五脉神剑——产品升级
老企业的产品升级一方面是包装，另一方面是价格，但总体来说，都要按照符合大众市场审美、符合大众消费市场高性价比的规则来实现。要调结构，先升产品，行业洗牌的加速也让企业望而却步，部分老企业也“冻死”在了寒冬，因此有一个承担主要销售能力的大单品显得尤为重要，也是满足当前市场消费者的需要。当下，产品的包装越发精细，针对不同渠道、不同消费场合的产品形象也做出了较大的改善，繁杂的包装不再流行，简约已经成为一种新风尚。另外，产品的价格要根据渠道和消费者群体的不同精准定位，当前，山东市场的主流价格在单瓶100元以下最为集中，企业做好产品升级要在此价格带上进行销量制高点的胜出。
六脉神剑——调动团队积极性
不少白酒生产厂家由国企转型，不管是领导层还是管理层都存在或多或少的问题，但问题的根基根深，短时间内并不能进行完全改善。从这一角度来讲，最首位的方法便是调动各层次、各部门人员的积极性，上到领导管理层，下到业务员都要充分调动起来，让整个团队有活可干，有责可付，有规矩可遵循，尤其对于传统老白酒企业来讲，必须要把这根腐化的刺拔掉，想要在新时代下占位，就不能留下后患，让领导管理层带头，分区域深入市场，从经销商资料到市场一线的产品反馈等方面，负责到人，各部分的广告宣传下达任务量，管理层带头完成并进行相应的奖励扣罚制度。
七脉神剑——与经销商“感情营销”
首先要保证经销商能从你的产品中赚到钱，也能从与厂家的合作中得到尊重，在趋势的动力之下，经销商就能维持同你的合作关系。此外还要注重同经销商进行“感情营销”，可以跟经销商谈理想和发展，一般来说厂家的管理水平和人员素质都是高于经销商的管理水平以及人员素质，聪明的厂商可以通过输出管理来增加和经销商的黏度。
老酒企新时代下的市场占位凸显了该企业对未来发展的态度，也充分体现了企业的市场信心和发展的决心，用好七脉神剑，我们期待着山东市场更多地老酒企能借鉴温和经验焕发出新的生机。
