潮起千帆动，猎猎御长风。在农业发展过程中，潍坊始终坚持以开放汇合作之力、以开放聚创新之势，不断向世界递上开放发展的“潍坊名片”，全国首个国家农业开放发展综合试验区就落户在潍坊。

　　7月1日至3日，第三届中国—拉美和加勒比农业部长论坛将在潍坊举办，这是该论坛首次在北京之外的城市举办。作为全国重要的农产品加工出口基地，近年来潍坊一直与拉美地区保持紧密的经贸合作关系。2023年，潍坊与拉美地区的贸易额达230亿元，其中农业进出口货值57.6亿元。

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　　优质产品“乘风出海”

　　在潍坊鲁源机械有限公司生产车间，每过几分钟，就有一辆技术领先的拖拉机下线，炫酷的金属外壳与灵活的操作机身引人瞩目。“公司主要产品为农用机械变速箱、大马力拖拉机以及园艺型、田园管理型、果园型等中小型拖拉机，主打25至120马力拖拉机。产品远销阿根廷、巴西、智利、墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉等10多个拉美国家，2023年出口额超3600万元。”潍坊鲁源机械有限公司负责人表示。

　　潍坊产品“扬帆出海”，凭借过硬实力“突出重围”。一粒玉米的“七十二变”是东晓生物科技股份有限公司的“拿手好戏”，其玉米深加工产品遍布全球，与巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、古巴等13个拉美国家建立经贸合作关系，一季度对拉美地区出口额5134.92万元、增长205.2%。同样围绕玉米做文章的山东柠檬生化有限公司，与阿根廷、墨西哥、古巴、多米尼加、牙买加、圭亚那、苏里南、危地马拉等近30个拉美国家建立经贸合作关系。2023年，对拉美国家出口额达1.16亿元。

　　用优质产品做“敲门砖”，潍坊与拉美和加勒比地区之间的合作愈发紧密，不少企业开始整合内外资源，为海外客户提供一站式服务，不断提升产品竞争力。

　　诸城中裕机电设备有限公司是集养殖工艺设计、产品研发、生产制造、设备安装及售后服务于一体的系统服务商，其整体服务方案已出口洪都拉斯、玻利维亚、委内瑞拉等拉美国家。

　　潍坊优必特畜牧装备有限公司同样能为拉美国家提供一站式服务，其产品涵盖蛋鸡笼、肉鸡笼、自动出鸡笼、风机等多种养殖设备，已与厄瓜多尔、秘鲁、乌拉圭等拉美国家建立经贸合作关系。

　　以潍柴雷沃、润丰化工、恒安纸业、胜伟牧业为代表的领军企业走出国门，在巴西、智利、乌拉圭等多个拉美国家深耕细作，业务涵盖农业机械、农药、农产品、食品等多个领域。

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　　从“造船出海”到“就地念经”

　　在经济全球化的过程中，潍坊诸多企业不仅把产品、服务卖到当地，还在拉美地区建立完善的产业链、供应链体系，在地研发、生产，就地销售、服务，完成了从“造船出海”到“就地念经”的转变。

　　山东潍坊润丰化工股份有限公司主要产品为除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂和种子处理剂，先后与阿根廷、巴西、墨西哥、洪都拉斯、危地马拉、玻利维亚等20多个拉美国家建立经贸合作关系。为方便彼此之间的贸易往来，润丰化工在阿根廷等国家建造了制造基地，以基地为中心向外辐散，更好地贴近拉美地区市场。

　　山东玉马遮阳科技股份有限公司智能立体仓库内，数十米高的立体货架上，摆放着满当当的货品。在智能仓储管理系统“隔空操纵”之下，这些规格不一、种类繁复的货品在货架间“自由”穿梭，自动寻找着最优输送路线，忙碌、智慧成为仓库常态。

　　据了解，这其中约70%的货品，即将“扬帆出海”，销往全球70余个国家和地区，拉美地区包含其中。“如今，建筑遮阳材料主流市场主要集中在欧洲、美洲等地区，为了抢占海外市场，更好地构建全球销售网络，公司专门在美国设立了海外子公司，主动拥抱海外市场，提升产品市场占有率。”山东玉马遮阳科技股份有限公司副总经理纪荣刚表示。

　　“就地念经”，做强做优公司全球化市场布局，潍坊诸多企业将生产基地建到了海外，促使中国制造、潍坊元素走向更远处。

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　　经贸合作实现“双赢”

　　山东潍坊滨海经济技术开发区的胜伟盐碱地肉牛产业园内，每头牛的耳朵上都挂着黄色耳标，记录着它们父母系的高端肉牛血统。“我们通过与乌拉圭、阿根廷、智利等国家合作，引进安格斯肉牛冻精、胚胎等，培育出适应盐碱地生长的安格斯黑牛新品种——碱地黑牛。”该产业园负责人介绍。

　　据悉，山东胜伟集团在潍坊全域实施安格斯肉牛产业联农带农、联合育种，现已引进乌拉圭安格斯基础母牛一万余头，良种扩繁基地遍布滨海区央子街道、寒亭区双杨店镇、临朐县山旺镇、昌邑市北孟镇等地。同时，持续在创新合作中探寻发展之道，依托潍坊国家农综区先行先试政策优势、平台优势，聚力建设“乌拉圭肉牛产业园”，全力打造“优质种畜资源育种引种基地”，逐步构建体系完整的“全球肉牛产业链”，最终形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

　　优势互补、互通有无，潍坊与拉美地区的经贸合作关系不断深化。农机、农药、果蔬等产品向拉美出口量连年递增，肉牛、粮食、水产等拉美农产品进口量持续扩大。

　　察势者智，驭势者赢。第三届中国—拉美和加勒比农业部长论坛将为两地提供更深层次的“对话”机会，进一步推动两地科创平台共建、科技成果共享，实现优势互补、强强联手，合作“东风”劲吹。

　　潍坊日报社全媒体记者: 方文婷/文