工行日照市中支行多层营销重点推进小微金融业务

　　中国网山东日照1月17日讯(王浩 通讯员 高千华)工行日照市中支行积极响应上级行支持小微企业政策要求，不断加大信贷投放力度，着力提升金融服务水平，全力促进小微企业营销工作。进入2017年以来已成功完成“三库”体系建设，推动小微企业信贷业务的稳健增长。

　　一、立足网点、协调配合。从网点入手，筛选有潜在贷款需求的优质结算客户，积极组织信贷人员走访沟通、持续跟进，要求营销人员本着不是每个都注定成功，但是每个客户都值得一试的精神，深入挖潜小企业客户资源，本着“做小、做多、做优”的要求，批量拓展优质客户。

　　二、立足机制、提高效率。营销团队与网点积极配合、密切沟通客户信息和需求，形成信息畅通、快捷高效的部门、网点沟通机制，将业务抓紧抓实、做精做细。通过市行、支行、二级支行、营业网点形成营销合力，实现真正“走出去”，把优质小微企业客户营销进来。将“三库”建设作为小微金融业务发展的基础，通过不同渠道建立客户信息库，进而逐步筛选有价值资源开展有针对性营销，不断提升小企业金融服务水平。

　　三、立足培训、加强专业指导。一是定期组织客户经理进行小企业信贷业务的专项培训，扩充业务知识，提升专业素养，培养其对信贷产品的认知能力。二是对公柜员进行放款业务专项指导，有效提高相关业务办理效率。三是不定期对全行员工进行相关金融业务知识的集中学习。