家庭买车 女人拍板不算少
业内称洞察女性心理调整营销是车企吸引女性的关键
进入三月以来，女性购车的话题被一再提起。记者采访中了解到，眼下购车人群中，男女比例越来越平衡，差不多各占五成。“买第二辆车的家庭，更是为了满足女主人的需要。”业内人士分析，随着女性经济上的独立，女车主正日渐顶起车市的半边天，在家庭购车中女主人越来越有话语权。
车主
用积蓄先买辆车提高生活质量
今年30岁的王女士在潍坊永安路上一家知名企业工作，毕业6年的她，已经攒了一笔不菲的积蓄。这笔钱，既可以用作买房的首付，也可以买一款不错的入门级轿车。不过王女士并没有做过多的考虑，2015年初便入手买了一辆本田思域，几乎把这些年的积蓄全部清空。钱用来买车之后，王女士依然选择住在父母家。对于先买车而不买房的做法，王女士表示，“买辆车会让自己的生活质量提升很多。”
记者采访多位女性购车者后发现，在潍坊像王女士这样的年轻女车主并不在少数。斯柯达4S店市场部的工作人员告诉记者，单身的女性车主越来越多。随着车价的走低，很多非常年轻的单身女性也在考虑先买辆车代步，不必非等“有车男友”不可。
女性购车的诉求大都是外形够靓、够个性，充分满足自己拥有车的成就感。女性在汽车消费市场中的“崛起”，一部分是经济独立的单身女性，暂时没有购房的烦恼，这类的女性消费群体大都是经济型轿车的重要目标客户。
市场
三成女性家中买车具有决定权
近5年以来，路上的女司机明显增加不少。记者了解到，截至去年底，全市已有女性驾驶员93.5万多人，占驾驶员总数的31.6%，比2014年底增加约12.4万人。去年全市驾驶员增加近24万人，也就说新增女司机占到了五成以上。 随着女性司机的增多，她们逐渐加入买车的队伍中。女性在家庭购车方面也起到了至关重要的作用。通常已婚女性家庭购车一般都是男性先做准备工作，然后一家人实地考察，最后买哪款车，不少时候女性起决定性作用。
“在我们店买车的车主，尤其是极光车型，约有四成是女性。”捷豹路虎4S店表示，现在的女性车主越来越独立，她们对汽车的选择，都有着很鲜明的个性要求。有些车主喜欢张扬些的，会选择路虎的车型；而有些车主喜欢低调一些的，或会选择雷克萨斯或英非尼迪等车型；再有就是成熟稳重的车主，或更着重选择奔驰、奥迪等车型，当然，所指的这些多是一些成功的女性。
一汽-大众4S店市场人员表示，在他们店购车的车主，女性的比例不好说，因为前来购车的大部分是一个家庭的成员前来购车，她所看到的情况一般是男士决定购买哪一个品牌、车型，女士决定车型的颜色、价格等。
“女性对于汽车的动力或许不是很懂，但是在价格、外观上她们就有着自己独特的看法。所以，一个家庭出来购车的话，最重要的就是说服女主人，因为其具有是否购车的决定权。”某车行的销售经理表示。
记者调查显示，约三成女性在家庭买车时具有决定权。“家庭购车，一家人一起看车是常态，而不少女性往往最后起拍板作用。与前几年相比，这是购车中变化最大的一个特点。”上海大众一销售顾问感慨地说，“现在大部分家庭还是首次购车，汽车的功能也大量体现在家庭用车上，比如接送孩子、一家人出游等，而在家庭生活中，女人总是起着核心作用，于是，选车自然也得过女人这一关。”
