张春晖(左)在车间了解生产情况。
中国网山东4月25日讯 从管理人员走进一线车间，虽是文科出身，却致力技术钻研。今年29岁的山东融锦节能装备有限公司总经理张春晖深知“天道酬勤”，他以勤奋、踏实的态度，让自己的创业之路越走越好。
以勤为本开拓市场
“跑客户就得勤快，勤能生财”，这是张春晖的创业理念。
2012年大学毕业后，张春晖就职于淄博当地一家大型化工设备企业，从事管理工作，工作轻松、稳定，年薪10万元以上。虽然是管理人员，但张春晖没有远离一线。下车间，看设备，学技术，他的勤奋也为他后来成立公司做技术研发打下了坚实的基础。
张春晖有一份令多数同龄人羡慕的工作，然而，他心里始终抱有创业的理想。2015年，他毅然放弃了大企业管理工作，投身创业浪潮。因为多年从事化工设备行业，创业时，他选择了自己较为熟悉的化工设备领域，选对项目，也让他的事业事半功倍。
创业起步总是艰难。因为放弃了原本不错的工作，家里人起初并不十分支持，父母更是劝他“创业有风险”，但张春晖还是想尽力一搏。他拿出工作3年的所有积蓄，又东拼西凑了几十万元，踏上了创业之路。
“创业之始得先跑市场，有市场才敢做。”创业第一年，公司没有任何收益，张春晖把所有时间和精力都用于市场调研与开拓。为了跑市场，他辗转江苏、天津、河南等地，每天6点多就出门，一天开十几个小时的车，跑五六家客户，晚上11点能回家就算是很早了。有时大老远跑去谈客户，却连门都进不去，闭门羹早已成了“家常便饭”。
正是得益于勤奋，张春晖很快确定了产品方向，也有了客户，顺利地迈出了创业第一步。
不放过任何积累经验的机会
市场有了，如何提高产品质量和科技含量成了张春晖的头号难题，2016年3月，张春晖了解到，化工设备行业里有一款特级配件，国内技术达不到，无法生产，只能常年依靠进口，一个小零件要价十几万元。“没有技术就没有话语权，人家要多少就得给多少。”这件事更加坚定了他自主研发的决心。张春晖决定大胆尝试，去其他先进企业学技术。
“那时南方有几家设备企业做得比较好，我就去他们那儿学习，主要去了浙江、福建等地。人家不可能教你，你必须在车间里盯着，仔仔细细地看、琢磨。”张春晖说，作为一个学经济管理的文科生，搞技术确实很吃力。而且南北方气候差异明显，制作工艺也需要结合北方实际进行改良。
为此，他拜访当地多位技术过硬、经验丰富的老技工，经过一周废寝忘食地研究试做，终于做出了达到标准的配件。
张春晖坦言，之所以能够很快上手也得益于自己之前在企业工作的积累。在此，他也想提醒创业者，不要放过任何可以积累的机会，这些经验将成为今后人生发展的无价之宝。
脚踏实地做品牌
虽然创业时间不长，但一步步走来，张春晖深知脚踏实地的道理。在他看来，公司的一切工作都离不开一线，就连新招聘的销售人员都必须去车间待半年才能正式上岗。张春晖认为，“一个销售人员，如果连自家产品是怎么生产出来的都不知道，又该怎么向客户推销自己的产品呢?”
张春晖脚踏实地的态度，也让产品质量更上一层楼。“比如这款配件，其他同类产品企业一般质保6个月，我们敢承诺质保18个月。”张春晖指着一个小零件说，质量是企业生存的根本，品牌对企业来说就是人的脸面。
靠着过硬的产品质量和完善的售后保障，老客户引来了新客户，企业订单越来越多，客户数量也从最开始的零，发展到了现在的170多家。
目前，公司致力于节能设备生产研发，可资金问题让张春晖犯了愁。“前不久，我听说淄博市人社局担保中心有针对小微企业的创业贴息贷款，最近刚把申请材料提交上去，等贷款批下来，我们的新项目就能上马了，到时候公司将实现一个大的飞跃。”张春晖感叹，现在的好政策越来越多，创业环境越来越好，对未来更是信心满满。(张靖浛 路春菲 王琨)
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