中国网山东潍坊5月26日讯(王丽丽 通讯员 刘宁)曾经，随着房地产业的兴盛，大量钢结构企业规模和效益迅速攀升。但近年来，由于国家房地产政策的持续收紧，火热的建筑市场大幅降温，众多企业因此遭遇发展瓶颈。面对困境，昌乐县企业通过内外挖潜，在稳定国内市场的同时努力寻求出口扩围，依靠新产品、新技术、新工艺三板大斧成功撬开了国外新市场。出口的增长弥补了国内市场疲软带来的不利影响，整体效益实现了“新常态”下的逆势上扬。
苦练内功铸品质 助力国际市场突围
一季度是钢结构产业的传统淡季，但在潍坊亨利达钢结构有限公司的生产车间内，机器轰鸣声，钢板切割声不绝于耳。工人们都在各自的岗位上紧张生产。
“现在加工的订单是供南非一个六层综合性办公楼所用，总面积在3000平方米左右，用钢量有1000多吨。”公司业务经理王建军介绍。
作为一家传统的钢结构企业，近两年，企业逐步把重心向海外市场转移，但由于产品品质不高，只能面向低端市场。为进一步扩大企业的出口范围，亨利达从内部做起，加大了对产品品质的把控，产品先后通过了SBS质量体系认证、欧盟CE质量体系认证，为进军更高级别的市场扫除了障碍。
3月28日，由50人组成的马来西亚客商团参观了该公司的生产车间和展示厅，并与企业签署了合作备忘录，在轻钢集成房屋、钢结构建筑等领域达成了初步合作意向。本次合作，标志着企业积极融入“一带一路”建设，为拓展海外市场寻找到了新的突破口。目前，企业已在美国、英国等多个国家设立办事处;并加大了与中铁建、中国建筑等大型国有企业的合作力度，进一步开拓了市场。
“2016年产值完成了将近2亿元，一季度虽然是传统淡季，但是订单达到了将近3000万元。”王建军说，“随着二、三季度销售旺季的到来，今年我们预计销售能达到5亿元。”
创新抢占行业制高点 引领绿色建筑行业发展
在开拓海外市场的同时，亨利达还把创新放在了发展的首要位置，通过和青岛理工大学、青岛科技大学等多所高等院校、科研院所开展产学研合作，研制成功了多款绿色轻钢别墅，从而实现了从钢结构板房到装配式绿色住宅的跨步提升，为稳固海外市场奠定了坚实基础。
公司董事长牟子文向记者介绍：“现在我们自主研发的高端房屋，也就是通常所说的轻钢别墅，相对于原来砖混结构的产品，重复利用率提高了70%，相同面积的安装周期比原来缩短30天。特别适合在景区、公园等地方使用。”
互联网+为依托 谋求市场突围之道
潍坊华宏钢结构工程有限公司是一家专业生产钢结构板房的企业，面对国内市场的寒冬，企业同样没有固守竞争激烈的国内市场，而是像亨利达一样注重开拓国际市场，依靠过硬的产品品质和良好的售后服务，迅速打开了局面。
“国内市场和国外市场目前的份额比是50：50，销量大都是非洲、南美以及一些东南亚国家，也有澳大利亚、加拿大、新加坡等一些发达国家。”公司总经理徐沈腾告诉我们。
但作为我县一家规模不算很大的企业，在每个国家或地区设立办事处是不现实的。为此，企业另辟蹊径，抢抓“互联网+”的发展机遇，借力“中国制造2025”“工业4.0”等优势平台资源拓展国外市场。
“主要的B2B平台像阿里巴巴、中国制造、环球资源，当然也包含一些国外的B2B平台，这都是我们的主战场，现在来看效果很不错，展示了公司实力，吸引了很多客户。”徐沈腾表示。
目前，国内轻钢房屋市场已趋饱和，主要矛盾由总量不足转变为结构性矛盾，一方面低端市场供给过剩，一方面高端市场供给不足。我县企业通过提供更加智能化、体系化的产品，抢占市场先机，赢得国内外市场。而通过打开国外市场，带来的不仅是业务量上的增加，而且彻底盘活了企业的发展活力，同时，弥补了国内市场下滑产生的不利影响，稳固了企业的发展态势。
