中国网山东临沂11月17日讯(董世浩)古玩行业有一个销售技巧很能抓人心理：客人到店里来不要着急介绍，太热情也会把客人吓跑。跟客人说的第一句话很重要。让客人先看一会，然后再上去说：“拿不定主意了吧。”把客人的心理定位从要不要买提升到了要买就是不知如何选择。
临沂新渠道部河东北组刘冬工作汇报
走访汤头、林子22家店。明日工作计划，继续巡店，兑付奖品。
新渠道部张保安工作评论
六点多天都已经黑了还坚持在客户那里催收货款，为你们认真工作的精神点赞。
肖竹青评论：
我很欣赏联想集团柳传志总裁的一些管理理念：
1.领导干部的责任“搭班子，带队伍，定规矩定方向。”
2.基础员工要有责任心，中层干部还有事业心，高层干部需要有进取心。我们有很多山东温和酒业集团业务干部每天都自动自发加班加点的工作，用实际行动彰显了自己的责任心和事业心与进取心。这样的员工是有前途的，这样的员工要给机会培养!
山东温和酒业集团蒙阴大区刘胜经理苦恼的说，现在蒙阴又有三个大户想做温河王酒的产品，可是目前新产品都有代理商了，又不忍心打击意向客户的热情。
肖竹青评论：
1.选择比努力更重要，山东温和酒业集团独创“前置性投入”模式完全解决合作经销商的后顾之忧，山东温和酒业集团重资产经营，2.28亿固定资产，71年诚信经营历史，当然更值得信赖。
最近经常奉劝来访的各地合作伙伴，不要轻信小作坊企业或贴牌商的天花乱坠的承诺，因为他们很容易放弃或跑路，与相知多年，值得托付的本土重资产企业山东温和酒业集团合作，沟通无障碍，决策高效率，很多市场活动或市场投入申请通过微信申请并答复，没有分分钟的拖延，只有“秒秒钟”的效率!
2.分工明确，协同作战，彼此成就! 经销商对铺货率负责，山东温和酒业集团对回转率负责。经销商负责渠道的推，温和酒厂负责消费者的拉。
3.分品种分区域分渠道招商，新品代理商找到了，可以动员晚来的客户开展“老品新作”。共享国师密酿的核心竞争力，赶紧行动，一起共同努力实现春节旺季赚一把大钱的梦想。
临沂沂南办餐饮渠道徐兴新工作汇报
早上到温河王专卖店和绿源电动车公司宣传温和集团在沂南开展贴车贴赠酒活动，共贴车贴35辆，由于绿源电动车员工上班时间紧凑，加微信的很少，贴车贴的员工都很高兴说大王舍不得喝，明天继续贴车贴。
大区经理徐卫国评论
徐兴新的敬业和执行力我很感动，想起了刚参加工作的我，那时候很单纯，只想着好好干工作只要干好了工作，领导满意，给父母争脸，就是骄傲，只要有加班争着去干，根本不想报酬，得到认可比什么都高兴，年底能评上先进，能上台领到奖状，心里那个美别提了。现在回顾起来，很感慨，希望我们珍惜我们现在的工作和平台，没有任何抱怨，懂得感恩，我们的生活会越来越好。
肖竹青评论 ：
1.与电动车公司探讨易货的可能性。分行业渗透与分圈层营销是山东温和酒业集团独创的创新营销法宝，与每个行业领先的企业交朋友，增进互信与友谊，探讨各种合作可能性，因为我们相信“合作，就是彼此成就。”
2.我们欢迎新员工加入我们的营销团队。这次在沂水面试一位曾经卖过“小洋人饮料”的同事加入我们的战队，一分钟内我就决定录用了，因为：
a.他面相憨厚，笑起来很真诚。同样的面部表情重复一千次，就会在面相上形成痕迹。希望我们所有业务同仁多笑，未来面相上就会是乐观，开朗，憨厚，经常发愁和唉声叹气的人，未来的脸会长一张苦相。
b，每个人都有一个气场。万通集团董事长冯仑说“点头，作揖，赔笑脸”是生意人说话前的铺垫基本功。正能量的人，会给人安全感，让陌生人愿意接近。
c，人往高处走，是本能选择。做食品饮料的代理商和业务人员容易神经衰弱，因为必须在保质期内卖完食品饮料，而且隔年的产品不好卖，食品饮料行业厂方逼迫的代垫费用让代理商和业务人员苦不堪言。这也是为什么很多食品饮料代理商和食品饮料业务人员愿意选择山东温和酒业集团的最大动力。
d，主动性。主动性是业务人员第一本能要求。市场供给过剩，因为永远需要保持主动性和攻击性去抢机会抢市场!，沂水的温和酒业新员工能主动想到还有会场收尾工作需要去做，眼里能看事，脑袋里随时有自己的角色意识，期待最近加入山东温和酒业集团的新员工尽快成长，早日出成绩。
3.徐卫国经理通过讲传统，讲温和酒业集团企业历史，培养团队向心力，凝聚力，值得点赞!
泗水徐龙帅工作汇报
今昨天饭店卸老温河，通过介绍生孩子摆场就用红瓷温河了，这几天有两家饭店老板生孩子都用红瓷温河，主要看到青瓷温河红瓷温河酒包装喜庆又是温河酒有面子。联系饭店老板春节通过关系发福利，乡镇能开好饭店的都有一定的圈子，经常下饭店的都是在当地有头有脸的人，借着他们的圈子搞好福利，饭店老板能挣钱我们又能和他们加深感情。
肖竹青评论：
1.我们不仅仅要苦干，还要巧干。只要用心，时时刻刻都能发现商机和业绩提升的机会。
2.为我们善于观察，善于发现机会的徐龙帅点赞。
日照市场王波工作汇报
1、拜访了4家超市，与老板沟通了青瓷，三年，五年的价格与政策都比较认可，同意进货。
2，拜访酒店5家。
3，加微信19个。
4，电话拜访了1个团购客户，介绍了青瓷，三年，五年的价格，让星期天带着样品去找他。
肖竹青评论：
1.请温和酒业集团销售公司办公室和温和酒业集团人事处和我们的各位大区经理要学会用数字来分析我们业务干部的工作过程。
比如日照市场王波充实而且有成效的一天
a.拜访超市4家。
b.拜访酒店5家。
c.加微信好友19个。
d.联系团购客户1个。
2.工作结果完美，业绩优秀的同事，我们给予更多自由发挥的空间，配足资源，给予足够的信任和支持，帮助这样的同事建功立业，成就梦想。
3.工作结果不完美，但是工作过程完美的同事，山东温和酒业集团会继续给机会，我们相信这样的同事，只要用心并给时间给机会，成功只是时间问题。
4.工作结果不完美，工作过程也不完美的同事，应该怎么处置呢? 不处理不思进取的落后分子，就是对每日积极进取工作的同事最大的不公平，春节旺季战役，公司将重奖严惩，沧海横流，方显英雄本色。
