中国网山东临沂6月3日讯(通讯员 董世浩)真正的销售是全心地为客户解决问题，要想做成一笔销售，首要前提就是要给客户一个愉快的聊天过程，在聊天过程中巧妙了解对方的心中所想，化解对方心中的担忧与困惑。
温和酒业肖竹青管理日记 踏踏实实做市场
做销售最大的收获不是晋升，也不是增加了炫耀的资本，而是在生活中多了一个信任你的人。同样的，在销售道路上，最大的敌人不是对手，不是产品价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度不好，不是产品不好，而是自身的原因。
银麦啤酒当年在竞品涨价五分钱时候，降价了二分钱，争夺了临沂市场半壁江山，从此奠定基础在临沂一统天下。(营销战斗还是不能看一时一地之得失，需要放在一个更长远的时间和空间去看待眼前的盈亏取舍。)
核心根据地市场要通过各种办法清理门户，赶走竞争对手。
要让努力的听话的经销商赚到钱，听话的经销商年底不赚钱也要想办法照顾照顾，只要经销商铁心了跟着干，酒厂市场就稳固了。
管理者威信有些来源酒“奖惩震慑”，优秀的管理者威信来自人格魅力和专业能力和从胜利走向胜利所积累的绝对信任。
世界不缺少各种创新的理论家，踏踏实实干市场的感觉很重要。
温和酒业苏北公司徐小川工作汇报:
和业务员一起回访客户15家，大部分客户都反应天气太热了，白酒销售慢了，大多数销白酒的业务员都見不到了没想到温和酒业务员还那么坚持，一定多推荐温和的酒，听到老板这样说，心里比吃雪糕，都凉快，销售红瓷2箱，原浆2箱。
肖竹青评论：
内心热情超过气温才能在炎热的夏天按计划走访市场。敌退我进，敌疲我扰!
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