中国网山东临沂11月9日讯(董世浩)两军相遇勇者胜，没有“抢”和“争”精神就做不好市场，温河王的战队需要有种“大王来了”的气势! 春节大战已经打响，软塌塌的业务员或促销员温和不需要。
梁夫印汇报工作汇报
昨天参加郯城第四届银杏产品交易会，交易会很受郯城政府重视，南北客商云集，我们利用交易会这个平台宣传温河产品收到很好效果，来展位前咨询的和品尝酒质的非常多，对温河青，红瓷的包装和酒质高度赞扬。当场发放宣传折页及小报并互留名片。
晚上商贸局用青瓷温河款待所有参展客商，这又是对温河酒的一次宣传，让广大参展客商深入的了解了温河，温河绵甜酒质，上档次包装得到大家称赞。本次活动达到预期效果。今后将充分利用各种机会传播温和文化，宣传温河产品，认真贯彻执行肖总提出的圈层营销和跨界营销新思路。
肖竹青评论：
1.希望各个区域学习蒙阴大区刘胜经理工作思路，将分品种分渠道分区域招商列为一个区域振兴的第一重点，通过终端现款铺货锻炼队伍，通过置换电影票强化终端推拉组合的互动推广，积极参与当地大型展会或赞助相关行业企业订货会广交朋友，扩大影响力，提升市场氛围建设。
2.我们需要提前设计策划好未来100日工作计划。人无远虑必有近忧，通过方案招商，因为每个意向客户都会关心进货以后厂方如何帮助代理商把货卖出去。
平邑花青广工作汇报
和办事处王孝东、滕超、魏建涛在环球广告公司贴青、红瓷温河车贴，虽然下着雨但是贴车贴的人却很多，今天去贴车贴的人更多，两个人忙不过来，所以今天安排四个人集中去贴，两天已贴出将近300辆，县城500辆车贴争取再有两天全部完成。其余车贴在主要乡镇进行张贴，公司在平邑市场投入的车贴确实起到了很大的作用，通过车贴活动我们培养了部分消费温河产品的忠实消费群体，很多来贴车贴的都反应前期大王车贴送的简装温河王很好喝，而且带动了很多的消费者主动消费简装温河王，力争通过这次青红瓷温河的车贴尽早让消费者认识和接受青红瓷温河产品。
肖竹青评论：
1.温和酒业市场投入灵活多变，但是基本套路是渠道推动和消费者拉动。
2. 请人喝温河酒，一定是最好的推广方式，所以我们很大方，每月我们在临沂三区九县市场组织约有万瓶温河美酒大赠送。
3.平邑市场近期工作开展有声有色，动作频繁，团队执行有力，每个员工都充满火一样的热情，市场氛围建设很有成效。
临沂新渠道张保安工作汇报
1、晨会安排各组加强对宣传画、防滑贴等宣传物料的张贴，加强对于各组微信群的管理，合理利用，将价值最大化;
2、办事处接待南坊客户赵总，沟通合作过程中的一部分细节问题，所有问题圆满解决，客户最近两三天带着货款到公司签订合同;
3、新渠道办事处召开春节备战会议，听取了办事处各组工作汇报，根据各组汇报工作情况进行了下一步办事处发展的规划的精彩演讲，分渠道、分产品扁平化招商，整合资源，极大地鼓舞了士气，相信明天会更好。
肖竹青评论：
1，昨日临沂分别召开了温和传媒与临沂商超大客户部工作会议和临沂河东南坊餐饮工作会议。从战略上重新定义餐饮渠道和商超渠道未来不同的战略意义。今年春节，希望各个区域重视商超渠道的大堆陈列，尽可能温河酒的多品项全品项陈列，尤其需要重视超市旺点的专兼职促销员的选拔，培训，激励和管理，不一定要长的年青漂亮的，但是一定要大嗓门，敢说话，敢打架的。目前临沂市场超市春节期间竞争激烈，凡是不敢打架的促销员只能挂眼科，活生生的看着消费者被竞品敢打架的促销员抢走! 凡是因为温河酒促销或推销的打架行为，由公司负责善后，由公司负责慰问，由公司负责奖励!
2.山东温和酒业集团决定组织全品项超市进店，各大经销商有愿意依托温和酒业商超部代运营的温河酒系列产品进店，请与商超部董世浩或王毅联系。所有代理商专销的温河酒产品，只需要代理商承担条码费，所有巡店，结账等日常工作由临沂商超部负责。
3.昨天宣布商超部王毅负责洽谈当下春节档期的进店和陈列，其他所有业务人员今日开始协助临沂办事处流通组协助工作一个月。
枣庄市场李修华工作汇报
昨天枣庄市场购温河系列酒送防寒服活动开始，通过业务员下去做工作，分销商都愿意接受，安排业务人员抓紧压货，要有多卸一箱温河就少卸一箱竞品。下午汇款明天发货，为更好的体现产品的覆盖率，计划明天再采购一些促销品。
肖竹青评论：
1.我们需要学习枣庄市场代理商赵连强董事长结合市场需求和市场机会快速反应的效率，天寒，买温河酒送温暖，送防寒服，活动创意简洁有效。
2. 希望大家都成为用心的人，只要用心，就会发现大把的市场机会和大把的竞品软肋。所有大区经理和市场经理多到市场一线去，只要多跑一线才会有更多做市场的灵感!
3.昨天开会研究决定，简装温河王马上启动控价操作模式，未来所有温河王档次以上产品和公司核心战略单品都将取消裸价(底价操作)的模式，控价，厂家主导市场费用投入，模糊返利!
4.简装温河王酒从今天开始暂停发货。市场部马上制定新的控价模式的市场政策，严控各个渠道坎级的价格表现。
5.最近李树波和公司人事部组织零时抽调15-20人组成春节大战市场督察临时小组，配合督察部检查越区销售和低价倾销行为，检查陈列等公司各项费用使用效率和使用的真实性!
临沂市区大王流通彭井华工作汇报
1.拜访客户，现款销售大王十年
2.催款一家，开发新超市一家，最近给预约喜宴客户送货
3.明天继续，再送一家奖品清账，大王每天追求进步!
郭荣光工作汇报
上午田总来临沂办与王主席一起指导探讨各客户产品细节，同时对温河产品大堆头拿出具体方案，确定河东大堆头计划产品：温河大王、温河大王十年、简装温河王、1*温河王、温河封坛系列、温河青、红瓷系列为主导。
下午去河东为明日河东客户开业送温河大王、温河大王品鉴和温河大王气模、拱形门。客户表示明日开业用温河大王招待来宾。
临沂办事处酒店西组王新晓工作汇报
1.早上晨会后，到广告公司拿渝禾庄火锅店明天开业用条幅，老板说温和是第一个送来祝福的，对我们的服务很满意。
2.销售温河大王，单位招待用酒。 明日计划：饭店店内装修，与老板商讨做温河产品宣传室内店招。
任广会工作汇报：
今日销售温和大王旗帜，温和大王十年，和郭荣光经理为明日河东客户开业送温河大王、温河大王品鉴，和温河大王气模、拱形门。客户表示明日开业用温河大王招待来宾。
山东温和酒业集团监事会主席，临沂温和酒业销售公司总经理王其栋评论：
任广会同事每天的工作做的细致扎实，工作汇报中每天都有新店开发推进数量，回款数字，通过兑奖数量能看出该组动销情况。能主动与店老板沟通下一步促销办法，值得学习!酒店老板是最了解各厂家促销、压货、新产品推广办法最多的人，所以多与他们沟通交流能够帮助我们制定下一步的促销方案提供很多的市场信息支持!
郭荣光主导产品大堆头陈列及常规产品扁平化运作是我们当前的一项重要工作!目前河东、兰山等很多客户的店里主要产品是温河大王，其他我们的系列产品较少，温河大王是一款高价位的标杆产品，适合部分高端消费群体，大众消费适合我们温河的系列产品，所以大堆头系列产品陈列非常重要，希望近快展开行动!
肖竹青评论：
1.今日看到临沂办事处团队各位同事的战报很感动，满满的工作热情和正能量!感谢王主席领导有方，感谢所有临沂团队成员的热情奉献!
2，期待春节大战，临沂办事处在再创辉煌!
