中国网山东滨州1月18日讯（张志祥 通讯员 高嵩）前期，在山东省行条线部门的指导帮助下，中行滨州滨城支行采取非标理财模式，成功为滨州市交通产业有限公司融资2亿元，用于滨州南外环道路工程。该笔业务是滨州分行首笔利用中银国际理财资金叙做非标资产理财的融资业务，不仅实现中间业务收入189万元、时点存款新增1亿元，同时获得50万元业务创新中收奖励，及总行42.5万元的超额中收奖励。该笔资金的投放，开启了该行与滨州市交通局合作的新局面，为加强银政企的深入合作奠定了坚实的基础。
滨州市交通产业有限公司是滨州市道路运输管理局下属国有独资企业，主要承包滨州市政府道路工程建设，具有较强的垄断性，此次融资主要是用于滨州南外环道路工程。该行在强化日常维护的同时，创新发展理念，紧跟企业业务需求，适时将非标理财业务作为一个新的业务突破点。一是巧抓信息，持续营销。在9月底日常维护中，客户经理经了解，滨州市交通产业有限公司承包修建滨州市政府民生工程“滨州南外环道路工程”，多家银行已经为其核定批复，由于利率、担保等各种因素，未启用总量。迅速向行领导反映该情况，行领导十分重视，这不仅是一次与滨州市交通局打开合作局面的好机会，也是为该行“百日大会战”创收的机遇。二是迅速反应，抢抓落实。支行领导班子快速与分行领导就该项目进行沟通，加班加点为客户制定融资方案，要求既要符合我行的各项规定，又要满足企业快速批复，利率、担保优惠的条件。经过反复研究，多次协商，最终确定以非标理财的形式为企业进行融资。10月初我行上报至分行公司金融部，金融部及风险部同事加班加点审核材料，于10月14日将材料上报至省行风险管理部。三是持续跟踪，提升效率。项目到达省行后，该行分管行长就此项目亲自到省行进行汇报，得到高度重视。省行投行部效配合滨城支行，密切联动，全程跟进产品结构设计、项目报批、合同谈判，为加快项目审批进度，特指派客户经理到省行风险管理部全程跟进项目审批进度，省行风险管理部大力支持，一个星期的时间完成尽责、上会审批环节，大大缩短了审批时间。在项目审批关键时点，省行景在伦副行长夜晚返回行内审批业务，一个半月实现项目发起到落地。四是上下齐心，团结协作。项目的成功是全行上下共同努力的结果，滨城支行持之以恒地跟踪营销，奋力争揽；风险管理部在项目增信措施谈判、尽责评审报批等环节给予大力支持；法律合规部在产品结构分析、合同审查环节全程给予专业协助；授信执行部在批复落实及发放审核环节给予悉心指导；公司金融部、中银国际、国投泰康等在放款最后时刻全力提供支持保障。项目如期成功落地增强了条线联动，促进了层级配合，提升了中行滨州滨城支行业务的整体推动力。
非标融资项目的成功，为全行投行业务树立了标杆，也为滨州分行效益提升贡献了力量。这是该行业务中的一小步，但这将成为中行滨州滨城支行投行业务发展道路上的一大步。
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