工行滨州邹平长山支行:提升网点竞争力 拓展客户量质齐升

稿源时间:2017-01-10 13:38:33  文章来源:中国网山东  作者:张志祥 责任编辑:李园
【摘要】【滨州新闻】工商银行滨州邹平长山支行紧密结合所辖乡镇实际,认真分析市场,周密安排部署,把拓展客户,扩大市场份额,提升网点综合竞争力作为全面加强网点建设的主要工作常抓不懈。

  中国网山东滨州1月10日讯(张志祥 通讯员 李潇韵)工商银行滨州邹平长山支行紧密结合所辖乡镇实际,认真分析市场,周密安排部署,把拓展客户,扩大市场份额,提升网点综合竞争力作为全面加强网点建设的主要工作常抓不懈。

  一、抓存款,夯实客户基础。工商银行滨州邹平长山支行对存量客户进行细分,筛选锁定中高端客户,通过节日走访、座谈、联谊等形式,对不同层次的客户有针对性的进行维护和联系,确保存款稳步健康增长;抓住重点,组织对新增重点单位代发工资、重点企业奖金兑现及个人大宗收入等展开全方位营销。同时,注重加强了储蓄存款监测分析,密切关注每天存款增幅变化情况,紧盯增量目标,对照总体进度,及时查找储蓄存款变化原因,做到未雨绸缪。

  二、准确定位,大力拓展乡镇优质客户群。工商银行滨州邹平长山支行立足乡镇,充分发挥地理优势,深入乡镇、村镇集市、商贸区,全力做好乡镇优质客户的营销。实行乡镇划片机制,以银行卡、电子银行、保本型理财产品、贵金属、重点类基金等适农产品为主打,重点在工业园区、城建拆迁区、城乡结合部以及富裕乡村开展业务营销,快速提升个金业务在县域农村市场的渗透力和竞争力。

  三、找准目标,积极开展公私联动营销。工商银行滨州邹平长山支行强化联动营销,以代发工资业务为抓手,大力开展产品交叉销售,深挖存量客户潜力。一是抓住代发单位的资金下发时机,利用我行保本型理财、基金等优势金融产品做好资金的承接,不断提高代发资金的留存。二是通过重点商户营销,充分发挥电子银行等渠道优势,积极争取财智帐户卡、POS机、现金管理达标客户和现金管理服务协议签订客户,做好对公产品的重点渗透。

  四、提高素质,建立专项考核机制。工商银行滨州邹平长山支行通过每周召开例会、每日晨会组织员工学习,有重点地开展各种形式的业务培训,使员工熟知流程,提高识别客户、精准营销的能力,明确考核责任,充分调动全体员工的积极性。

 

欢迎广大网民为中国网山东提供新闻线索.积极投稿 中国网山东滨州热线电话:【0543-3392777】 投稿邮箱:zhongguowangbz@126.com 中国网山东滨州微博:http://weibo.com/ChinaBZ 中国网山东滨州网友群 :156647200

0
热点推荐 体育娱乐