“都最严限购了，咋还有这么多买房子的？”6月16日晚，看着手中的选房号，参与雪山片区一楼盘摇号的济南市民文雯(化名)失望地说。从今年初以来她一直在看房，四五个月下来，结果越看房价越等不起，回头想想看房经历，总算明白过来：开发商利用限购背景下购房者急于买房的心理，一开始用较低的房价蓄客，把购房者与楼盘开发做“捆绑”，由于楼盘拿预售证周期变长，楼盘开发时间延长，房价在“低开高走”的过程中，购房者只能硬着头皮买房。
套路一：低开高走
看房时低价蓄客，开盘前调整户型、价格
身为济南人的文雯工作、收入稳定，眼看楼市各种调控政策频出，一直和父母居住的她，想买套改善户型，毕竟合适的房子不等人。她家住在西部城区，因为看好东部未来发展，就和父母商量好将来搬到东部，买房的心理价位是1.2万到1.3万元、总价160万元以内。
今年初文雯经朋友推荐，来到将军路以东一处楼盘看房，当时该楼盘宣传打造环湖生态新城，各种配套一应具有。当然，更让她动心的是价格不算高。“朋友买房时9000元左右，虽然当时已没有房源，但置业顾问说今年六七月份再开新盘，给推荐了11层的洋房，说比高层性价比好，公摊只有16%，均价1.35万元左右。”这个总房价在心理预期内，且片区是将来城市建设的重点区域，她看好了115平方米的户型，就等开盘了。
让文雯安心等待的资本是，自己是济南户籍，将来新房子落户到自己名下是首套房，所以一直和父母安心居住在一起。但是，到了3月底，济南房价又有所波动，传言调控又要加码。她坐不住了，置业顾问给出的回复是目前没有什么变化，调控主要针对投资客和外地户籍，让她继续等待开盘。
结果这一等不要紧，等来了最严限购不说，户型和价格也变了。文雯说，她提交房查时才知道即将开盘的115平方米户型变成了117平方米、125平方米的变成了133平方米，好点的楼层单价都到1.5～1.6万元，不光是总房价超出预期，而且117平方米户型公摊也变成了20%，开盘只推一栋楼、不到70套房源。“上个月这家楼盘高层户型开盘，当天就卖没了，我都担心买不上房子了。”等了小半年，中意的户型、价格全变了了，还有可能买不上房，文雯想想都快哭了。
套路二：变相涨价
转筹取消优惠，说好的“两万抵四万”没了
今年以来，济南东部新项目、新规划吸引了购房者向东再向东。于是，文雯买房没有“把鸡蛋放一个篮子”里，她还先后看了雪山、唐冶片区的两家楼盘。
5月下旬，她所加入的一个买房QQ群，有网友说雪山片区的一家楼盘当天启动认筹，均价不到1.2万元，认筹有“两万抵四万”的优惠。跟网友要来置业顾问电话，说是下午截止认筹，她匆匆跟公司请了假，从西城叫了滴滴就往楼盘所在的世纪大道跑。一个多小时后，好不容易赶到了楼盘营销中心，经过一番了解，她感觉这个楼盘前景也不错，就当场交了2万元的认筹金。回家的时候，这里打不着车，才感觉这个区域发展慢，但想想能以合适的价格买到中意的房子就忍了，文雯坐上公交颠簸了两个多小时回去。
就在本周，这家楼盘3栋楼拿到预售证，首开推出了两栋楼。“当时手气不好，137平方米的户型摇号太靠后了，选不上好点的楼层和户型，就想着转筹。”所谓转筹，文雯解释说就是放弃购买首开两栋楼的资格，认筹金转到另一栋楼开盘，但是置业顾问说再开的话“两万抵四万”的优惠可能会没有了，而且不能组合贷款。
尽管心里不平，可抱着能买上房的心态，两天后文雯又打车到高新区一酒店，参加了6月16日晚上的摇号，而摇号结果让她彻底放弃在此买房的打算。“72套房源、94个人参与，我摇了个近60号，铁定选不到合适的房子了。”最令她感到不能接受的是，主管部门有“新楼盘三个月内不能涨价”的规定，但开发商把“两万抵四万”的优惠取消，此举虽没有体现出房价上涨，却是钻空子变相涨价之嫌。最终，文雯决定退筹，与这家楼盘说再见。
套路三：打心理战
放出各种利好，提高购房者对房价预期
虽然买房有些不顺，但该买还是要买。几乎在雪山片区看楼的同时，文雯又将买房范围扩大到唐冶片区，这里有一家楼盘要推小高层，但最终单价没有出来。
4月份的时候，她在小型房展上了解到唐冶一个项目，置业顾问说相邻项目的小高层卖到1.4万元，这个盘价格可能会1.2万元，用置业顾问的话来说就是“在这里买房是选择明天”。等到售楼处建成后，她去实地踩盘，看到交通、配套等都不错，因此满心期待。
就在最近，这个盘传出签约名校的消息，而且距此不远的历城便民服务中心也动工了，同时有关开盘单价的小道消息天天撩动她的神经。“我加入的这个楼盘购房群里，说单价从1.3万元到1.5万元的都有，找了朋友打听了下，反正4月份说的那个价格不可能了。”更文雯忧心的是，她看好的121平方米的小高层户型只开一栋，而盯着这个盘的购房者众，意味着一场抢房“遭遇战”不可避免。
“雪山那个盘底价拿地1000多元，开盘均价接近1.2万元，唐冶这个盘去年拿地4400多元，开盘价肯定低不了。”为此，文雯特意研究了两个片区的土拍情况，基本坐实了朋友的说法。而且，置业顾问还告诉她，开盘认筹当天必须在接到15分钟内赶到唐冶，这对住在西边的文雯来说完全是不可能完成的任务，眼看这个楼盘又将与她擦肩而过。
就在文雯密集看房的同时，从5月份至今有太多楼盘开盘的消息，大多都是开盘即卖光。据记者不完全统计，东部和北部有4家开盘全部卖光，另有多家楼盘去化率在九成以上，最低的一家楼盘去化率也在74%。主要原因除了与楼盘拿预售慢、供货跟不上，也与开发商刻意放缓开发节奏有关，更有开发商利用限购背景下购房者急于买房的心理，用较低的房价蓄客，把购房者与楼盘开发“捆绑”，甚至规避管控，玩起价格游戏。
“我看过的楼盘，有的置业顾问都不知道实际单价，只会告诉你一个大约的单价，等现场选房或交钱买房时你才能看到真正的价格。”除了慨叹买房不易，文雯说这些营销套路透支了开发商的口碑，信誉何在?
