中国网山东临沂11月14日讯(董世浩)会下三步围棋可以吃一个围棋子，会下十三步就可以吃掉一片棋子，会下三十步围棋就可以取得围棋棋局的胜利，就是九段。一个优秀的业务干部需要懂得站在未来看今天，学会看大也看小，学会看近也看远。
苏北公司王启明工作汇报
今天去拜访一位私营企业的老板，他经营两家铝塑门窗厂，生意做的也挺大，下边有几十家客户，自去年春节开始用温河作为礼品酒。为了今年春节继续合作，下午和他一起吃饭，以联络感情。期间他非常感谢我去拜访他，说没有想到公司会那么重视他这个小户!说咱们温河酒就像公司名字一样口感绵柔温和，并且酒质稳定并逐步提升，今年中秋订的酒就比春节前的口感好多了!不像原来用的本地品牌，不稳定且不易下咽!说他的岳父就喜欢喝温河，温和人那么好酒质又那么好，春节一定多订些。
肖竹青评论：
1.物美价廉是区域名酒的核心竞争力。山东温和酒业集团杀鸡用牛刀，引进国务院津贴专家李克明改造窖池，大师引进国家一线名酒的工艺标准和质量标准生产温河王美酒，当然更受欢迎。
2.以心换心，当我们热爱客户的时候，客户也会感恩温河美酒。
3.提前进入春节战役状态。
平邑办事处魏建涛工作汇报
今天王经理和花经理安排和公司王孝东一起去铜石和资邱两个乡镇粘贴车贴，在两个乡镇上还有不少企业老板都去粘贴车贴，反映我们现在的产品非常好，下步福利上都要和我们的客户联系，好的开端，好的服务，铸就了我们的产品将获得更加强大的胜利!
平邑花青广工作汇报
今天和王经理到唐少平经理仓库给办事处人员和唐经理的业务人员开晨会，1、安排公司产品展示柜抓紧按统一标准、统一产品投放到各酒店中，使其切实起到宣传展示作用。2、全力推进青红瓷温河系列产品的铺店工作，提高市场占有率，让消费者看的见、喝的到。3、努力打造平邑西环一路和朝阳路两条温河产品形象示范街，提升产品形象，促进消费。到梁克社经理处做思想工作争取提前召开2017年春节产品订货会。
肖竹青评论：
1.今日之营销已经突破了曾经的点子大王时代和某一个小伎俩或大促销定江山时代，今日之营销拼的战役级攻防，涵盖 a.产品设计b.渠道规划c.价格体系设计。渠道坎级利益设计，返利，批量折扣d.广告促销与品牌拉动，市场氛围建设规划。
2.我们希望培养每一个业务干部具备年度市场整体操作方案的规划能力，我们希望每一个业务干部具备一个新品品牌规划能力：
a.导入期，为招商而造势，为解决体验而派样，为解决铺货和与消费者见面，而推行陈列政策。
b.成长期，开展坎级进货奖励或抽奖券类型的渠道促销，销售竞赛或评优。分渠道分圈层细化推拉组合推广。
c.成熟期，需要解决产品价格体系透明，利润空间微薄的问题。及时更新升级产品，尽快推出产品系列化，通过渠道下沉或渠道细化求增量。严厉打击越区销售与低价倾销。
d.衰退期，需要及时引进替代型产品或开展组合销售，力争利用老品带新品，实现新老品替换山东温和酒业集团倡导“一区一策一品一策”也要求我们各区域业务干部在不同产品的不同生命周期，充分研究市场竞争态势与竞品的生命周期属性和个性，规划有针对性的温河系列产品市场操作方案。
山东温和酒业集团工会副主席，山东温和酒业销售公司副总经理刘洋关于近期工作的规划：
一、苍山临沭抓紧按计划推进一桌式品鉴活动，寻找温河大王的团购资源，通过宴请加深感情，要建立宴请人员档案，专人负责跟踪服务好，让活动发挥最大的效能，助推温河大王产品销售。
二、白酒的销售旺季已经到来，各县近期要组织好产品的铺货和促销活动，提前收款，尽量早组织召开订货会。
三、合理安排生产计划，动员客户早备货、多备货，特别青瓷温河红瓷温河系列产品、百年温河和中低档产品及节日旺销产品要提前准备充足，减缓节日临近的生产压力。
四、各县要重视新老产品分产品、分渠道招商和扁平化招商工作，整合所有资源，形成温河产品在市场中的占有率和热销氛围。请各县负责人对接好近段的几个意向客户，尽快达成合作。
五、各县专人负责联系企业食堂用酒及产品定制，可以赞助他们的企业活动，可以联合召开展销会，邀请负责人及高管工业游，为团购福利工作打好基础，要抓紧落实推进，不能雷声大雨点小。春节前时间已经很紧张了，希望大家规划好每天的工作日程，每天都有进步，积极高效的完成好集团下达的任务和各项工作。我会全力以赴，配合好大家的工作。
肖竹青评论：
1.坚决支持刘洋同志的工作规划。
2.请公司办公室人事处朱景丽每天分析各业务群所有员工的工作日报，凡是第二天中午14:00前未在业务群提交前日工作日报的同事，视同旷工。公司人事处需要分析人均生产力，需要做新员工的工作过程与工作结果分析并做出转正或结束试用的建议。
日照办事处王波工作总结
1、今天新开几家酒店，进店产品都已展示出来。
2，与自强园酒店老板沟通了产品，政策，以及未来发展趋势等，同意今天现金进青瓷。
肖竹青评论：
鼓励现款铺货1.是体现我们业务人员的推销能力。2.终端店现款进货的店老板一定会重视，一定会积极推荐销售。
沂南办事处季相余工作
早上安排公司同事徐兴新去广告公领简装王车贴，刘宁领青红瓷车贴，因为今天是星期天主要在广场及洗车点贴人员比较集中，因青红瓷车贴公司安排每月兑付2瓶红瓷三年，用户库存红瓷三年都是酒店带奖产品，和公司徐经理商量先贴后领酒每月安时兑付，从公司发不带奖品的兑付，上午拜访竹泉旅游度假村邢总，智圣汤泉国总，洽谈景区订制酒事宜，两位老总表示已经接领导的电话，近期领导带队参观温和酒业洽谈订制酒开发，下午拜访县城商超4家洽谈签约店事宜，和韩老板初步定在20号前后来公司参观签约，下午回费县明天早上去公司给临朐尹总发餐饮渠道青红瓷产品，随车配好宣传用品及促销品。
沂水办事处曹涛工作汇报
1.早晨到万德广场洽谈下周末现场展示温河产品事宜，经协商我们可以免费在主会场和万德广场大门口进行产品展示和摆放展架，提前做好准备，以展示温河大王和青红瓷系列产品为主，并安排人员现场发放小报和单页进行宣传，争取在门口撑彩虹门和大王瓶模。
2.拜访酒店客户进行补货，开发新客户，青红瓷陈列。拜访团购客户。
3.青红瓷温河酒的车贴今天已印刷，明天抽调专卖店人员分组到各大超市停车场和单位内的私家车进行张贴，做好登记和领奖签字，扫码关注温和微信公众号后给予现场奖励当月的赠酒。
4.公司配备的酒柜今天已到位，明天开始投入到市场，用于开发新客户，提升产品形象，继续提高铺货率。
大区经理徐卫国工作点评：
各位同事近期工作安排紧凑有序执行力到位，季相余主任公关能力突出，思路清晰，知道什么时间应该干什么，值得大家学习，公司现在给予我们极大的自由权，大家要充分发挥各自优势，进一步开拓思想。
肖竹青评论：
1.我们任何时候都不能忘记了温河大王等高端产品的推广，最近蒙阴和临沭苍山在尝试化整为零，动员能卖高端酒的烟酒行扁平化发展“温河大王酒厂直供”网点，建议其他大区学习跟进，具体操作办法可以咨询山东温和酒业销售公司副总经理刘洋。
2. 目前温和酒业市场氛围一片大好，应该顺势而为促进产品升级，“打高卖低”，只有不断提升“温河大王酒”的心理价位，才能带动所有温河系列酒的销售。
温和酒业费县公司团购组李淑娟工作汇报
今昨天邀请十几位客户来我们厂参观，到温和酒业集团粮食酒车间参观窖池和烤酒过程后，客户说自从酒厂搬过来后就一直认为，也听朋友说很多酒厂生产的酒都是从外地买来的酒然后分装的。
这次来参观真正了解到事实，山东温和酒业集团的酒都是自有大量窖池，是五粮固态发酵的。午宴时各位老板喝的都很尽兴。说这酒质的确变化太大了，喝两杯了还没有觉着上头，自我感觉这种宴请对拉近客情关系太有好处了，真的是握100次手不如宴请喝一次酒。
肖竹青评论：
1.希望以后所有参加工业游的来宾都能添加我们业务人员的微信号和山东温和酒业集团的微信号，请今天安排在粮食酒车间门口，酒窖门口，公司三个接待餐厅内分别放置几个温和酒业公众号二维码，我们温和酒业集团工作人员提醒来宾扫码加温和酒业集团公众号。
2.来访客户，一定要重视事后追踪。要重视发动客户介绍客户，要重视重点客户，给足面，照顾里子。
费县唯一国家级导游，山东温和酒业集团市场部张瑜工作汇报
今天由于嗓子哑了，厂区的参观由季璇带领，我全程跟着小姑娘，现在进步很快。然后我们去了奇石城参观，中餐后游览大青山战役纪念馆，几个老板娘跟我聊天说不是当着温和人的面说温和酒好而是真的觉得是时候到了，形势在那必须得卖温和了，听着真开心，这两天连续的工业游虽然很累，但是整体感觉比去年刚开始工业旅游的反应好太多，累并快乐着!
肖竹青评论：
1.研究世界500强的兴衰史，发现柯达胶卷被数码相机取代了，数码相机被智能手机取代了，因此“顺势而为”，决定了选择比努力更重要。
2.近代史以来，厂商关系一直有一个矛盾“到底是先有鸡后有蛋，还是，先有蛋后有鸡”，到底是先有投入后有销量，还是先有销量后有投入，中国酒业营销转型示范企业山东温和酒业集团用“前置性投入模式”赢得了企业裂变式跨越式发展。
3.信誉的第一传播形式是圈子内的口碑。今天来的三拨客户分属于张裕葡萄酒代理商圈子，泸州老窖代理商圈子和某啤酒代理商圈子，圈子内朋友的认可与推荐，本质是对山东温和酒业集团信誉背书，感谢各位新老合作伙伴对温河大王美言推荐。
