中国网山东临沂1月11日讯(董世浩)今天上午，费县山东温和酒厂举办温和暨温和王1945春节量产仪式。据悉，本次量产仪式上山东温和集团董事会秘书、集团副总经理李树波;山东温和酒业集团大客户部总监、山东温和传媒股份有限公司总经理董世浩;山东温和酒业集团品牌策划部总监刘刚分别讲话。
渠道创新：分行业渗透分圈层营销
中国咨询策划大师、著名品牌与营销战略专家、北京正一堂战略咨询机构常务副总经理田卓鹏曾讲过：山东将成为一、二线名酒的半公海性市场。在泛省化品牌与山头品牌的竞争中，鲁酒3-5亿军团会成为中流砥柱。只有在品牌及产品方面具备个性化、差异化、大品牌基因的品牌才能够博得消费者的青睐，在区域市场内快速崛起。
山东温和酒业集团深谙以市场为主的道理，率先提出“分行业渗透与分圈层营销”发展方式，一年来，开启了中国酒业从渠道驱动到消费者意见领袖驱动转变的商业模式变革。
1、多渠道合作模式马不停蹄
自2015年7月蒙顶控股至今，温和酒业秉承“分行业渗透与分圈层营销”的营销模式，推行一区一策的策略，不断发展。一年来与各种企业高频率开展战略合作，彼此成就，名利双收，实现了品牌价值与市场氛围建设的高速提升。
就目前行业竞争激烈、成本不断增加的情况下，共同合作为彼此创造了价值，同时也增加各自经销商的利润，双方达成合作就是彼此成就的共识。
为铭记党史，弘扬民族精神，传承中华优秀文化，山东温和酒业集团集名师荟萃，聚精英之力，凝聚70年心血，酿造顶级新品—温河王1945!温河王1945战略新品，由国窖1573的设计大师万宇操刀设计，国务院津贴专家、中国白酒大师李克明教授亲自指导，国窖1573的酒体设计大师吴晓萍为技术顾问，国家食品质量监督检测中心程劲松副主任进行质量把控，国家级白酒评委、山东省酿酒大师、山东温河王总工程师吕月明全程质量跟踪。
中国白酒营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青指出：今年年初温和酒业集团提出全价格带，全包装形态，全产品概念的新品开发战略。通过实践证明，不同价格带和不同定位的新品上市，丰富了温河王的产品线体系，包装华丽精美，新品上市也增进了不同渠道成员与温和酒厂的紧密合作关系，加深了感情。温和酒业集团为每一个新品都配备一名优秀业务干部定向提供“保姆式”服务。酒好喝是酒好卖的前提，在产品研发方面借力中国酒业研发大咖，为产品持续加分。山东温和酒业集团承诺：同样的质量比价格，同样的价格比质量。山东温和酒业集团保证让消费者用中档酒的价格可以喝到高档酒品质，用大众酒的价格可以喝到中档酒的品质。
传承中华文化谱写恢弘乐章
温河王1945战略新品，整体色彩以玫瑰金为主，瓶盖为圆形，瓶身为方形且印有龙的印记与1945年份标记，强调“天圆地方”、不忘历史，传承中华优秀文化的本质。中国传统的建筑，讲究“天圆地方”。明清时期在北京修建的天坛和地坛就是遵循天圆地方原则修建的。纵观自然界，凡是圆形的物体，都具有好动和不稳定的特点，就像圆圆的日月一般;凡是方形的物体，都具有静止和稳定的特点，就像静静的大地一样。
温河王1945战略新品包装设计，吸收中华传统文化阴阳学说中“天圆地方”效法自然的精髓，瓶盖为圆形表示圆融才能通达，瓶身为方形表示严谨而敦厚，体现中国文化中以纲常伦理为代表的社会生活规则。金色，象征---高贵、光荣、辉煌。五行学说中，金色是金属色的一种象征，温河王1945酒体色彩以玫瑰金为主，既凸显出其尊贵的身份象征，又加入了当下流行的时尚元素，强调在文化中传承，在传承中发展的内涵。而龙，在中国传统文化中是权势、高贵、尊荣的象征，又是幸运与成功的标志。象征着出人头地、不同凡响，古代把那些贤人高士也称为"龙"。温河王1945酒体设计加入龙的元素，一方面向大家展示其尊贵的身份象征;另一方面强调中华儿女是龙的传人，我们要不忘历史，继往开来，传承中华优秀文化。
秉承大国匠心再创秘酿好酒
温和酒业战略新品-温河王1945，不仅在包装上下足大力气，在品质上更是艰苦卓绝、独具匠心再创高标准。山东温和酒业集团凭借地下恒温窖藏10年以上庞大的老酒库存傲视群雄，引进中国一线名酒的技术标准、工艺标准、质量标准。为提高原酒质量，公司从酿酒源头入手，投资两百万元对酿酒窖池进行优化改造，从四川宜宾泸州老窖引进优质窖泥，进行扩大培养。不断强化生产标准，新窖池新工艺新技术，使温河酒更加醇香正宗，酒质实现突破性的提升。
山东温和酒业集团大客户部经理、温河王1945事业部总监、山东温和传媒副总经理董世浩强调：温河王1945战略新品的面世，不仅倾注了以李克明大师为代表的高水准白酒研究大师的心血，更代表了温和酒业集团重组以来的高品质的提升。“醉得慢、醒得快、饮后愉悦”。
2、无缝隙广告衔接布满全城
握一百次手，不如喝一次酒。费县，作为山东温和酒业集团的根据地，是其发展壮大的后盾。以泸州老窖、汾酒等二线知名品牌退回本埠，占领根据地可以看出区域名酒都明白的一个道理：占领根据地越深，基础越牢固，可持续发展的力量就越强大。
山东温和酒业集团在费县市场投入巨大，邀请费县区域内180多个村的村长和红白理事会会长及费县地区企业家代表来厂参观游览，让更多人看到白酒固态发酵的工艺标准和质量标准，一年来接待企业家和消费者意见领袖人数达8000余人。与此同时，室外的广告和农村刷墙广告遍布城乡的公交车和户外广告大牌。
现在的费县，市场上完全看不到一家外来酒水品牌的广告。与之相对应的，从大大小小的车站提示牌，到贴满公共汽车的宣传画，再到各大商超、影院、酒店，都是温河酒的各种宣传。一句霸气的“大王来了”在经过1年多的不断强化后，已经成为费县人人知晓的经典广告语。
过去厂商关系一直有一个矛盾“到底是先有鸡后有蛋，还是先有蛋后有鸡”，到底是先有投入后有销量，还是先有销量后有投入?中国酒业营销转型示范企业山东温和酒业集团用“前置性投入模式”赢得了企业裂变式跨越式发展。
3.注重消费体验 培养忠实消费者
日前，肖竹青总经理关于“五粮液启动混改，其中6.6亿资金用于建立O2O项目，五粮液打算基于自己下面经销商的万家门店来搞O2O项目。启动O2O的目的”表示：五粮液启动O2O更多意在提前布局，原来五粮液以前的经销商多以惰性销售为主，销售更多依靠厂家的品牌力，现在五粮液想做线上线下的O2O，巩固和发展五粮液的忠实消费者，争夺个人消费市场。
肖竹青总经理认为，以前白酒营销手段相对粗放，酒业总经理四板斧就是“控量、涨价、上央视，推新品”，而目前中国酒业从渠道驱动到消费者驱动，需要培养消费者的忠诚度，这是未来中国酒业竞争的新的分水岭。目前各酒企都在针对目标人群、尤其是高端人群，开展精准化的目标争夺。温和酒业打造一张最为高端的尊享服务名片，通过打造高消费人群体验，培养忠实消费者，让消费者感受到温和酒业集团的用心。
产品线重塑：从中高向优质延伸
“今年白酒市场复苏，茅台已从价格谷底火爆反弹。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬说。这不仅是高端白酒的机遇，对区域名酒温和酒业来说也是一个机会”。
山东温和酒业集团倡导“走出去引进来”的发展模式。“引进来”即学习一线酒厂的工艺、技术标准，将中国优秀的酿酒大师、酒体设计大师引进温和酒业来，进一步提升品质、提升新品开发的水准。“走出去”即让我们的技术骨干，营销骨干去学习一线酒厂的营销理念。
众所周知，企业要想做大做强，一味的宣传和低价都不是最重要的，让“品质”自己“说话”才是企业的立足之本。山东温和酒业集团特聘请中国白酒大师李克明对酿造技术、酒质提升、改造窖池等进行系统指导，聘请国家食品质量安全中心副主任程劲松进行产品质量的把关，国窖1573酒体设计大师吴晓萍进行酒体设计，聘请国窖1573的产品设计大师万宇进行产品的包装设计，国家级白酒评委、山东省酿酒大师、山东温河王总工程师吕月明全程质量跟踪。为此，山东温和酒业配备了国务院津贴专家、国家级白酒评酒委员和数名省级品酒师组成的白酒研发团队，使产品的感官品质得到充分保证。
山东温和酒业集团凭借国务院津贴专家李克明掌握的核心工匠技艺，以五粮为原料，秉承白酒传统工艺和原理，通过独特的小窖发酵，运用科学的计量检测技术和特殊工艺，巧妙地把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来，经原酒长期储存，精心勾调而成。采用分段接酒分级储存等工艺，生产出原酒，让新一代的温河系列美酒口感“绵甜净爽”、“自然协调”，实现“醉得慢，醒得快，饮后愉悦”的特质。
粗略式发展转向精细化营销
在市场竞争白热化的今天，跑马圈地、抢先发展，当然能抢占更多商机。但对白酒企业来说，要想做大做久，仅仅大规模地参与到市场中是远远不够的，如何“精耕细作”，搞好后续服务才是白酒领域竞争的关键点。未来，商家只有在服务用户体验上做得更好，才能脱颖而出。
山东温和酒业集团，在服务的转变上下足了功夫，在费县区域，把温河酒渗透到每一个乡村，送货上门到村。把陈列有奖送到乡村，有奖销售。兑奖、到乡村。下一步更是要在在每一村都要设立厂家直供店，并设立联络员，拉近与消费者的距离。
现在的温和酒业不仅仅是研究怎么把酒卖给经销商，更多的是帮助合作伙伴研究如何把酒卖给消费者。
此次温和酒业“2016年度温河王酒销售百强店”颁奖仪式上，共颁发温河王销售百强店20名。创造性地拓展了订货会功能，一改往日“吃喝会”功能单一的弊端，将新产品品鉴、营销培训、厂家战略宣导、诚信经营示范店表彰纳入到订货会中。不再单一的表彰杰出经销商和优秀经销商，而是转而表彰温河大王诚信经营示范店，真正实现了从“奖励结果”到“奖励过程”的转变。“订货的奖励和诚信经营示范店的表彰相结合，”
肖竹青表示，山东温和酒业的服务范围不应只覆盖到渠道，还要精细化的服务终端。对于为何注重奖励诚信经营示范店这一问题，肖竹青指出诚信经营和服务意识始终是温和酒业发展的两个重要指标，道出了重点表彰诚信经营示范店的深意。
多措并举：剑指十亿目标指日可待
继绵柔洋河、五粮液、茅台等名酒价格飞涨的同时，肖竹青在讲话中提到：涨价风潮对区域名酒影响很大，但温和保证绝不跟风涨价。白酒行业产能过剩，产品同质化高，整体行业已经进入恶性竞争阶段，品质升级、品牌升级、服务升级才是化解白酒行业价格战和恶性竞争的唯一出路。
温和酒业集团将持续用国家一线名酒的工艺标准和质量标准生产温河王酒，持续开展大规模广告宣传和事件营销，通过品牌价值提升，实现在山东，在全国喝温河大王就代表面子。用田忌赛马的策略。让消费者用中端酒的价格喝到高端酒的品质，用大众酒的价格喝到中端酒的品质。
此外，温和酒业集团还将发展1573工程，即一个村至少有1-2家厂家直供点;每一个镇至少5家以上的厂家直供点;每一个县城至少70家以上的厂家直供点;三条街道营造工程，即政务一条街、商业一条街、餐饮一条街。通过这些措施，完善温和酒业集团的服务。
多年市场竞争的洗礼，山东温和酒业集团已经找到一条符合自身发展的品牌建造之路，从“温和大曲”品牌的创立再到温河王1号、温河大王等品牌的系列化。伴随着消费升级，温和酒业集团在品牌打造的每一步都是稳扎稳打、精益求精。相信不久的将来，温和酒业集团年销售额10亿目标的理想指日可待。
