中国网山东滨州1月17日讯（张志祥 通讯员 高嵩）前期，中行滨州滨城支行成功为山东和美牧业有限公司办理全辖首笔股权质押回购业务，金额3000万元，期限2年，为该行带来30万元财务顾问费收入，并得到省行50万元的业务创新中收奖励。
山东和美集团有限公司是滨城支行今年新发展的重点客户，以生产饲料及禽肉制品，在全国饲料生产企业中排名第十七位，市值8000万元。在得知企业融资需求后，滨城支行积极行动，加班加点为企业制定合理的授信方案，摒弃了传统的授信手段，突破创新，通过与信托公司合作，将法人持有的上市公司股份以质押形式进行融资，既减少该行授信资金的风险，又能为该行带来综合收益。
中行滨城支行本着“早动手、早受益”的原则，在强化日常维护的同时，创新发展理念，紧跟企业业务需求，增加授信总量，适时将股权质押回购业务作为一个新的业务突破点：一是紧跟业务需求 创新思维赢机遇。11月底，中行滨城支行行开展日常走访过程中，山东和美集团有限公司董事长表示持有处于限购期唐人神625万股，寻求通过股票质押的形式进行融资。经了解企业需求，该行曹泉行长、韩成峰副行长第一时间与省行投行部取得联系，派专人协助我行到企业积极洽谈该项目。最终省去过渡账户，保障了我行的综合收益。二是紧抓业务机遇 创新方式提效率。赢得企业的认可后，中行滨城支行行加班加点商讨业务合作方案细节，为争取业务主动权，摒弃传统的营销观念，创新工作方式，成立由省行投行与资产管理部靳红举总经理、孙明辉主管、中泰证券刘畅经理、省行投行部相关同事和该行相关人员等组成的专家微信群，就质押率、贷款期限、资金配比等一系列问题，实时在线沟通，确保项目问题及时沟通、及时解决。制定工作进度表，用5天时间完成了中泰证券尽责调查、资金方合同签署等一系列环节的审批，项目取得重大突破。三是全方位服务，团结协作结硕果。12月15日，融资款全部到位，该行获24万元的中间业务收入。用20天的时间完成从锁定目标到研究政策，从明确方案到跟进营销。
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