中国网山东12月12日讯(李琳珊 通讯员 陈宁 路春菲)兴趣可以支撑一个人走多远?对于鲁乐琴行总经理闫德旺来说，他的整个创业经历都与兴趣息息相关--电力专业出身，毕业后从事电力方面的工作，却因为对音乐行业的热爱选择了钢琴调律，最终走上了开琴行、成立铜管音乐中心的创业之路，并将管乐爱好的触角延伸至各大学校。
现如今，再谈及创业梦想，闫德旺坦言，兴趣是最好的老师，也是支持他创业最持久的动力。
辞去“铁饭碗” 学习乐器调律
闫德旺学的是电力专业，毕业后从事的也是电力行业。虽然说“术业有专攻”，但在上学期间，音乐就一直是闫德旺的爱好。在大学组过乐队的他尽管进入电力行业工作，但仍旧会回想起徜徉音乐海洋的感觉。
一次偶然的机会，他接触到了钢琴调律，身为音乐爱好者的他一下子被吸引。那个时候，钢琴销售在淄博市场上已经非常火了，但从事乐器调律的专业人员并不多。反复考虑后，他辞去了别人眼中“铁饭碗”的工作，去北京专门学习乐器调律。
尽管爱好音乐，但学习乐器调律是重新开始的新领域，对于一门门需要从头学习的课程，闫德旺觉得“乐在其中”。那个时候，市面上有的关于乐器调律的书籍他都买下来，一头钻进音乐的世界里汲取着各种知识，成为了他最大的乐趣。
坚持做专做精 注重品牌售后
2006年，他同步开始了做琴行的创业之路。他给琴行起名叫鲁乐，主营的品牌是珠江钢琴。在创业开始，淄博市面上的钢琴品牌非常多，在一开始琴行的定位上，闫德旺的思路就是“专而精”。在反复考察后，他选择了珠江的品牌。
“当时我考察了很多的品牌，珠江品牌产品全、售后好、涵盖多个档次，能满足各种层级用琴的需求。”在这样的经营思路下，这些年，闫德旺执着做好珠江品牌的经营，到目前已是珠江集团总部三大品牌恺撒堡、里特米勒、珠江品牌全系列产品的鲁中地区总代理。
除了在品牌上保持专一，谈到经营秘诀，闫德旺表示，由于自己系统学习过乐器调律，因此，从创业一开始，他十分注重品牌的售后。
“钢琴买回去了就撒手不管了，只做一锤子买卖根本不行。”目前，鲁乐琴行具有多名调律师，对于每一位购买钢琴的客户他们都会做好登记，配有电话回访，一旦出现售后问题，他都会及时安排专业的售后团队沟通，让顾客享受到精湛的校准技术以及规范的售后服务。
音乐进校园 让更多的人爱好管弦乐
琴行业务越做越大，闫德旺又将市场锁定到了管弦乐尤其是管乐市场。从2014年起，闫德旺成立了管弦乐器专卖店。
“一方面是我看好这个新兴市场的需求，另一方面还是因为爱好。”在专卖店的经营思路上，闫德旺仍旧坚持“专而精”的经营思路。“尤其是管乐，现如今淄博越来越多的人对此感兴趣，因此我们不做低端，要做就要做专业。”目前，闫德旺主营雅马哈等知名品牌，并配有专业的教学团队。
从事音乐行业久了，音乐对于闫德旺已不简单是创业的意义，从2015年起，他开始发起音乐进校园的活动，尤其在管弦乐的推广上，通过与中小学的合作、捐赠等方式，让更多的人了解、爱好管弦乐。
闫德旺向淄博一高校捐赠了30只萨克斯，帮其成立了萨克斯乐团，并定期教授乐团演奏技巧。未来，闫德旺还希望通过举办大赛等更丰富的形式让更多的人爱好、关注管弦乐。
闫德旺坦言，创业期间遇到的最大的困难还是资金周转问题。闫德旺在网上得知淄博市人社局担保中心的政府贴息贷款政策，他作为公司法人，申请了10万创业贷款,在递交贷款申请后不到一个月的时间，这笔贷款就到账了，为他的琴行发展解决了燃眉之急。
