早出晚归跑市场废寝忘食搞研究 张春晖:以勤为本踏实创业

稿源时间:2018-04-25 16:24:17  文章来源:中国网山东  作者:张靖浛 路春菲 王琨 责任编辑:高静
【摘要】从管理人员走进一线车间,虽是文科出身,却致力技术钻研。今年29岁的山东融锦节能装备有限公司总经理张春晖深知“天道酬勤”,他以勤奋、踏实的态度,让自己的创业之路越走越好。

早出晚归跑市场废寝忘食搞研究 张春晖:以勤为本踏实创业

张春晖(左)在车间了解生产情况。

  中国网山东4月25日讯 从管理人员走进一线车间,虽是文科出身,却致力技术钻研。今年29岁的山东融锦节能装备有限公司总经理张春晖深知“天道酬勤”,他以勤奋、踏实的态度,让自己的创业之路越走越好。

  以勤为本开拓市场

  “跑客户就得勤快,勤能生财”,这是张春晖的创业理念。

  2012年大学毕业后,张春晖就职于淄博当地一家大型化工设备企业,从事管理工作,工作轻松、稳定,年薪10万元以上。虽然是管理人员,但张春晖没有远离一线。下车间,看设备,学技术,他的勤奋也为他后来成立公司做技术研发打下了坚实的基础。

  张春晖有一份令多数同龄人羡慕的工作,然而,他心里始终抱有创业的理想。2015年,他毅然放弃了大企业管理工作,投身创业浪潮。因为多年从事化工设备行业,创业时,他选择了自己较为熟悉的化工设备领域,选对项目,也让他的事业事半功倍。

  创业起步总是艰难。因为放弃了原本不错的工作,家里人起初并不十分支持,父母更是劝他“创业有风险”,但张春晖还是想尽力一搏。他拿出工作3年的所有积蓄,又东拼西凑了几十万元,踏上了创业之路。

  “创业之始得先跑市场,有市场才敢做。”创业第一年,公司没有任何收益,张春晖把所有时间和精力都用于市场调研与开拓。为了跑市场,他辗转江苏、天津、河南等地,每天6点多就出门,一天开十几个小时的车,跑五六家客户,晚上11点能回家就算是很早了。有时大老远跑去谈客户,却连门都进不去,闭门羹早已成了“家常便饭”。

  正是得益于勤奋,张春晖很快确定了产品方向,也有了客户,顺利地迈出了创业第一步。

  不放过任何积累经验的机会

  市场有了,如何提高产品质量和科技含量成了张春晖的头号难题,2016年3月,张春晖了解到,化工设备行业里有一款特级配件,国内技术达不到,无法生产,只能常年依靠进口,一个小零件要价十几万元。“没有技术就没有话语权,人家要多少就得给多少。”这件事更加坚定了他自主研发的决心。张春晖决定大胆尝试,去其他先进企业学技术。

  “那时南方有几家设备企业做得比较好,我就去他们那儿学习,主要去了浙江、福建等地。人家不可能教你,你必须在车间里盯着,仔仔细细地看、琢磨。”张春晖说,作为一个学经济管理的文科生,搞技术确实很吃力。而且南北方气候差异明显,制作工艺也需要结合北方实际进行改良。

  为此,他拜访当地多位技术过硬、经验丰富的老技工,经过一周废寝忘食地研究试做,终于做出了达到标准的配件。

  张春晖坦言,之所以能够很快上手也得益于自己之前在企业工作的积累。在此,他也想提醒创业者,不要放过任何可以积累的机会,这些经验将成为今后人生发展的无价之宝。

  脚踏实地做品牌

  虽然创业时间不长,但一步步走来,张春晖深知脚踏实地的道理。在他看来,公司的一切工作都离不开一线,就连新招聘的销售人员都必须去车间待半年才能正式上岗。张春晖认为,“一个销售人员,如果连自家产品是怎么生产出来的都不知道,又该怎么向客户推销自己的产品呢?”

  张春晖脚踏实地的态度,也让产品质量更上一层楼。“比如这款配件,其他同类产品企业一般质保6个月,我们敢承诺质保18个月。”张春晖指着一个小零件说,质量是企业生存的根本,品牌对企业来说就是人的脸面。

  靠着过硬的产品质量和完善的售后保障,老客户引来了新客户,企业订单越来越多,客户数量也从最开始的零,发展到了现在的170多家。

  目前,公司致力于节能设备生产研发,可资金问题让张春晖犯了愁。“前不久,我听说淄博市人社局担保中心有针对小微企业的创业贴息贷款,最近刚把申请材料提交上去,等贷款批下来,我们的新项目就能上马了,到时候公司将实现一个大的飞跃。”张春晖感叹,现在的好政策越来越多,创业环境越来越好,对未来更是信心满满。(张靖浛 路春菲 王琨)

 

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