中国网山东滨州1月10日讯（张志祥 通讯员 李潇韵）工商银行滨州邹平长山支行紧密结合所辖乡镇实际，认真分析市场，周密安排部署，把拓展客户，扩大市场份额，提升网点综合竞争力作为全面加强网点建设的主要工作常抓不懈。
一、抓存款，夯实客户基础。工商银行滨州邹平长山支行对存量客户进行细分，筛选锁定中高端客户，通过节日走访、座谈、联谊等形式，对不同层次的客户有针对性的进行维护和联系，确保存款稳步健康增长;抓住重点，组织对新增重点单位代发工资、重点企业奖金兑现及个人大宗收入等展开全方位营销。同时，注重加强了储蓄存款监测分析，密切关注每天存款增幅变化情况，紧盯增量目标，对照总体进度，及时查找储蓄存款变化原因，做到未雨绸缪。
二、准确定位，大力拓展乡镇优质客户群。工商银行滨州邹平长山支行立足乡镇，充分发挥地理优势，深入乡镇、村镇集市、商贸区，全力做好乡镇优质客户的营销。实行乡镇划片机制，以银行卡、电子银行、保本型理财产品、贵金属、重点类基金等适农产品为主打，重点在工业园区、城建拆迁区、城乡结合部以及富裕乡村开展业务营销，快速提升个金业务在县域农村市场的渗透力和竞争力。
三、找准目标，积极开展公私联动营销。工商银行滨州邹平长山支行强化联动营销，以代发工资业务为抓手，大力开展产品交叉销售，深挖存量客户潜力。一是抓住代发单位的资金下发时机，利用我行保本型理财、基金等优势金融产品做好资金的承接，不断提高代发资金的留存。二是通过重点商户营销，充分发挥电子银行等渠道优势，积极争取财智帐户卡、POS机、现金管理达标客户和现金管理服务协议签订客户，做好对公产品的重点渗透。
四、提高素质，建立专项考核机制。工商银行滨州邹平长山支行通过每周召开例会、每日晨会组织员工学习，有重点地开展各种形式的业务培训，使员工熟知流程，提高识别客户、精准营销的能力，明确考核责任，充分调动全体员工的积极性。
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