饮渠道追加更多政策和促销力度。如控制不严，餐饮渠道产品或低价倾销到团购渠道和流通渠道。最近请教著名营销专家甘肃金徽酒业副总经理廖杰兵如何解决餐饮渠道低价串货现象，廖总建议新品上市三个月后移交渠道操作给代理商，大幅度缩小餐饮促销力度和政策。
经山东温和酒业集团研究：
1.青瓷温河红瓷温河系列产品餐饮陈列，品尝，搭赠的产品全部不带任何奖品和赠品。因为是温和酒厂赠送的，收礼的人不能要求送礼的人，收礼还需要中奖。按照国家经济合同法，我们确保合同约定的商品买卖享受合同约定的权益和政策，所有赠品，陈列品，品尝品并不是终端户和渠道商掏钱购买的，所以赠品不设奖品合情合理合法。
2.山东温和酒业集团公司将大幅度缩减餐饮渠道政策和投入，未来将顺势大力度加大超市，卖场和流通渠道的陈列，生动化团购渠道的市场投入。
3.公司将以督察部为主体并临时抽调人员组成临时市场检查小组，从现在开始组织检查市场空白网点，产品陈列，价格体系，竞品调研等市场基础工作大检查。
温和酒业销售公司副经理，苍山陈祥杰工作汇报
早会安排各线路抓紧推进流通陈列的既定目标，各各线路负责人都表态一定完成任务，上午通知中秋下帐5万~10万的大户去参加公司组织的摸奖中汽车活动，去各代理商处统计各户库存并上报公司，后去尚岩兑付喝青瓷温河中一等奖手机一部，下午与崔经理探讨酒店压货方案，彻底贯彻公司的活动不怕小，只要经常搞的方针，确实每次活动都能对市场有实质性的提升，今年争取订货会早策划，早开会多收款，通过近期走访很多分销商就等我们开会下帐了，因为我们多收款，意味着竞品就少收款，永远相信美好的事情即将发生!
肖竹青评论 ：
1.昨天与某著名家电代理商签约达成战略合作，山东温和酒业集团全年将采购1500万的各类名牌家用电器用于年度针对渠道和针对终端的重奖促销! 该家电代理商也将成为山东温和酒业集团家电行业温河酒代理商和温和酒业独家家电采购供应商。
合作，就是彼此成就。山东温和酒业集团将继续推进分行业渗透与分圈层营销，热烈祝贺温和酒业从此在家电行业有了亲人，让更多家电行业老板也可以享受到温河酒的芬芳和馥郁。
2.山东温和酒业集团昨日召开专题会议部署春节总攻战役，从政策设计，宣传品、奖品、赠品采购，市场氛围建设与持续拉升造势，生产计划早安排，生产物资早采购，订货会早准备，客情早沟通，人员早动员等各方面进行部署。
费县大户部栗彬工作汇报
1.去公司看六号王的生产情况，让客户尽快备货。督促经销商杨经理今日回款。
2.拜访县城名烟名酒店，今日费县县城卸鸿运当头礼盒，商店老板说:现在之所以卖一号王和鸿运当头，是因为现在大王的宣传好，在大王的带动下，同时一号王和鸿运当头价位合适，大多数的消费者都能接受，最重要的是现在这两款产品价格已经稳定，分销商挣钱。现在的操作模式其他产品可以借鉴，这样不会再出现降价销售的情况。
肖竹青评论：
营销的两个关键点
1.有人愿意买，一定是因为温河王酒物美价廉有性价比。
2.有人愿意卖。一定是卖温河王酒有利润，有价差，能赚钱。温和酒业有很多传统老产品，需要激发老品绽放新活力。
临沂郯城葛学忠工作汇报
同刘总去郯城银杏节布展，作为政府搭台、厂商唱戏的一年一次的盛会，参展客商较多，特别是当地和周边县客商居多，公司布展将能给郯城代理带来较大的宣传，已通知代理商明天积极参与。更能促进招商氛围，期待明天创造佳绩。
肖竹青评论：
1.各大区近期主动联系远通汽贸集团各区县公司和各大食品饮料日化品牌，寻求联合推广联合营销的机会。
2.各区域展会建议积极参加，广泛增加与消费者体验互动的机会。
3.年底是婚宴高峰，各区域针对辖区婚宴重点酒店需要专人跟进，需要出台定向激励政策。
临沂流通组刘佃锋工作汇报
1，中午拜访义堂客午5家，货架陈列达到集团要求，贯彻温河大王10年喜宴政策，客户大力支持，弋庄成凯批发说下月他弟弟家生孩子提前定下用温河大王10年。
2，下午与田总，王主席一起与温河大王代理商张爱华经理一起探讨了，组织销售温河大王较好客户进行旅游及收款政策，商谈了春节活动及大地堆的开展事项，做到早动员，早收款，提前铺货到市场。明日预约老客户王庆兰，商讨产品调整。
临沂办事处酒店西组王新晓工作汇报
今日巡店七家，兑付二等奖青瓷高度原浆酒3坛，三等奖蒙顶皇茶9袋。尚青羊乐庭店喜中高档手机一部，这家店前几天去兑奖时还在羡慕别的饭店有中一等奖的，在立冬之际，店内喝青瓷五年就中出了手机，老板、服务员都感到高兴，感谢酒店将温河系列作为主推产品。
临沂办事处刘畅工作汇报
今天的工作从枣沟头开始拜访客户11家。都是现金结算。和客户沟通温河大王十年喜宴政策自己春节订货会事宜，后乡杜老板对温河大王十年喜宴政策非常的支持。杜老板说:以前客户就点兰陵和贵人道，自从温河大王酒上市以后。点击率比较高。从今年开始，温河大王酒销售比较好，有的时候都不够卖的，温河大王十年喜宴政策一上来，就联系了好几家喜宴。客户都说好，都比较接受。杜老板是温河忠实客户，卖温河酒好几十年了。每一回去，都和我们聊很多，感觉我们温河产品深入客户心里，逐渐让客户接受温河产品
义堂酒店组郭新宇工作汇报
1.在义堂拜访客户10家，展示陈列青红瓷，兑付二等奖4名，三等奖16名。加微信3人，今天展示陈列青红瓷几家新店，送老板几个围裙和扑克，放吧台一些报纸和宣传折页，老板接受了并给了现款，并且还给介绍了一个新各户。
2.下午拿着三款青红瓷样品，继续拜访客，预约展示际列新店，明天送货，继续努力工作。
中小酒店开发组工作汇报
1.销售简装王，半斤王。
2.开发新店铺货青红瓷，在开发新店时，该店老板介绍自己朋友所开会所酒店，明日跟进送货
3.拜访客户并赠送围裙做客情，客户很欢迎，很实用，也能很好宣传温河产品，兑付二等奖4个，三等奖茶叶19个，加酒店老板微信5人
4.催要货款二家后天结帐，温和酒业每天追求进步。
山东温和酒业集团监事会主席，临沂温和酒业销售公司总经理王其栋评论：
很好!看了各位的工作汇报感到高兴!感到所有同事都在共同进步，无论酒店与流通每天都有新的工作内容，每天都有新的工作进展，每天都有新的收获，每天都有新的推进计划，每天都能加新的朋友，温和朋友遍天下。
目前我们在临沂市场及周边县市取得了一个又一个的丰硕战果，我们的产品得到了广大经销商及广大消费者的高度认可与支持，标志着我们离成功越来越近!希望各位同事继续努力，我们要心中有梦想，有追求，有责任心，有使命感，勇往直前，为做一名不辱使命的温和人而努力奋斗!
肖竹青评论：
1临沂办事处团队工作作风务实，对客户心贴心，对终端很用心，拜访终端随身携带温河大王围裙等赠品，以心换心，赢得了客户对温河王品牌的高度认同和忠诚!
2.温河王品牌的可持续发展，没有捷径，就是靠一个终端一个终端的沟通与客情培养，认真添加每一个微信好友并积极主动推送温和酒业正面新闻和公司动态，每天进步1%我们的事业就会每年突飞猛进!
3.各区域要发动客户组织小旅游和小聚会等有效活动，为春节订货会提前做好重点户客情沟通!
平邑办事处魏建涛工作汇报
昨天上午和唐老板的业务员走访县城饭店6家，唐家小院补货红瓷，青瓷，天宝山羊汤补货红瓷，正好巧遇一位哥哥，和他的谈话中给我说了几句话： 陈列=销售，只要往上摆，就会有人买，只要摆的多，就会有人摸; 只要陈列大，销量就不差; 只要货干净，顾客就高兴;只要利润好，商铺卖到老; 只要拜访到，业绩自然高; 付出总有回报，要做就做最好!
下午因大王来了车贴去贴车贴的车很多，下午去帮忙。看看去的车辆，都是通过我们自己的朋友圈和他们自己的朋友圈，一传十，十传百，我们的产品蒸蒸日上。
肖竹青评论：
为平邑市场魏建涛点赞!
